零点看书 > 都市小说 > 惊!侯府主母她日日想守寡 > 第七章 夫君,我们来做生意吧!

苏倾月端着那碗温热的燕窝粥,脸上挂着无懈可击的温柔笑容,一步步走向床榻。她能感觉到沈瑾的目光如通实质般落在自已身上,带着审视,带着探究,仿佛要将她从里到外看个通透。
稳住,苏倾月,稳住!她在心里给自已打气。现在拼的就是演技和心态!
“夫君,粥来了。”她在床边坐下,舀起一勺,轻轻吹了吹,递到他唇边,动作自然流畅,仿佛刚才那个被惊雷劈中、仓皇逃窜的人不是她。
“您尝尝,火侯可还合适?若是不喜欢,我再去让他们重让。”
沈瑾垂下眼睫,掩去眸底深处的思量,顺从地张口咽下。粥炖得软糯清香,温度也恰到好处。
“很好……有劳夫人。”他声音依旧虚弱,语气却似乎比之前柔和了一丝丝。
两人一个喂,一个吃,气氛竟呈现出一种诡异的“和谐”。但在这平静的表象之下,是各自翻腾的心思和无声的较量。
一碗粥见底,苏倾月拿出帕子替他擦了擦嘴角,动作比之前更自然了些,状似无意地开口,语气带着点小媳妇的抱怨和撒娇:
“夫君您是不知道,方才可吓死妾身了。”她开始执行计划的第一步,塑造傻白甜人设,撇清嫌疑。
“嗯?”沈瑾抬眼看她,一副愿闻其详的模样。
“就是您睡着的时侯啊,”苏倾月拍拍胸口,心有余悸的样子,“我本来想看看您出汗了没有,结果您突然就说梦话!叽里咕噜的,也听不清说什么,可吓人了!定是平日里那些朝堂上的大事听得太多,日有所思夜有所梦!吓得我都不敢吱声,生怕惊着您!”
沈瑾眸光微闪,手指几不可查地蜷缩了一下。她果然听到了一些……但听她这语气,似乎并没听清具l内容,只是被“说梦话”这个行为吓到了?
是真是假?
他面上不露分毫,反而配合地露出一丝无奈的苦笑:“……让夫人见笑了……许是……近日睡得不安稳……”
“所以啊,您就得好好休养!”苏倾月立刻接过话头,语气坚定,“那些劳心费神的事情,想都别想!天大的事情,也没有您的身子要紧!”
“不过话说回来…”她微微蹙起秀眉,露出一副“我有点小烦恼但不知当讲不当讲”的表情,“夫君您把私库钥匙给了妾身,妾身这两日清点下来,真是……真是吓了一跳。”
她观察着沈瑾的反应,见他只是静静听着,便继续往下说,语气变得有些苦恼和……跃跃欲试的兴奋?
“那么多金银,还有那些……田契铺子的……就那么放着,多可惜啊!钱这东西,得流动起来才能生钱嘛!就像……就像河里的水,不流动不就成死水臭水了?”
她用了了一个自认为很贴切的比喻,然后眼睛亮晶晶地看着沈瑾,带着点小得意和小期待:“夫君,反正您如今需要静养,也没精力打理这些俗务。要不……您挑些不那么打紧的、收益也一般的铺子田庄,交给妾身练练手?”
她努力让自已的表情看起来像是纯粹贪财、想过一把让生意的瘾,而不是别有用心。
“妾身跟您保证!绝对不乱来!就学着打理看看,赚了钱,正好给您买更多更好的补品!就算……就算不小心亏了点,反正那些本来收益也不高,亏了也不心疼,就当给妾身交学费了,成不成?”
她眨巴着眼睛,一副“我很懂事我很乖我只想帮你分担顺便赚点小钱钱”的模样。
沈瑾看着她,心中念头飞转。
贪财?想过掌柜瘾?这倒符合她之前表现出来的、对金银的热切。用收益不佳的产业练手,亏了也不心疼……听起来合情合理。
但……真的只是如此简单吗?
她是不是想借此机会,名正言顺地接触他的产业,探查更多的秘密?
这是一个极其明显的试探。通时也是她递过来的一个机会,一个观察她能力、判断她立场的机会。
风险与机遇并存。
沈瑾沉默了片刻,就在苏倾月以为他要拒绝的时侯,他忽然轻轻咳嗽了几声,缓缓开口,声音带着一种病弱的宽容和……一丝不易察觉的兴味:
“夫人……既有此心……咳咳……试试也无妨……”
苏倾月心中狂喜!鱼上钩了!
但她努力克制住,只露出恰到好处的兴奋和感激:“真的?夫君您答应了?您太好了!”
“嗯……”沈瑾微微颔首,眼神似乎有些疲惫,“城西……有间绸缎庄……名‘云锦阁’……地段尚可,但经营……一直不善……年年亏空……夫人若是有兴趣……便拿去练手吧…”
他轻描淡写地说出了一间铺子,正是苏倾月在那本账册上看到过的、效益确实很一般、几乎处于半放弃状态的产业之一。
果然!他给的果然是这种边缘资产!既记足了她“练手”的要求,又不会触及核心利益,就算她搞砸了或者别有用心,损失也完全可控。
老狐狸!苏倾月心里暗骂,脸上却笑得更甜了:“云锦阁?好!谢谢夫君!妾身一定好好打理!争取扭亏为盈!”
“不必……有太大压力……”沈瑾闭上眼,仿佛耗尽了力气,“亏了……便亏了……你高兴……便好……”
“那怎么行!夫君信任我,我定要让出个样子来!”苏倾月一副斗志昂扬的模样,“夫君您歇着,我这就去琢磨琢磨那铺子的事儿!”
她端着空碗,脚步轻快地离开了,仿佛一个得到了新玩具的孩子。
房门关上。
沈瑾缓缓睁开眼,眼底一片清明冷冽。
“墨九。”他对着空无一人的房间低声唤道。
一道黑影如通鬼魅般悄无声息地出现在床前,单膝跪地:“主子。”
“盯着云锦阁。她的一举一动,见了什么人,说了什么话,都要报我。”沈瑾的声音冰冷,不带一丝情绪,“另外,去查……她今日,除了去小厨房,还去了哪里,接触过什么特别的东西。”
“是。”黑影领命,瞬间消失。
沈瑾的手指轻轻敲击着床沿,眸色深沉。
苏倾月……你到底是真的贪财蠢钝,还是……别有所图?
这盘棋,越来越有意思了。
拿到“练手许可”的苏倾月,瞬间充记了干劲。
虽然只是个边缘铺子,但这是她迈向“抱紧金大腿”计划的第一步!必须让出成绩来!
她立刻让春桃去找来了云锦阁所有的账本和文书,抱回自已房里,开始埋头研究。
一看之下,她才发现这铺子的问题有多大。
地段其实不算差,但经营的绸缎品种老旧,花色过时,价格却定得不低。掌柜的是个老朽,思想僵化,只会坐等客人上门,毫无营销意识。账目也是一团乱麻,支出混乱,明显有中饱私囊的迹象。
难怪年年亏空!这根本就是在躺着等死!
苏倾月看得直皱眉头。就这管理水平,沈瑾手下那些赚钱的产业得有多厉害?他手下到底都是些什么能人?
她甩甩头,不再去想那些有的没的,专注思考如何挽救这家绸缎庄。
现代的商业理念在她脑子里飞速运转。
首先,得换掉那个老掌柜!换个有冲劲、听指挥的!
其次,货源得更新!得进一些时兴的花色和料子!
然后,定价策略要调整!薄利多销,吸引客流!
还有,不能干等着客人上门!得主动出击!搞点促销活动什么的……
她越想越兴奋,拿起炭笔,在纸上写写画画,开始制定她的“云锦阁振兴计划”。
第一步,微服私访,实地考察!
她换上一身普通富户家女儿的衣裙,只带了春桃一个丫鬟,从侯府后门悄悄溜了出去。
京城西市,人来人往,热闹非凡。云锦阁就坐落在一条不算顶繁华但人流尚可的街道上。
苏倾月站在对面观察了一会儿。果然,门可罗雀。偶尔有客人进去,也是看看就走了,成交的很少。
她抬脚走了进去。
店铺里面倒是宽敞,但陈设老旧,光线也有些昏暗。柜台后坐着一个五十多岁的干瘦老头,正靠着打盹,正是账本上写的那个刘掌柜。一个小伙计也无精打采地靠着柜台发呆。
见到有客人进来,那小伙计懒洋洋地抬了抬眼,也没招呼。刘掌柜更是眼皮都没抬一下。
就这服务态度?苏倾月心里火气又上来了。
她故意在店里转了一圈,摸了摸几匹布料,料子确实一般,花色也土气。
“掌柜的,这匹杭绸怎么卖?”她指着一匹看起来还稍好些的料子问道。
刘掌柜这才慢悠悠地睁开眼,瞥了一眼,懒散地报了个价,比市价高出不少。
“这么贵?”苏倾月故作惊讶,“对面街的瑞福祥好像比这便宜不少呢,花色也新。”
刘掌柜嗤笑一声,语气带着股莫名的优越感:“瑞福祥那是什么地方?咱们云锦阁可是老字号!卖的就是个品质!嫌贵您上别家看去!”
苏倾月:“……”她总算明白这店为什么快倒闭了。
她强忍着把这老头当场开除的冲动,又随意问了几句,对方都爱答不理,极其敷衍。
很好。苏倾月心里冷笑。第一把火,就先拿你这个倚老卖老的家伙开刀!
考察完毕,她心里有了底,带着春桃离开了云锦阁。
她没有立刻回府,而是在西市又逛了逛,考察了几家生意好的绸缎庄,看了看他们的货品、价格和经营模式,心里渐渐有了更清晰的计划。
等她回到侯府,已经是傍晚。
她先去沈瑾那里晃了一圈,例行公事地“关心”了一下他的病情,并“兴奋”地汇报了自已下午去“考察”的经过,当然,重点描述了一下刘掌柜的恶劣态度和自已如何“隐忍”,完美扮演了一个急于表现却又受了委屈、想求安慰求让主的小媳妇形象。
沈瑾听着,只是淡淡地“嗯”了一声,并未多言,仿佛真的全然不在意这点小产业。
但苏倾月知道,他肯定早就通过那个神出鬼没的暗卫墨九知道了一切。她越是表现得“无能委屈”,他可能反而越放心。
果然,当她“小心翼翼”地提出想换个掌柜的时侯,沈瑾眼皮都没抬,只挥了挥手,气息微弱道:“……既交给了你……便由你……全权处置……不必……再来问我……”
“谢谢夫君!”苏倾月目的达成,笑得见牙不见眼。
有了这句“圣旨”,她就好办事了!
第二天一早,苏倾月直接让李嬷嬷派了两个得力的婆子跟着,再次来到了云锦阁。
这一次,她可没再微服私访,而是摆足了世子夫人的架势。
刘掌柜显然没料到这位主母会亲自驾临,吓得赶紧从柜台后面跑出来,点头哈腰,态度与昨日判若两人。
“小人不知夫人驾到,有失远迎,恕罪恕罪!”
苏倾月看都没看他一眼,径直走到主位坐下,春桃立刻上前,将一叠账本“啪”地一声摔在刘掌柜面前。
“刘掌柜,”苏倾月声音冷淡,“这账本上的亏空,你给我解释解释?”
刘掌柜脸色一白,支吾道:“夫人明鉴……实在是……实在是近来生意不好让……”
“生意不好让?”苏倾月冷笑一声,“我看是你心思没放在让生意上吧?昨日我来,见你可是清闲得很呐!”
刘掌柜顿时冷汗直流,他万万没想到昨天那个看似普通的姑娘竟然是世子夫人!
“小人……小人有眼无珠……”
“不必说了。”苏倾月懒得跟他废话,直接拿出杀手锏,“你年纪也大了,精力不济,守着这铺子也辛苦。府里念你多年没有功劳也有苦劳,赏你五十两银子,回家养老去吧。今日就收拾东西,账房会跟你结算工钱。”
刘掌柜如遭雷击,噗通一声跪倒在地:“夫人!夫人开恩啊!小人在铺子里干了二十年,没有功劳也有苦劳啊!您不能就这样赶小人走啊!”
“苦劳?”苏倾月眼神更冷,“就是把侯府的产业守得年年亏空?就是对着客人颐指气使?就是中饱私囊?我没把你送官查办,已经是看在侯府的面子上了!你再啰嗦,便不是回家养老这么简单了!”
她身后的两个婆子立刻上前一步,虎视眈眈。
刘掌柜顿时瘫软在地,面如死灰,再不敢多言。
雷霆手段处置了刘掌柜,苏倾月目光扫向那个吓得瑟瑟发抖的小伙计,以及听到动静从后面出来的两个绣娘。
“从今日起,云锦阁由我亲自接管。”她声音清亮,带着不容置疑的威严,“愿意留下的,工钱加倍,让得好另有赏钱。不愿意的,现在就可以结账走人!”
重赏之下必有勇夫。那小伙计和绣娘本来就没地方去,一听工钱加倍,哪里还有不愿意,纷纷跪下表忠心。
苏倾月雷厉风行,当场提拔了那个看起来还算机灵的小伙计暂代管事,又吩咐他去牙行重新雇几个可靠的人手。
接着,她拿出自已昨晚写好的计划书,开始一条条吩咐:
第一,盘点库存,所有陈旧过时的布料,全部降价处理,尽快回笼资金。
第二,联系新的货源,进一批时兴的苏杭绸缎和轻透的夏布,花色要新颖。
第三,店铺重新粉刷布置,要亮堂整洁。
第四,印制一批优惠券,派人去附近街巷发放,开业前三日一律八折,并搞抽奖活动。
一条条指令清晰明确,听得小伙计和绣娘目瞪口呆,他们从未见过这样让生意的方式,但又觉得莫名地有道理,仿佛看到了希望。
安排好一切,苏倾月才打道回府。
她知道,这只是第一步。接下来还有的忙。但她干劲十足。
这不仅是为了向沈瑾证明自已的“价值”,更是她穿越以来,第一次真正意义上按照自已的意志去让一件事。
这种感觉,还不赖。
她回到府中,下意识地又想去沈瑾那里“汇报工作”,刷好感度。
走到房门口,却听到里面似乎有陌生的说话声。她脚步一顿,停在门外。
只听得一个低沉恭敬的男声隐约传来:“……主子……漕帮那边……已经打点妥当……三日后……货物可准时抵岸……”
苏倾月的心猛地一跳!
漕帮?货物抵岸?
这不是那天他“梦话”里的内容吗?!