谈判风暴
纸张在桌面上划出一抹决绝，留下清脆的回响。会议室外夜色未褪，城市的霓虹在高层玻璃窗上映出冷峻道道光斑。林泽言指节收紧，掌心里残留着刚才擂击文件夹的余震。
许婉如直视前方，眉尖微蹙。她的声音带着一丝沙哑和疲惫：“如果我们要走下去，这一步就不能再退了。”语气没有声嘶力竭的愤怒，只剩被现实磨砺过的坚定。
林泽言没回应。他偏头望向昏黄灯下的投影仪，心腔敲击得沉重；明知道今天，这间会议室注定不会给他们留下一丝喘息的缝隙。
门把手转动，林泽言强自稳了稳呼吸。外套口袋中的手机震了两下，他瞥了一眼消息，是秦峥发来的。
——“祝你好运，林总。”
阴影缓缓照进了房间。秦峥穿着深灰色西装，步伐懒散，随意地在对面椅子上一坐。目光扫视过去，像在打量一道猎物，他微微扬起嘴角。
“今天的大日子啊，林总。”他打了个响指，示意身旁的投资代表落座，“天使轮融资，多少人排着队想争取。你们两个，却只给了我们半小时。”
许婉如声音冷静：“我们相信有价值的项目不需要冗长自我证明。你们有需求，我们也一样。”
秦峥侧了侧头，嘴角笑意更深。但林泽言够清楚，这笑里暗藏着刀。
会议桌两侧的人，气场壁垒森严。台历上的日期格外刺眼：这一天，或许真的会决定他们项目的生死。
投资方代表名叫马永峰，来自知名基金会。说话慢条斯理，眼神一动不动地盯着林泽言，仿佛猫捉老鼠。
“我们仔细分析了你们的模型和实时数据，”马永峰翻开一摞分析报告，“增长快，但业务结构过于单一。你们如何应对大平台一旦介入带来的冲击？”
林泽言微微抬下巴，沉稳地回应：“我们有壁垒。数据算法自主研发，供应链议价能力提升后，市场进入门槛高于90的通类。”
马永峰不置可否，轻轻一笑，却是极为冷淡：“市场壁垒？你们这种初创，还靠人工堆效率。平台渠道一旦切断，你们的算法是资本眼里的昙花。”
许婉如忽然插入：“马总，我们从不认为自已能够用五十万打败整个行业。我们只是想用五十万和你们，一起赢更多。”
秦峥轻咳一声，翻了翻手里的备忘录，装作不经意道：“林总，现在许多天使投资人都希望保证未来优先认购权，以及董事会席位。你怎么看？”
林泽言沉默片刻。对方毫不掩饰地提出苛刻条件，等通于剥夺团队主导权。似乎所有的聪明人，都喜欢把彼此推出悬崖的边缘试探。
会议室气氛骤然凝固，空气仿佛凝成无形的铁块。
林泽言缓缓开口，语调低沉但清晰：“我们希望保持投后独立运营。如果必须让出席位，只能限于监督权，参与不控决策。所有股权协议，都要加回购条款和退出机制。”
秦峥状似不经意地瞥了许婉如一眼：“敢挑战资本的游戏，你们有几分把握？”
许婉如曲起手指，有节奏地敲了敲桌面，“这个市场，谁都没把握能始终坐到最后。但莫忘了，那些先被资本收割者，往往是放弃原则的一群。”她挺直脊背，语气强硬。
马永峰面色微异，缓缓翻页。秦峥却眯着眼睛，像在欣赏一场预设好的剧目。
“我们给出两个方案，林总。”马永峰将a、b两套条款推过来，“a方案：你们腾出三个董事席位，70万投资入股20％，未来两年内盈利达标可追加投资。b方案：保持你们运营核心不变，但估值减半，投资金额缩至40万。你选择。”
空气像被谁扼住，时间在这瞬间凝成了毫无生机的水晶。
林泽言沉默。时间一分一秒地流逝，压力像海水层层压下。
许婉如偏头望了他一眼，唇角抿紧。她在等林泽言的选择，也在试探彼此的信任极限。
林泽言指尖滑过合约纸边，开口前，眼神沉着：“b方案吧。”话音落地，意味深长地补充：“但我要优先回购权，以及投后资源必须向我们开放。否则，请允许我们保留拒绝一切条款的权利。”
马永峰看了秦峥一眼，仿佛在寻求暗示。秦峥半阖着眼，似笑非笑：“不错的决断。资本世界里，没有永远的胜者，但却总有新的玩家爬上来。”
许婉如深吸一口气，将签字笔推到林泽言面前：“这一步，不后悔吗？”
林泽言握住笔，目光却越过文件，落在窗外远处鳞次栉比的灯火：“有些让步，是为了后来续命。我们还没到拿命来拼最后一口气的时侯。”
轻轻一声，签下林泽言的名字。会议桌那头，秦峥嘴角勾起一抹意味难明的弧度。
“林总，欢迎来到新一轮的游戏。”他站起身，拍了拍林泽言的肩膀。手很轻，但力道却让林泽言后背隐隐生寒。
投资方资料收走，气温仿佛骤降，喧嚣归于死一般的寂静。
直到会议室外灯光一黯，许婉如长出一口气，声音隐约透着勉力压下的疲倦与苦涩：“再多一分，就成了被收割的祭品。你觉得，他们真的会善罢甘休吗？”
林泽言摇头：“资本之海，潮涨潮落。此刻的让步，也许是陷阱，却也可能是闯关的钥匙。”他顿了顿，声音低下来，“但我们不能丢了自已。”
许婉如眼角微动。隔着厚重窗玻璃，京城的高楼与夜色苍茫交融，不远处大厦顶部有灯光闪烁，像是无数资本玩家冷冷俯瞰城市。
短暂的沉默。许婉如终究还是低声道：“刚才如果你选a，对方就能一步步夺掉我们的灵魂。你比我想得更远。”
林泽言的笑很淡：“我只是还没疯到拿自已下场去博资本的游戏。”
她盯着他的侧脸，想从他微微皱起的眉峰间，读出些许脆弱的渴求。可这道身影还是那样挺拔，像积存风暴的夜，稳稳地扛在命运孤岛之巅。
“其实你有更激进的选择。”
“但太激进的路很短，婉如。”他终于坦白。
会议桌旁二人相对而坐，桌面上留下一地杂乱草稿和签过字的合约。
短促敲门声响起，林泽言回头。门外探进半张苍老而深邃的面孔。
“泽言。”
唐旭东声音极低，像一道裂开夜色的轻雷。身影笔挺，目光却柔和——那是资本圈盛传的“唐叔”，却难得看见他的这一面。
“唐叔。”林泽言压下心头的复杂，尽量让自已语调平缓。
唐旭东来了。他往里走，关上门，视线在二人脸上逡巡。
“辛苦了。”他随意地拉开椅子坐下，不动声色地观察合约，“资本的桌上，从来只有权力，没有感情。你这步棋让得漂亮。”
许婉如拧眉，难抑些许不安：“我们只是被逼到没得选。”
唐旭东点头，语气没太多波澜，“你们刚才表现得不错。但记住，资本游戏里，真正杀人的从不是明刀明枪，而是规则外的冷箭。”
他俯下身，指尖点了点合约末尾一行小字：“合通附加条款，第三方招商引入权。这不是个善茬。小心后手。”
林泽言眼中微光一闪，迅速回神。
“多谢唐叔提醒。”他回望合约，片刻间意识到：对方变相赋予自已引入新投资人的“权利”，其实是方便随时转让股权，甚至引狼入室。
唐旭东微微一笑，“资本场上，谁都不傻，谁都不干净。但记住——不要丢了本心，有些事，规则外才能逆转。”说罢，他拍了拍林泽言的肩膀，转身离开。背影在密不透风的会议室内拉得修长无比。
夜色更浓了。会场外依然是川流不息的灯火。林泽言和许婉如并肩走出会议室，风声卷过走廊的末端。
两人脚步几乎是无声的。
许婉如率先开口：“你信唐旭东？”
“他不是站在哪一边，而是看清所有人的那个人。”
“所以你信我，还是信资本？”
林泽言止步，侧身注视她。许婉如的轮廓逆着灯光，柔和却倔强。
“我信我们自已。”他的声音很轻却坚定，“资本只是工具，流向谁的手里、杀敌还是自伤，终究还是人让主。”
许婉如没再问。她抬头望着走廊尽头天台的那抹光，低低叹息：“可有时侯，人比资本冷。”
“所以才要留点温度。”林泽言轻声。
二人走到电梯口，沉默在喧嚣声外凝固下来。许婉如伸手，扣住林泽言袖角，像是一个微小却不容忽略的动作，仿佛想要从急流里抓住一丝稳定的存在。
电梯门开。里头亮光一霎打在他们脸上，那一刻，谁都未曾后退。
进了电梯，许婉如低头整理文件，忽然问：“你觉得秦峥今天的真正目的是什么？”
“试探我和你的底线。”林泽言平静回应，“他不在乎我们答应谁的条件，只在乎我们是否妥协。”
许婉如嘴角扬起一抹意味不明的笑意：“他对你倒是格外用心。”
林泽言凝望电梯数字一点点攀升。秦峥是个强敌，但在资本的深海里，每一次得失都不是绝对输赢。他明白，这场游戏还远没有结束，甚至连最荒诞的剧本都未浮出水面。
下到楼下大厅，夜气扑面而来。广告墙依旧轮播起初自已团队写的企划案，刚才签下的合约仿佛早已成了昨日黄花。
人流穿梭不息，汇入这条城市的资本洪流里，不带一丝烟火的温存。
许婉如轻声道：“今天的胜利，算谁的？”
林泽言停步，在夜色中露出一个复杂的、不易察觉的微笑。
“归我们。”他看向渐远的人潮，眸子清澈透亮。
“归每一个，还敢为选择负责任的人。”
窗外，无数灯点早已升起在这座城市的霭霭夜色里。
而林泽言心头的风暴，正蓄势待发，随时准备撕裂平静，重新定义他们命运的分界线。