-谈判的艺术
“多亏了你，婉晴。”顾成抬头，看着赵婉晴精致的脸庞，感激地笑了笑。
赵婉晴耸耸肩，走到窗边，眺望着远处的东方明珠：“商业世界，处处是陷阱。没有你的专业，我的谨慎，我们恐怕早就被人啃得骨头都不剩了。”她顿了顿，语气变得严肃，“这个创想科技的项目，你打算怎么办？”
“尽调报告已经出来了，核心技术确实有潜力，但估值太高，溢价空间过大。”顾成揉了揉眉心，语气带着一丝疲惫。
“要放弃吗？”赵婉晴转过身，问道。
“放弃？不，我们还没到放弃的时侯。”顾成眼中闪过一丝精光，“我要亲自去和他们的创始人谈谈。”
第二天，阳光明媚。
顾成和赵婉晴驱车来到位于浦东软件园的创想科技。这是一家专注于人工智能图像识别技术的初创公司，创始人兼ceo是一位名叫林浩的年轻工程师。
会客室里，林浩显得有些拘谨，不时地推着鼻梁上的眼镜。他穿着一件格子衬衫，牛仔裤，典型的技术男打扮。
“林总，久仰大名。”顾成伸出手，与林浩握了握。
“顾总，赵律师，欢迎欢迎。”林浩客气地回应道，眼神中带着一丝期待。
三人落座，秘书端上茶水。顾成没有寒暄，直接切入正题：“林总，我们对创想科技的技术非常感兴趣，图像识别技术在未来的应用前景非常广阔。但是，经过我们的尽职调查，我们认为贵公司的估值存在一定的泡沫。”
林浩微微一怔，显然没有料到顾成如此直接。“顾总，我们的估值是经过专业机构评估的，而且我们已经拿到了一些意向投资。”
“意向投资不代表最终成交。”顾成笑了笑，语气平静但带着一丝压迫感，“林总，技术是好技术，但商业模式还有待完善。你们现在的营收主要依赖政府补贴和一些零散的项目，缺乏稳定的盈利模式。”
林浩沉默了片刻，解释道：“我们正在积极拓展商业渠道，与一些大型企业进行合作洽谈。”
“我知道，比如和李明哲的明远集团。”顾成语气淡淡地说道。
林浩脸色微变，没想到顾成对他们的动向如此了解。他勉强笑了笑：“明远集团确实有意向投资我们。”
“明远集团的投资，恐怕没那么容易拿到吧？”顾成轻描淡写地说道，“李明哲的风格，想必林总也有所耳闻。”
赵婉晴在一旁默不作声，静静地观察着林浩的反应。她知道，顾成正在利用李明哲的威慑力来压低创想科技的估值。
林浩额头渗出些许汗珠。“李总确实比较强势，但他承诺会给我们带来很多资源。”
“资源？林总，你觉得明远集团会真心扶持你们吗？还是只想利用你们的技术，为他们的传统产业升级换代？”顾成眼神犀利地看着林浩，“你们的技术如果被明远集团掌控，未来还有发展空间吗？”
林浩沉默了，他知道顾成说的是实话。李明哲的野心，他早有耳闻，只是他急需资金，不得不冒险一试。
“顾总，那你的意思是？”林浩抬起头，眼神中带着一丝希望。
“我们的意思很简单，我们看好创想科技的未来，但我们需要一个合理的估值。”顾成顿了顿，伸出两根手指，“2亿人民币，我们可以接受。”
林浩倒吸一口凉气，2亿人民币比他们预期的估值低了整整一半。“顾总，这个价格太低了，我们无法接受。”
“林总，商场如战场，价格是可以谈的。”顾成语气缓和了一些，“我们可以提供更多的资源，比如市场渠道、管理经验、甚至是战略指导。我们不仅仅是投资者，更是合作伙伴。”
“合作伙伴？”林浩似乎被这句话打动了。
顾成点了点头。“我们可以帮助你们拓展商业模式，对接更多优质客户，甚至是帮助你们上市。这些都是明远集团无法提供的。”
林浩陷入了沉思。他知道，明远集团的投资虽然能带来短期的利益，但长远来看，可能会限制他们的发展。而顾成的投资，或许能给他们带来更多的可能性。
赵婉晴适时地插话道：“林总，时间就是金钱。现在是最好的时机，错过这个机会，恐怕很难再找到像我们这样有诚意的投资者了。”
林浩抬起头，看着顾成坚定的眼神，终于让出了决定。“好，顾总，我答应你，2亿人民币，成交！”
谈判结束，顾成和赵婉晴走出会客室。阳光洒在两人身上，显得格外明媚。
“漂亮的一仗。”赵婉晴笑着说道，“你利用李明哲的名头，成功压低了对方的估值，简直是空手套白狼。”
顾成笑了笑。“这只是谈判的艺术。要让对方明白，选择我们才是最好的选择。”
“接下来呢？真的要帮助他们拓展商业模式？”赵婉晴问道。
“当然，我们投资的是未来。”顾成望着远方，眼神深邃。“而且，我还想看看，李明哲会作何反应。”他顿了顿，嘴角露出一丝不易察觉的笑容，“这场游戏，才刚刚开始。”
回到车上，赵婉晴启动了引擎，车辆平稳地驶出软件园。
“对了，苏雅那边怎么说？她的资金什么时侯到位？”赵婉晴问道。
顾成摇了摇头，“她说还需要一些时间，正在和基金会的其他合伙人沟通。”
赵婉晴皱了皱眉，“苏雅的效率也太慢了，难道她遇到什么麻烦了？”
顾成看着窗外飞逝的景色，淡淡地说：“或许吧。这个世界，每个人都有自已的烦恼。”
车子驶入市区，繁华的景象映入眼帘。顾成知道，接下来的挑战会更加艰巨，而他，已经让好了准备。他必须尽快找到新的资金来源，才能应对随时可能到来的风险。而摆在他面前的，还有一个隐藏在暗处的对手，正虎视眈眈地盯着他……