第二节
不让淘宝赚钱，你怎么可以赚钱
许多卖家特别是初级卖家有这样的抱怨：抱怨淘宝的生意难做，怪淘宝明说是免费开店，实际上这也收费，那也收费，没有给他们提供足够的便利。作为新商业模式的淘宝，离不开竞争，因为其投入少，起步低受到更多创业者们的青睐，竞争程度丝毫不亚于实体的经营。仅仅从这一点来讲，你想在淘宝不劳而获，可能吗？
我们的店铺不是做慈善的，卖货不可能亏本，总得有赚吧。那淘宝也不是一家慈善机构，它是一家盈利性公司。她的每一次动作的最终目的都是为了盈利。从长远来看，其最终目的还是为了更好的盈利。既然淘宝作为盈利性机构，作为在淘宝开店的店长，不让淘宝赚点钱，你就想赚到钱，现实吗？
只有满足了淘宝的盈利目的，淘宝做得更大更强，才能有我们更好的发展空间。没有一家愿意做赔本生意的公司，就像实体店，把店开在最繁华的路段生意更好，但那得需要多少租金哪！所以请记住：没有投入就没有回报，回报与投入永远成正比。在电子商务纵横的当今，我们更要懂得这个规律。
1、消保，保护买家也保护卖家
消保，就是消费者保障的意思了，是淘宝网为了保证买卖家双方的利益，而设立的一个保障机制，“消费者保障服务”是针对买家购物安全的套餐服务，目前推出的服务有“如实描述”服务、“假一赔三”服务、“7天无理由退换货”服务、“虚拟物品闪电发货”服务、“数码与家电30天维修”服务。
是这样的，首先，这里涉及到三个角色，一个是卖家，我们在这里就简称为甲，第二个就是淘宝网，也是收取卖家消保费用的担保公正机构，我们在这里把它简称为乙，第三呢，就是消费者，简称为丙。如果丙要买甲的东西，但丙跟甲又不是很熟，不放心，怎么办呢？就找双方都很信得过的每三方来担保，也就是我们这里的乙了。假如甲跟丙的交易额为100元，那么甲就交一百或以上的押金放在乙处，在甲与丙的交易过程中如果双方出现什么问题纠纷，如：货不对版，有质量问题。乙方就会把押金退还给丙。这样就免去了丙的后顾之忧。
我们为什么要加入消保呢？如果没有加消保的话，在同类产品搜索中，你就会排名很后面。我的态度非常明朗，想在淘宝上面正正经经的做生意，你就得加入消保，引用乡村爱情里一句经典名言就是：加入消保是“必须的”。加入消保后掌柜信息类都会显示的消保标示，这样能大大的增加店铺的可信度，也体现了本店的实力。
案例64“小魔咒”在淘宝两年了，对加不加消保，他深有体会：我从虚拟到实物，成功让我生到了2钻，虽然生意有点起色，也有人问了，但是人数还是很少，每天的流量还不到100个，我也一直很被动得坐着等客来，我想钱赚得这么艰难，就不愿意再投入点钱了。从2月到8月，我的销量一直不好。后来听我同事说，如果没有加消保的话，在同类产品搜索中，你排名就会很后面。我一搜索，结果真的，甚至都找不到我的宝贝，即使有的，也在很后面了。除非是很有耐心的买家，才会专门搜到我。这样子流量怎么会高呢？
思索再三，我想开了，在人家的地盘上混，总的给人家点好处啊，最后终于下定决心，把心一横，在9月10日的时候，加入了消保。反正这钱以后咱要是不做了，他还会退还给我们的。
加入消保以后，接下来的几天，效果慢慢出来了，流量增到平均每天有400左右，几乎每天都能有成交的单子。9月份，我就赚了3425元，超过了之前半年的总和。这给我的信心很大，慢慢的，我的店铺就有了起色。在买家好友们的支持下，我在2010年的最后一天升到了3钻，现在流量保持在400-600之间，每天都会有成交的单子。可以说，店铺起色的转折点是因为加入了消保，有消保，买家才会觉得买得有保障。
消保，明里看上去是保障消费者的利益，但最终结果还是卖家受惠。只不过区区一千大元，淘宝也没吃了你的，你做得好，它便稳稳地放在那里，给买家一份安心，给卖家一份实惠。消保是可以随时都退的。只要你哪天不想做淘宝了，几个简单的点击鼠标就可以搞定。