学会让利
【原文】将欲取之，必固与之。（《老子·》）
【大意】要想夺取它，必先给予它。
老子认为，要想获取，必须先给予，这是一种高明的策略。在商战中，不能死抱住一些眼前的蝇头小利，应该为了长远目标而放弃眼前利益，尤其是在情形不利时，更是应该让出自己的一部分利益，这样才能赚到大钱。
美国富豪洛克菲勒年轻时为了营造自己的垄断帝国费尽心机，不择手段，被人称为“蟒蛇”，是魔鬼的化身。到了晚年面对数不清的财富，才醒悟到钱财是身外物，生不带来死不带去，他不过是“为上帝看管财富的奴仆”而已。当时洛克菲勒是个垂暮老人，儿子还没有继承财产，世人都盯着这笔财富的去向。
1905年《世界主义者》杂志发表了一组题为“他将怎么安排它”的文章。开场白这样写道：“人们对于世界上最大的一笔财产，即约翰·d洛克菲勒先生的财产今后安排感到很大兴趣。这笔财产在几年之中将由他的儿子约翰·戴·洛克菲勒来继承，不言而喻，这笔钱影响所及的范围是如此之广泛，以致继承这样一笔财产的人完全能够施展自己的财力去彻底改革这个世界……要不，就用它去干坏事，使文明推迟四分之一个世纪。”
显然，世人已关注这笔世上最大财产的用途。在这种情况下，老洛克菲勒看到：“花钱是最好的投资。”在他最信任的朋友牧师盖茨先生的勤奋工作和真心建设下，他先后散了上亿巨款，分别投给学校、医院，研究所等，并建立了庞大的慈善机构，进行大量的投资。在12年时间里，老洛克菲勒投资了446亿美元给他的四个大的慈善机构，并把这些机构交给儿子管理。通过这些机构，小洛克菲勒对教育、医学、环境保护以及文学艺术等公益事业进行大量投资，先后共散掉822亿美元资财。效果也是显著的，洛克菲勒基金会先后培育出十二位诺贝尔医学奖获得者，三位美国国务卿，更有无数的科学家、作家、艺术家，中国的贾平凹也从它那里获得了奖励。贾平凹因其著作《浮躁》而荣获1991年度“美孚飞马奖”。
这样做，不仅为老洛克菲勒洗刷掉了先时敛财的恶名，还为其家族赢得了世人的尊敬。在美国公众面前树立了洛克菲勒家族的崭新形象。为其家族的事业创造了更好的人际环境，至今，洛氏家族在美国的影响力还是举足轻重，美孚的石油产品还在源源不断地流向世界各个角落，钱财还从四面八方飞来。
英国联合利华公司总经理gj．柯尔在企业经营中，有一个基本信条，即不拘泥于体面，而以相互利益为前提。依照这个信条，他在企业经营，生意谈判交涉中经常采用让利策略。在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展，而结果反而获得了更大的利益。
联合利华公司在非洲东海岸早设有大规模的友那蒂特非洲公司，从业人员达到14万，这里有丰富的肥皂原料，并适合于栽培食用油原料花生，是联合利华公司的一块宝地，也是公司财富的主要来源。
第二次世界大战结束后，非洲各地的独立运动如火如荼，结果联合利华这些肥沃的花生栽培地，一块块被非洲国家没收，公司的财富来源被切断，这就使联合利华面临着极大的危机。
这时，经验丰富的总经理柯尔亲自来到了非洲，找那些老朋友办理交涉。
针对当时非洲民族解放运动日益高涨的实际情况，柯尔对友那蒂特非洲公司发出了六条指令。
第一，非洲各地所有友那蒂特非洲子公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人。
第二，原来非洲人与白人在薪水上的差异，立即取消，采取同工同酬的办法。
第三，为了培养非洲人的干部，在尼日利亚设立经营干部培训所。
第四，应采取利益共享的政策。
第五，以寻找生存之道为主要目的。
第六，不可拘泥于体面问题，应以创造最大利益为要务。
上述六条，似乎是妥协退让，但后来的事实证明，柯尔不仅没有受到任何损失，反而获得了极大的利益。
柯尔在与加纳政府交涉中，为了表示尊重对方的利益。主动把自己的栽培地提供给加纳政府。柯尔的主动退让，获得了加纳政府对他的好感。后来，加纳政府为了报答他，指定联合利华公司为加纳政府食用油原料的买卖代理人，这就使柯尔在加纳独占了食用油原料的买卖权利。在与几内亚政府的交涉中，柯尔表示自愿撤出公司，这种坦诚的态度反而使几内亚政府大受感动，因而愿意挽留柯尔的公司，希望它继续存在。除此之外，柯尔在非洲各地都采用了退让策略，也获得了不同程度的利益。这样一来，在非洲独立运动的高潮中，其他一些欧洲公司都受到过不同影响，只有联合利华公司在实质上没有受到任何影响，不仅平安地渡过了这一难关，而且还获得了一定的利益。