此事急不来，即便是加急，也需要大半天的时间。
因为汉斯有专门的商务对接，在确定完之后就留了一张名片给叶峥嵘后离开了咖啡店。
叶峥嵘则是在咖啡店等候王信请来的律师。
律师到来，与汉斯的商务对接信息，等到确定好了双方的信息之后，便也离开了咖啡店回公司赶工。
汉斯的身份并不简单，叶峥嵘查询了一下，发现对方是美利坚一个挺大的一级服装销售商，有着自己独立的品牌。
也就说是，对方这衣服拿过去，很可能贴上自己的品牌。
对此，叶峥嵘也管不着。
一切定落之后，时间来到了晚上。
叶峥嵘带着苏念初把刘中和给约了出来。
让叶峥嵘没有想到的是，刘中和把他媳妇一起带了过来。
更让叶峥嵘没有想到的事，进门，刘中和的媳妇便诚恳的给他道歉。
对此叶峥嵘也未多说，只是淡淡点头。
“刘哥，在商言商，饭我们等会吃”
“我们先来聊一聊订单的事吧！”
闻言，刘中和赶忙点头。
“叶老弟你有什么需求，你尽管说！”
叶峥嵘点了点头，拿出了一个记事本。
“两件事”
“一是有关这订单质量和工期的问题”
“二则是单价的问题！”
听闻此话，刘中和的眼中闪过了一抹不易察觉的神色。
“叶老弟你放心，工期和订单质量的问题我们自然是要签合同的！”
“若是有任何问题，我愿意承担一切责任！”
只见刘中和拍着胸脯，一脸自信且郑重的开口。
叶峥嵘是没有想到刘中和会这般果决的答应，还如此保证，这不禁让叶峥嵘满意了几分。
“行，既然刘哥你都如此保证了，那我没有理由不相信刘哥”
“那我们来谈谈单价吧！”
最开始刘中和要的单价是二十二元每件。
而且当初已经说好的，如果订单够多的话，价格还可以谈，只需要要保证他的利润就行。
现在这订单量已经是很大的量了。
听到叶峥嵘要谈价格，刘中和的神色又变了一变，旋即笑眯眯道：“叶老弟，这价格”
“你打算给我多少！”
“我们第一次谈的时候说过，订单大的话，价格是可以谈”
“只是我希望叶老弟还是能尽量别让我亏太多。”
见状，叶峥嵘点了点头，旋即笑道：“那李哥你能接受的价格是多少？”
“二十一块，你看怎么样？”，刘中和试探性道。
“可以啊！”，叶峥嵘想都没想，直接答应了下来。
他原本的心里价位想着是二十一块五左右能拿下的话，他的利润就又多了一些。
总不能让人家不赚钱，那日后还怎么合作。
没曾想这刘中和开出的价格比他预期的还要低。
啊？
刘中和见叶峥嵘如此爽快答应，恨不得扇自己一巴掌，他还是保守了。
他原本的心里价位是在二十块五，想着从二十一谈的，别给他砍到二十块就行。
但话以至此，刘中和也没法再说什么，只得苦笑着点头。
“叶老弟，价格这方面那就这样确定了”
“质量和工期的话我也给你保证，所以我这边还有一点小小的要求”
“希望叶老弟你能够体谅。”
叶峥嵘知道刘中和是想谈定金的事，点了点头便道：“那就按照市场的规矩，我按订单的百分之三十付给你定金。”
可刘中和却是摇了摇头，面露难堪。
“叶老弟，能不能付我一半”
“你也知道我厂的情况，现在厂里的人手并不够”
“不过工人我已经联系好了，都是以前的熟手”
“只不过他们也闲了不少时间，现在忽然叫他们回来，可能要先付他们工资给他们一个保障”
“我这边还需要去进口原料，老哥我囊中羞涩啊！”
听完刘中和的苦衷后，叶峥嵘也是有些无奈。
他何尝不知道刘中和因为拖欠工资而丧失了员工的信任，现在找人回来干活，人家自然是要先看到钱。
可这一半，叶峥嵘去哪里拿。
二十一一件，十二万件就是两百五十二万，付一半定金就是一百二十六万。
可汉斯那边的预付也就一百一十万。
加上他手上的，也确实可以满足刘中和，可到时候运输，关税，还有挂靠到外贸公司等一系列费用他又去哪找。
“叶老弟，我知道市场上的预付款都是百分之三十”
“可是，老哥我是真没办法！”
“我可以向你保证质量，工期我都可以给你提前！”
“质量我到时候亲自去盯，之前你在火车上帮我抓到那扒手的恩情我还记着呢！”
仁慈是商圈大忌，叶峥嵘微眯双眼，思索了一会才道：“百分之四十！”
若不是因为之前见刘中和想方设法归还拖欠员工的工资，叶峥嵘绝对不会松这个口。
“行！”
“多谢叶老弟！”
“你放心，质量我每天亲自去抓，然后每晚我给你打电话汇报进展！”
刘中和拍着胸脯保证，一脸感激。
......
三日后，广交会结束。
叶峥嵘和汉斯签订了合同。
收到汉斯的定金后，叶峥嵘立刻将百分之四十的预付款打给刘中和。
刘中和拿到钱后也立刻开始了动工。
而这几日，叶峥嵘也着手在这边找起了运输队。
运输队很好找，签约合同半天就搞定了。
可到了这挂靠外贸公司的事上叶峥嵘犯了难。
他现在是真没有资源。
就在酒店为难之际，李富田打来了电话。
“在找外贸公司吧！”
李富田开口点睛，让叶峥嵘不知道如何回答。
“怎么，觉得我李富田找不到一家外贸公司？”
电话那头的李富田见叶峥嵘不说话，带着戏谑的语气继续开口。
“李哥，你帮我的太多了！”
“人情债，难还，我不想再麻烦你了！”
叶峥嵘深呼出一口气，索性坦白道。
电话那头沉默了一会，随后便响起了李富田大笑的声音。
“怎么，怕我日后让你做什么为难的事？”
“商人，确实是无利不起早的！”
“但每个商人又不一样，每个人的心里有把尺，衡量的东西不一样！”
“广交会这事还真是碰巧，正好我想着看看你的能力，没想到出乎我的意料”
“所以我才会多打听两嘴”
“但话说回来，日后真有可能需要你的地方”
“但是，那也可能是很久之后的事了，你想太多了”
“商人啊，唯利是图，当我给你资源，你怕还不起这人情的时候，说明你没被利益冲昏头脑”
“这才是我真正看中你的！”