陈威廉很快送来了怡和旗下那家采购公司——“太平洋贸易”的资料，以及负责此事的采购经理，一个名叫布朗的英国人的相关信息。
资料显示，太平洋贸易主要采购各类日用百货和礼品销往欧美市场，对质量要求苛刻，付款条件严格，但订单量巨大且稳定。
原来的主要供应商是一家日本塑料制品厂，确实因为成本上涨要求提价百分之十五，双方谈判陷入僵局。
布朗，四十多岁，典型的殖民地上层白人做派，傲慢，固执，对华资厂商抱有根深蒂固的偏见，认为其产品“廉价、劣质、不可靠”。
棘手，但并非毫无机会。
张建军没有立刻上门毛遂自荐，那只会自取其辱。他需要一把能敲开对方大门的钥匙，或者，一个能让对方不得不正视自己的机会。
他再次找到周永泉。
“周师傅，塑料齿轮和精密部件的样品做得怎么样了？”
“张先生，正想跟您汇报！”周永泉兴奋地拿出几个小盒子，“这是按您给的图纸试做的几种规格的塑料齿轮和微型轴承，精度已经接近日本同类产品水平了！还有这个，计算器按键的硅胶垫和外壳注塑件，良品率也上来了！”
张建军仔细检查着那些细小而精密的零件，表面光滑，尺寸精准，韧性十足。他眼中露出满意之色。
周永泉的技术底子加上他的方向指引，进展神速。
“很好！”张建军拿起一个计算器外壳和一套齿轮，“立刻用我们最好的材料和工艺，做两套样品出来，一套计算器外壳搭配按键，一套精密齿轮组。外观要处理得毫无瑕疵，像艺术品一样。”
“明白！我亲自盯着做！”周永泉虽然不明白用途，但立刻执行。
样品很快做好，光洁度极高，甚至超过了原版。
张建军又让潮州明去找来两个精美的礼品盒，将样品小心放入。
准备就绪，他让陈威廉以隆盛证券经理的身份，预约拜访布朗，理由是探讨“跨行业投资机会”，只字不提塑料制品。
几天后，张建军和陈威廉坐在了布朗宽敞明亮的办公室里。
布朗穿着笔挺的西装，态度冷淡而疏离，显然没把一个小证券行的经理和一个陌生的华人年轻人放在眼里。
“陈经理，我的时间很宝贵。如果是推销你们的证券业务，我想你们找错人了。”布朗用带着浓重口音的英语说道，语速很快。
陈威廉有些紧张，看向张建军。
张建军微微一笑，用流利的英语接话，口音甚至比布朗更标准：“布朗先生，我们今天来，并非为了证券，而是听说太平洋贸易正在寻找新的供应链合作伙伴，尤其是在精密塑料部件方面。”
布朗愣了一下，没想到这个年轻人的英语这么好，更没想到他直接切入主题，脸色顿时沉了下来：“谁告诉你的？这是我们公司的内部事务！而且，我们合作的都是国际知名供应商，对华资小厂没有任何兴趣！”
“兴趣源于价值，而非规模或国籍。”张建军不慌不忙，将带来的两个礼品盒放在桌上打开，“布朗先生不妨先看看这两件样品，再下结论也不迟。”
布朗本想直接赶人，但目光扫过那两件样品时，却微微顿住了。
那计算器外壳线条流畅，表面处理得如同镜面，丝毫看不出注塑痕迹。那套塑料齿轮组，齿牙均匀光滑，精度肉眼可见的高。
作为资深采购，他一眼就能看出这东西的工艺水准绝对不低。
“这是…哪里产的？”布朗下意识地问，语气缓和了一些。
“香江。观塘，建邦实业。”张建军平静地回答，“我们的工厂。”
“不可能！”布朗第一反应是不信，“香江的工厂做不出这种精度！”
“事实就在您眼前。”张建军拿起那个齿轮组，轻轻拨动，齿轮咬合顺畅，几乎无声，“我们可以达到甚至超过您现有日本供应商的质量标准，而价格，可以比他们提价后的报价低百分之二十。并且，我们支持小额试订单，验收合格后再大批量采购。”
百分之二十的价格优势！布朗心脏猛地一跳。
如果质量真如样品所示，这将为太平洋贸易节省大量成本，也是他对抗日本供应商的绝佳筹码！
但他多年的偏见和傲慢让他不肯轻易低头。
他拿起样品，仔细检查，甚至拿出放大镜看，试图找出瑕疵，却一无所获。
“样品…或许能做得好。”布朗放下样品，尽量保持镇定，“但大规模生产的稳定性呢？交货期呢？这些都需要严格审核。”
“欢迎布朗先生随时派人到我的工厂进行审核，突击检查也行。”张建军自信地道，“至于交货期，只要订单确定，原材料到位，我们保证比日本供应商更短的交货周期，因为距离更近，沟通更便捷。”
布朗沉默了，手指敲着桌面，内心激烈斗争。价格和质量诱惑太大，但对方的华资背景又让他心存疑虑。
张建军看出他的犹豫，决定再加一把火。
“布朗先生，生意就是生意。谁能为您带来更大的利润和价值，谁就是更好的合作伙伴。国籍和偏见，不应该成为商业决策的障碍。”他站起身，“样品留给您评估。如果您认为有价值，这是我的联系方式。如果认为不行，就当今天我们没来过。”
说完，他示意陈威廉，转身就走，毫不拖泥带水。
这种自信和干脆，反而让布朗有些措手不及。
“等等！”就在张建军的手碰到门把手时，布朗终于开口了，语气复杂，“样品…我会交给技术部门检测。如果…如果检测结果符合要求，我会安排时间去看厂。”
张建军停下脚步，回头露出一个淡淡的笑容：“期待您的到来。相信建邦实业不会让您失望。”
离开太平洋贸易的办公楼，陈威廉长舒一口气，后背都湿了：“张先生，您真是太厉害了！刚才我真怕他直接把我们赶出来！”
“他只是个买办，利益至上。”张建军淡淡道，“只要我们提供的价值足够打动他，他的傲慢迟早会让步。”
几天后，布朗亲自带着一个技术团队，突击检查了建邦实业的工厂。
看到虽然简陋但井然有序的生产线，看到工人们熟练的操作和周永泉带领的技术团队，尤其是看到那几台经过改造、精度颇高的注塑机，布朗和技术人员的脸上都露出了惊讶的神色。
随机抽检的产品质量，完全符合甚至超过了他们的标准。
最终，太平洋贸易与建邦实业签订了一份试订单合同，采购一批计算器外壳和精密齿轮，金额不大，但意义重大！
这是建邦实业第一款打入高端供应链的产品！也是张建军正面突破英资洋行壁垒的第一场胜利！
消息传回工厂，全厂欢腾！
周永泉激动得热泪盈眶，他没想到自己的技术真的能得到洋行的认可。
张建军却没有太多喜悦，他知道这仅仅是开始。他立刻下令严抓这批试订单的生产质量，必须做到完美无瑕。
同时，他的目光已经投向了更远处。
通过这次接触，他敏锐地察觉到，像布朗这样的洋行买办，本身也承受着巨大的业绩压力。
他们并非铁板一块，其中不乏见利忘义、甚至暗中为自己牟利者。
这或许…是一个可以利用的突破口。
就在建邦实业上下为试订单忙碌时，蛇仔明带来了一个意外的消息。
“张生，我按您的吩咐，一直留意着那个布朗。发现他除了在怡和上班，私下里好像还和别人合伙搞了家小贸易公司，经常利用怡和的渠道和信息做点私活…”
张建军眼中精光一闪。
狐狸尾巴，露出来了。