辛学宇这才发现,没有老丈人和妻子在一旁的丁勇女婿,很割裂。
首先,学识与气质割裂。丁勇女婿个头不矮,体型瘦长。像个文人。可谈吐间,又有藏不住的卖弄和骄矜,很矛盾。
其次,装修与追求割裂。看起来简约大气的中式装修,处处透露着挥之不去的穷酸。
他明明想要成为有品位的有钱人,不惜冒险,在合法生意的外衣下,干着违法勾当。却连打肿脸充胖子买两件高级家具都舍不得。
如果‘生意’真像他说的那么好,就不会缺钱。债转股是一个借口,既想解掉房产抵押,还不想还钱。
说得好听是股东,年终分不分红还不是大股东说了算。以丁勇家一脉相承的吝啬作风,貔貅一样,只进不出。
如果‘生意’没那么好,那就是纯粹的想赖账。把辛学宇当血包。
入了股,便是同一条船上的蚂蚱;无底洞……
“妹夫既然认识黎总,想必也很擅长经商投资吧。”丁勇女婿试探道。
“他?”黎海磊抢话,“他除了擅长游泳和教人游泳,什么都不会。我跟他发小。”
“哦,原来是发小。”丁勇女婿点头,往茶杯里注入茶水。顿时,茶香四溢,“那黎总你看,我们这经营模式还可以吧。最近在外卖平台上开了团购,很多年轻人来尝试传统中式茶饮。喝喝茶,聊聊天,交交朋友。那不比泡吧蹦迪来得上档次?享受一天喧嚣疲惫后的宁静祥和。给心灵做一个按摩。茶叶含有大量的氨基酸,可以放松神经、减轻压力。茶多酚具有抗氧化效果,消除体内自由基,永葆健康和青春……”
“哎!”黎海磊打断他,“袁总,咱们可不能在任何广告宣传中提及‘永葆青春’或是‘永葆健康’这种敏感字眼。涉嫌夸大宣传,别人一举报一个准儿。”
丁勇女婿哈哈大笑,“你看我这口无遮拦的样子,果然还是您更内行,我们正需要您这样的专业机构为我们保驾护航,不!与我们共同成长,开辟中式传统茶饮新市场,占领市场领军位置,实现双赢。请——”
“我看这家店也就四间茶室,客流量不太大。”黎海磊看了眼,没有端杯。
“是,我们还是以卖茶叶为主。茶叶销量好。”
“哪款茶叶销量最好,单价多少,人均销量是多少?”黎海磊问。
“春夏肯定是绿茶多一些,秋冬季节的话,红茶和乌龙茶销量好,老饕们一年四季爱普洱。白茶销量一般,花草茶女士们喝得多。”
“我进来时,看见门口的架子上摆了很多精美的茶具,那些也是出售的吗?价格在进价基础上翻几番?”
“是的,很多人尝试过一次中式饮茶后,也想买一套回家自己动手做。泡茶有很多讲究……我们请的茶艺师都很专业。客人看多了,自然而然也就会了。连报名学茶艺的学费都省了。”
黎海磊看一眼辛学宇,他像一个沉默的摆件。
丁勇女婿一直回避,一聊到单价和人均消费就顾左右而言他。
态度游移不定。
按道理来说,遇到潜在投资者,一定会大讲特讲,就像他们在辛学宇家里讲的那样,营收和利润直接摆明面上。展现自己的价值和发展潜力。
而到了专业人士面前,却又表现出一种回避态度。
十分小家子气。
“我看袁总的意思,好像不缺钱,也没有拉投资的意思。”黎海磊直截了当地说。
他们不知道,丁勇女婿不是不肯说,是不敢说,怕说出来的数字和账面上的不一样。毕竟他老婆管账。老婆不在,就不敢随便说。说错了,令人起疑。他也没想到专业投资人一上来就直奔主题。而他又不管账,对收入和定价之类的事情一知半解。
丁玲再三告诫他,步子别跨太大。先把欠辛学宇的债务解决了。他要是入股了,他的人脉就是他们的人脉。还怕后续找不到投资人吗。
于是话题转回债转股。
“抱歉啊。其实要不要从资本机构融资,我们一家人暂时……没有达成统一意见……”丁勇女婿面露难色。“我们原来……只打算拉妹夫入股,一家人嘛,呵呵……没想到他说认识专业投资人……我也想见识一下专业投资人的风采……呵呵……”
“所以,你并不缺钱。”辛学宇下定论,“那就把我的钱还给我,我协助你们办理解抵押手续,不耽误你贷款。”
不苟言笑的模样,好像是对某些人不识抬举的无声责怪。
——你说你缺钱,我把财神爷给你请来了,你又说你没想好。耍人吗。
“不是,不是。妹夫,我不是那个意思……”
“你找银行贷款了是吗?贷多少?”黎海磊问。
“一百。”
“哦。那也不多。我们投资以千万起步…你大概确实用不到这么大体量的资金。”
“千万……”丁勇女婿震惊得无以复加。
“既如此,我们就不多打扰了。”黎海磊站起身,要离开。
“别别别。”丁勇马上站起身,赶紧过来,拦住他们。“我家里人没想好,不代表我没想好,我才是真正的老板。”
黎海磊和辛学宇对视一眼。
复又落座。
“我本人有个小小的愿望。”丁勇女婿看了看两人,说,“我想开一家传统中式茶馆连锁企业。”
见对面两人露出静待下文的表情。他又接着说,“现在满大街的奶茶店,高糖高脂肪,茶叶也是滥竽充数。喝多了对人们身体不好,再者以前也没有奶茶,一家开起来了,千千万万家就开起来了,人们就养成了喝奶茶的习惯。我想呢,要是千千万万家传统中式茶馆开起来,人们是不是也会养成喝茶的习惯呢。”
“这个想法有点意思。”黎海磊饶有兴趣地说。
见获得肯定,丁勇女婿更来劲了,把自己的商业规划和发展前景,描绘得金光灿灿。
在他的设想里,传统中式茶馆将是新的消费风向标。年轻人会爱上茶馆,再现古人十大雅事:听雨、观云、闻香、品茗、拾花、探幽、酌酒、候月、对弈、抚琴。
那时候人人皆有雅韵、气量、品味和情趣。社会风气也会变得越加和谐美好。
辛学宇听他说话,那种割裂感又回来了。
——一个从事违法生意的商人,竟怀着净化社会风气,提高人们的修养和素质的宏愿。