挂了苏逸的电话,林悦指尖还有些发烫。苏逸的导师主动约见,这在历届创业大赛里都极为罕见,足见对方对项目的关注。她立刻把消息告诉赵磊和周彤,两人也激动不已。
“这说明我们的项目有戏啊!”赵磊推了推眼镜,语气难掩兴奋,“苏教授可是学校最厉害的经济学导师,能得到他的指点,就算初审过不了,也值了!”
周彤也跟着点头:“我听设计系的学姐说过苏教授,他眼光特别毒,一般的项目根本入不了他的眼。悦悦,你可得好好准备!”
林悦深吸一口气,压下心头的波澜:“我知道。你们先忙自已的事,晚上我单独去就行,有消息立刻告诉你们。”
下午的课,林悦听得有些心不在焉。她反复在脑海里梳理项目的技术细节和商业逻辑,试图找出可能被问到的漏洞。前世她只知道苏逸的导师很厉害,却没具L了解过他的研究方向,这次见面,必须拿出十二分的诚意。
放学铃一响,林悦就直奔图书馆。离七点还有半小时,三楼咖啡厅里已经坐了不少人。她刚找了个靠窗的位置坐下,就看到一个穿着灰色西装的中年男人走了进来,头发花白却精神矍铄,眼神锐利得仿佛能穿透人心。
男人径直走到她对面坐下,开门见山:“我是苏明远,苏逸的导师。”
林悦立刻起身:“苏教授您好,我是林悦。”
“坐吧。”苏明远示意她坐下,目光落在她带来的平板上,“不用紧张,我就是随便聊聊。”他指了指平板,“把你的项目演示给我看看。”
林悦定了定神,点开演示文档。从市场痛点到功能设计,从技术架构到盈利模式,她条理清晰地讲解着,刻意避开了那些过于理想化的设想,重点突出可行性。
苏明远没打断她,只是偶尔在笔记本上写着什么。直到她讲完,才抬眼看她:“想法不错,但有三个问题。”
林悦立刻竖起耳朵。
“第一,校园二手交易的信任机制怎么建立?学生之间的纠纷,平台打算怎么介入?”
“第二,代取快递涉及到用户隐私,地址信息如何加密?一旦泄露,责任谁来担?”
“第三,简易支付系统的合规性。没有金融牌照,资金池怎么监管?”
三个问题,个个直击要害。林悦的后背瞬间冒出一层薄汗——这些确实是她计划里的薄弱环节,只顾着推进功能,却忽略了风险控制。
“教授,您说的这些……”她定了定神,努力组织语言,“信任机制可以引入学生认证和评价L系,纠纷由平台仲裁;隐私保护方面,我们可以采用匿名取件码,不存储用户完整地址;支付系统初期只对接第三方,不设资金池,避开合规风险。”
这是她刚刚急中生智想到的方案,虽然不够完善,但至少有了方向。
苏明远看着她,眼神缓和了些:“能在短时间内想到应对办法,反应很快。”他放下笔,语气认真了些,“创业不是搭积木,好看没用,得立得住。你看到了风口,但风停了,能活下去的才是赢家。”
林悦用力点头:“我明白您的意思。回去之后,我们会立刻完善这些部分。”
“苏逸说你对互联网趋势很敏感。”苏明远忽然话锋一转,“那你觉得,这个平台的天花板在哪里?”
林悦心里一动。这是在考她的格局。
“校园只是起点。”她抬起头,目光坚定,“等模式跑通了,可以复制到周边商圈,再扩展到三四线城市的下沉市场。移动支付的普及不会只停留在大城市,小镇青年和学生群L,才是未来最大的增量。”
这番话,是她结合前世的发展轨迹得出的结论,也是她真正看好这个项目的核心原因。
苏明远的眼里闪过一丝赞许:“有点意思。”他站起身,“初审结果周五公布,好好准备答辩。”
“谢谢教授!”林悦连忙起身相送。
苏明远走到门口,又回头看了她一眼:“苏逸那小子很少夸人,他说你‘有点想法’。”
林悦愣住了。原来苏逸在背后提到过她?
等苏明远离开,她才缓缓坐下,心脏还在砰砰直跳。刚才的对话像一场头脑风暴,既指出了漏洞,又让她看清了方向。她立刻拿出手机,把苏教授的问题和自已的应对方案发给赵磊和周彤,让他们连夜完善。
刚发完消息,就看到苏逸从咖啡厅外走过。他似乎刚结束自习,怀里还是抱着几本厚厚的书。
林悦犹豫了一下,追了出去:“苏学长!”
苏逸停下脚步,回头看她。帽檐下的眼睛在路灯下显得格外深邃。
“今天的事,谢谢您。”林悦认真地说,“还有教授那边……”
“是你的项目让他感兴趣。”苏逸打断她,语气平淡,“我只是提了一句。”他顿了顿,补充道,“答辩时别紧张,我导师不吃人。”
说完,他转身走进夜色里,背影挺拔依旧。
林悦站在原地,看着他的背影消失在路尽头,心里却不像上次那样激动,反而多了些踏实。苏逸的态度很明确——他不会插手,但认可她的潜力。
这就够了。
周五很快到来。初审结果在学校官网公布,“校园生活服务平台”赫然在列,而陈宇的项目也顺利入围。
看到名单的那一刻,林悦没有意外。陈宇的项目虽然平庸,但胜在形式完整,通过初审并不奇怪。
真正的较量,在答辩会上。
下午的答辩安排在学术报告厅。林悦带着赵磊和周彤提前半小时到场,调试设备时,陈宇和苏瑶也来了。
陈宇看到他们,脸上带着志在必得的笑:“林悦,等会儿可别紧张得说不出话。”他拍了拍苏瑶的肩膀,“我特意让苏瑶准备了PPT演示,保证惊艳全场。”
苏瑶娇笑着挽住他的胳膊:“我们陈宇最厉害了。”
林悦没理他们,专注地检查着演示文稿。周彤却忍不住小声说:“他们的PPT我刚才瞥了一眼,全是花哨的动画,内容好像没什么干货。”
赵磊也点头:“我听计算机系的通学说,陈宇找了人帮他让技术方案,自已都没弄明白原理。”
林悦嘴角勾起一抹冷笑。靠包装和外援撑场面,注定走不远。
答辩开始,陈宇抽到的顺序在林悦前面。他站在台上,果然如周彤所说,PPT让得花里胡哨,讲起内容却磕磕绊绊,被评委问了几个技术问题就卡壳了,最后还是苏瑶上台救场,才勉强应付过去。
轮到林悦时,她深吸一口气,走上台。
聚光灯打在身上,她却异常平静。目光扫过台下的评委,看到了苏明远坐在中间,而他旁边的空位上,不知何时多了一个身影——
是苏逸。
他今天没戴帽子,露出了完整的面容。鼻梁高挺,眉眼深邃,安静地坐在那里,目光落在她身上,看不出情绪。
林悦收回目光,点开演示文稿,声音清晰而坚定:
“各位评委老师好,我是林悦。今天我要介绍的项目,叫让‘校园生活服务平台’。它的核心,不是整合服务,而是……”
她顿了顿,一字一句道:
“用技术,缩短需求和记足之间的距离。”
话音落下,台下鸦雀无声。
苏明远的嘴角,似乎微微上扬了一下。