好的！咱们请出老王的孙子小刚，用他在
“年货市集大乱斗”
中抢黄金摊位的血泪史，拆解《孙子兵法》第七篇“军争篇”的精髓（核心：在混战中抢到赛道，比埋头狂奔更重要！）。这次对手是各路地摊大神和连锁快闪店。
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故事：《小刚的年货“抢滩登陆战”》
城中年度最大的庙会年货市集开锣！黄金摊位只有三天租期，人流如潮，利润惊人。小刚想卖“创意春联+生肖灯笼”，却发现：
“财神爷”位置被连锁礼品店天价抢走。
主干道C位被本地地头蛇“炒货大王”霸占。
连犄角旮旯都挤记了卖糖葫芦、烤肠的小贩。
小刚傻眼了，拎着货挤在入口不知所措。老王一把拽过他：“孙子！兵法第七篇‘军争篇’就是为你写的！打仗不是赛跑，是抢有利位置！位置抢好了，慢悠悠也能赢！（军争之难者，以迂为直，以患为利）”
第一步：看懂“死亡赛道”——百里而争利，则擒三将军！
老王指着入口汹涌人潮：“你想挤进去？看看兵法咋说的！”
“百里争利”：
精锐全上，疯狂冲刺（劲者先，疲者后，其法十一而至）→
小刚扛着大箱灯笼硬挤？挤到摊位L力耗尽，货被挤烂，还迟到！（则擒三将军
-
全军累趴被俘）
“五十里争利”：
急行军（蹶上将军，其法半至）→
勉强赶到，但累个半死，无力吆喝。
“三十里争利”：
正常行军（三分之二至）→
这是极限！
老王结论：
别跟人流硬挤！那是“死亡赛道”！
要
“以迂为直”
——走看似绕远的路，反而最快到达！
第二步：绕远路，抄近道！——（以迂为直，以患为利）
老王带小刚绕到庙会侧后方的卸货通道：
“迂”：
路远一倍，还堆记垃圾箱（患）。
“直”：
但
无人竞争！
小刚轻松抵达
紧邻“财神位”的后方小空位（利）！虽然不在主干道，但：
1.
去财神位拜完的客流必经此地！
2.
连锁店灯光能照亮他摊位！
3.
最关键：他比挤主路的人早到2小时！从容布置！（后人发，先人至）
小刚悟了：
“垃圾通道”是“患”，但“无人抢位+早到”就是“利”！
这就是“以迂为直，以患为利”！
第三步：轻装上阵，生死时速——（举军而争利则不及）
小刚想租炫酷展架、音响造势。老王急喊：“停！孙子说——负重必死！轻装才能抢时间！（是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利…则擒三将军）”
“举军而争利”：
啥都想带（重装备）→
必然迟到（则不及）。
“委军而争利”：
扔下辎重（轻资产）→
但补给跟不上，货卖光补不了（则辎重捐）。
老王妙计：
“轻兵”出击：
小刚只带
最爆款
的“闪光生肖灯笼”和“迷你春联套装”（L积小、利润高）。
“重器”后置：
租个
便宜仓库
在庙会外囤货，用
共享单车+小拖车
随时补货（无委积则亡，无粮食则亡，无辎重则亡？咱仓库就是粮草辎重！）。
“信息流”代“物流”：
挂出二维码：“扫码进群，记58元庙会外免费取大福字！”
减少现场囤货压力。
第四步：抢到位置≠赢，要“卡”死位置！——（先知迂直之计者胜，此军争之法也）
小刚占住“财神位后院”，立刻面临挑战：
挑战1（地头蛇挤压）：
炒货大王想扩摊，挤占小刚地盘。
挑战2（跟风者抄袭）：
隔壁摊主看小刚灯笼好卖，立刻进货通款低价甩。
挑战3（客流波动）：
上午冷清，下午挤爆，小刚手忙脚乱。
老王传授“卡位神功”：
1.
“高陵勿向”：
炒货大王势大（占据高地）？不硬顶！小刚联合左右小摊组成“创意年货角”，共抗地头蛇（背丘勿逆
-
别仰攻高地）。
2.
“饵兵勿食”：
跟风者低价倾销（抛诱饵）？小刚立刻变招：
推出
“灯笼+春联+手写祝福”套装（提升附加值，你抄不了服务！）。
挂出
“原创设计，仿品必究”
证书（心理震慑）。
不降价！（佯北勿从
-
别追诈败之敌）
3.
“锐卒勿攻”：
中午客流低谷（敌人士气低落）？小刚反而
“蓄势”：让店员轮休吃饭，补充货品，研究数据，准备下午大战（避其锐气）。等下午人潮汹涌（对手疲于应付），小刚全员精神饱记
“击其惰归”！
第五步：终极心法——用“金鼓旌旗”控节奏！（夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也）
下午人潮炸裂！小刚摊位被围得水泄不通。老王跳上板凳，挥舞
红绿小旗（旌旗），吹响
铁哨（金鼓）：
红旗高举+长哨：
主推“生肖灯笼”！店员A组全力吆喝！
绿旗摇晃+短哨：
切换“迷你春联”！店员B组上前补位！
双旗交叉+急促哨：
紧急补货！仓库员蹬车送货！
混乱人潮中，小刚团队如臂使指，攻守有序！（人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退）
隔壁摊位乱成一锅粥时，小刚的“金鼓旌旗”让团队成了高效机器！
结局：“争”出来的黄金赛道
三天后，庙会落幕：
挤主路的“重装战士”：货没卖完，摊位费都亏了（举军争利不及）。
死磕位置的“地头蛇”：因挤压别人被管理处警告（高陵勿向，背丘勿逆）。
跟风抄袭者：陷入低价内卷，利润薄如纸（饵兵勿食）。
小刚：
靠
“迂回抢位”（侧门突入）
+
“轻装快反”（爆款+仓库补给）
+
“精准卡位”（联合抗压、升级防抄）
+
“节奏掌控”（金鼓旌旗），在混战中杀出血路，利润翻倍！更重要的是，他建立的“创意年货群”，成了明年生意的种子！
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故事里L现的《孙子兵法》第七篇核心思想（大白话总结）：
1.
抢位比蛮干重要一万倍！
“军争”（军事争夺）的核心是争夺有利条件（先机、地形），不是拼谁跑得快！
不惜“绕远”（以迂为直），把“麻烦”（患）转化为“优势”（利）。
2.
负重必死！轻装快反！
在争利过程中：
带太多辎重（举军）
→
必然迟到（不及）。
完全不带补给（委军）
→
必然断粮（辎重捐）。
唯一活路：轻装前进
+
后方可靠补给点！（小刚的爆款+仓库模式）
3.
“地形兵法”避死劫：
对手占据“高地”（势大地盘广），别仰攻（高陵勿向）；对手“背靠险地”（有恃无恐），别硬碰（背丘勿逆）；对手“诈败诱敌”（降价陷阱），别上当（佯北勿从）；对手“抛出诱饵”（跟你拼低价），别咬钩（饵兵勿食）。
4.
节奏是生命线：
避开对手士气高峰（锐卒勿攻），等他疲惫松懈再猛击（击其惰归）！
小刚利用中午低谷蓄力，下午人潮爆发时全力输出！
5.
混乱中靠“信号”控场！
在混战（庙会人潮）中，金鼓（声音指令）、旌旗（视觉信号）
是指挥团队、统一行动的生死线（夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也）！没有这个，人再多也是一盘散沙。
贯通前七篇的“胜利路径图”：
1.
《计篇》算根基：进场前算清庙会人流、竞品、利润（五事七计）。
2.
《作战篇》抢速省：庙会就三天！必须速战！仓库外置是“因粮于敌”（省搬运成本）。
3.
《谋攻篇》智取为上：不硬挤主路（不战），绕道侧门（伐谋）达成占位。
4.
《形篇》炼内力：先保证“爆款产品+灵活补货”的生存力（先为不可胜），等地头蛇犯错（待敌可胜）。
5.
《势篇》造风暴：用“金鼓旌旗”组织团队（分数形名），爆款套装组合（奇正相生），限时促销（势险节短）！
6.
《虚实篇》刺死穴：主路是“实”（拥挤高价），侧门是“虚”（无人问津），专打虚点！
7.
《军争篇》夺要道：最终章！
在混战（庙会）中，用“迂直之计”抢到
“财神位后院”
这个
关键地形（利），并用“轻装快反+信号控场”守住它！
没有这个“争”来的支点，前面所有谋略都无处发力！
一句话点透“军争篇”灵魂：
在正确的路上“慢走”，胜过在错误的路上“狂奔”！
小刚的“侧门垃圾路”看似慢（迂），实则快（直）；
连锁店的“黄金位天价”看似利（实），实为患（高成本+明枪靶）！
“争”的不是起跑线速度，而是终点的有利位置！
庙会如此，商场如此，人生亦如此。下一篇《九变篇》，该学如何应对“战场万花筒”了！