好的!咱们接着老王包子铺的江湖,用他儿子小王开奶茶店的故事,把《孙子兵法》第二篇“作战篇”的精髓(核心就俩字:打!快!打!省!)给你演出来。这次对手是隔壁新来的“网红奶茶店”小美。
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故事:《小王的奶茶店“闪电战”》
老王成了“包子王”,儿子小王心痒痒,想在老爸店旁边开个奶茶店,主打“包配茶”套餐。老王翻出《孙子兵法》第二篇:“儿子,这篇讲打仗有多烧钱!教你咋‘快打快收’、‘省钱打仗’(其用战也,胜久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足)。记住:拖得越久,死得越惨!”
第一步:打仗就是烧钱!——
“日费千金”
小王盘算开奶茶店成本(孙子曰:凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮...日费千金):
设备钱:
制冰机、封口机、冷藏柜...
哗哗往外流(驰车千驷)。
原料钱:
茶叶、牛奶、珍珠、糖浆...
天天要补货(千里馈粮)。
人工钱:
店员、店长工资不能停(带甲十万)。
房租水电:
商场黄金位置,租金死贵(内外之费,宾客之用)。
营销费:
请网红打卡、搞促销活动(胶漆之材,车甲之奉)。
小王倒吸凉气:
这哪是开店?这是开着碎钞机啊!(日费千金,然后十万之师举矣)
老王敲黑板:
孙子说了,国家一打仗,老百姓就穷,市场就萧条(力屈、财殚,中原内虚于家,百姓之费,十去其七...)。你奶茶店一开,钱像水一样流,拖三个月不盈利,咱家老本都得赔光!
第二步:久拖必败!——
“兵贵胜,不贵久”
这时,隔壁小美的“梦幻网红奶茶店”开张了!装修豪华、噱头十足,雇人排队制造火爆假象。小王一看急了,想搞“持久战”:
“爸!我要研发十种新口味,碾压她!”
“我要搞长期‘第二杯半价’,耗死她!”
老王一拍桌子:
糊涂!孙子怎么说的?打仗只求赢,不求久!久拖必死!(兵闻拙速,未睹巧之久也。夫兵久而国利者,未之有也)
你研发十种新品?时间拖太久,钱烧光了!(钝兵挫锐)
你长期半价?利润薄如纸,现金流一断立刻死!(力屈、财殚)
小美背后有资本?人家烧得起,你烧不起!(诸侯乘其弊而起)
老王指着兵法书:
看到没?最高境界是:准备充分,行动迅猛,赢在对手没反应过来之前!(故兵贵胜,不贵久)
第三步:省钱打仗!——
“因粮于敌”
小王懵了:“那咋办?钱不能不花啊?”
老王嘿嘿一笑:
孙子有妙招——吃敌人的粮!用敌人的钱!(取用于国,因粮于敌,故军食可足也)
“抢”对手顾客:
小美不是雇人排队吗?咱就在她队伍旁发“老王包子铺VIP顾客奶茶立减5元券”!把她的“假客流”变成咱的“真客流”(食敌一钟,当吾二十钟)。
“借”对手热度:
小美推“星空啵啵茶”?咱立刻出个接地气的“包子搭档解腻茶”,海报就写:“网红店排队两小时?不如隔壁喝杯实在茶!”
蹭她流量,打性价比(忌杆一石,当吾二十石)。
“用”对手失误:
小美用料太贵定价高?咱就宣传:“真材实料,拒绝暴利!”
小美店员培训差服务冷?咱狠抓服务:“微笑暖过你的茶!”(杀敌者,怒也;取敌之利者,货也)
“收编”对手资源:
发现小美有个厉害店员被欠薪?果断挖过来!给股份!(车战,得车十乘已上,赏其先得者)
小王眼睛亮了:
爸!这招狠啊!花小钱办大事,还能让小美难受!
第四步:激励士气!——
“胜敌而益强”
老王补充:
孙子说了,速胜不光省钱,还能越打越强!(故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也...是谓胜敌而益强)
重奖“先锋”:
谁挖来小美的大客户?重奖!谁提出金点子降低成本?分红!(赏其先得者)
缴获“战利品”:
用小美的高端原料供应商(被她拖款拖急了),咱现款结账低价拿下!(更其旌旗,车杂而乘之)
团队“通仇敌忾”:
让大家明白:省下的钱、赚的利润,大家一起分!打败小美,人人有肉吃!(卒善而养之)
核心:速胜=省钱=赚钱=越打越强!
第五步:终极警告——
“知兵之将,民之司命”
老王最后严肃地说:
儿子,记住!一个懂得“速胜之道”的老板(知兵之将),是员工的饭碗,是全家老小的指望(民之司命,国家安危之主也)。你要瞎搞拖成持久战,店倒闭了,员工失业,咱家破产,你就是罪人!
结局:小王的“闪电战”
小王彻底领悟:
1.
绝不拖延:
放弃“十种新品”幻想,集中火力主推“招牌解腻茶”配包子套餐,一周内上市!
2.
精准省钱:
原料:找小美供应商“截胡”,现结低价拿货(因粮于敌)。
营销:专挖小美排队顾客,发“老王VIP奶茶券”(取敌之利)。
士气:首月利润拿出20%分给团队(胜敌而益强)。
3.
迅猛出击:
套餐上市当天,买包子加3元得奶茶!直接分流小美客流。
结果:
小美的“梦幻网红店”因成本高、客流被截、管理混乱(持久战拖垮),三个月后黯然离场。
小王的奶茶店依托老爸包子铺的稳定客流,成本控制得当,速战速决,稳稳盈利,成了市场新宠。
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故事里L现的《孙子兵法》第二篇核心思想(大白话总结):
1.
打仗(经商)是超级碎钞机!
人力、物力、财力消耗巨大,每一天都在烧钱(日费千金)。
2.
久拖必死!
时间是你的头号敌人。拖得越久:
钱烧光(财殚力屈)
团队疲惫(钝兵挫锐)
对手可能缓过劲/新对手出现(诸侯乘其弊而起)
核心原则:兵贵神速,只求赢,不求久!(兵贵胜,不贵久)
3.
省钱打仗最高招:吃敌人的饭!
核心策略是
“因粮于敌”:
抢对手客户(食敌一钟,当吾二十钟)
蹭对手热度/利用对手失误(取敌之利者,货也)
挖对手人才/资源(卒善而养之)
目的:用对手的资源壮大自已,成本最低,效果最好!
4.
速胜才能越打越强!
速胜带来:
资源节省
士气高涨(杀敌者,怒也)
缴获战利品(车杂而乘之)
团队受益(胜敌而益强)
5.
老板的责任重大!
一个懂得“速胜和省钱”之道的老板,掌握着员工饭碗和全家命运(民之司命)。瞎打持久战就是罪人。
一句话贯通“计篇”和“作战篇”:
“计篇”(第一篇)
告诉你:动手前,掰着手指头算清楚!(五事七计)
有把握再打。
“作战篇”(第二篇)
告诉你:一旦开打,记住两件事——烧钱!快打!用最快的速度、最省的方式(吃敌人的粮)结束战斗!
拖就是死!
小王用“快、准、省”的奶茶闪电战,完美诠释了《作战篇》的精髓。这下明白为什么孙子把“速胜”和“因粮于敌”看得比什么都重要了吧?