第24章
就在双方因资金问题僵持不下时,沈平章从容起身,用流利的英语说道：穆勒先生可能还不知道,岛国人也在这里,我们同样在和他们进行谈判。
谈判桌上,空气仿佛都凝固了。
穆勒的手指有节奏地敲打着桌面,发出哒哒声,像是在催促沈平章给出一个合理的解释。
沈平章不慌不忙,贵方设备的优势我们当然清楚,但岛国人的报价比你们低了整整两千万。
而且,他们承诺提供全套技术培训,有快速响应的售后服务,并且设备能耗比贵方低15%。
在商言商,性价比才是关键。
这句话一出,会议室里顿时安静了下来。
穆勒的脸色有些阴沉,但沈平章的话却切中要害。
他语气缓和了几分,岛国人能给的,我们也可以给,售后服务条款可以重新协商。
沈平章笑了笑,大夏人最看重实惠,你们的报价比岛国低,我们才有合作的可能。
接下来的两天,谈判陷入了激烈的拉锯战。
沈平章凭借着对技术的深刻理解和出色的谈判技巧,与德意志代表展开了一场智慧的较量。
最终,经过艰苦的谈判,双方终于达成了协议,成交价定在了一千万。
而且德意志人郑重承诺,保证设备的质量,绝不会出现任何夹带私货的情况。
合同签订后,沈伟邀请德意志代表团到机械厂食堂用餐。
沈平章特意坐在穆勒身旁,看似随意夹起一块红烧肉,笑道：穆勒先生,听说贵国的高温碳化炉技术领先世界,我们厂里也有一些民用材料需要高温处理......
他话未说完,穆勒眼神一滞,表情瞬间警惕起来。
沈平章早有准备,紧接着说道：就好比这红烧肉,火候控制不好就软烂,温度太高又焦糊。
我们厂生产特种陶瓷时,现有的炉子总达不到理想温度,导致成品率只有三成。如果能引进贵方的高温炉,或许能解决这个难题。
穆勒沉默片刻,摇头苦笑：沈先生是在考我呢。陶瓷烧制和工业级高温炉完全是两回事,所需温控精度和炉体材料天差地别。所以,很抱歉,就算我同意,公司那边也不会批准的。
沈平章见状,微微一笑,举起酒杯,理解理解,生意不成情谊在,希望以后还有合作机会。
果然,想要从国外引进高温碳化炉,几乎不可能。
看来大毛之行,势在必行了。
当岛国人得知机械厂和德意志人合作后,恼羞成怒。
吉泽鸠夫气急败坏说道：大夏很多企业都在用我们的设备,包括海城钢铁厂,他们用着都说好,你们会后悔的。
跟德意志签订合作协议后,沈平章的生活又回到了自己的节奏。
又过了两天,正当他还在为碳纤维材料的事情忙碌时,112厂副厂长李玉坤急匆匆跑到他家。
平章,立刻收拾东西去京城,火车票我已经给你买好了,褚厂长在京城等你！