1
林瑶睁开眼的瞬间,鼻腔里涌入一股霉味和煤烟味。
不对。
她记得自己明明在开车回公司的路上,怎么会躺在这张硬邦邦的木板床上
瑶瑶,你醒了一个陌生女人的声音传来,可吓死妈了,你昏了整整两天。
林瑶侧过头,看到一个穿着打补丁蓝布衣服的中年女人,脸上满是愁容。这张脸有些眼熟,但绝对不是自己的妈妈。
她猛地坐起身,环顾四周。
破旧的土坯房,墙上贴着报纸,屋子里只有一张木桌,两把椅子,还有脚下这张床。桌上放着一个缺了口的搪瓷缸子,里面泡着不知名的野菜。
这是哪里林瑶的声音有些嘶哑。
瑶瑶,你不记得了这是咱们家啊。女人伸手摸摸她的额头,是不是烧糊涂了
家
林瑶努力回想,脑海中忽然涌入一段不属于她的记忆。
1978年,改革开放刚刚开始。原身也叫林瑶,是个十八岁的姑娘,父亲林国华在解放前是上海滩有名的资本家,解放后被打倒,一家人被发配到这个偏远的山沟沟里。
三天前,有人来传话说林国华的问题要重新审查,可能会平反。原身一激动就晕倒了,这一昏就是两天。
妈,爸的事情怎么样了林瑶试探着问。
唉,还在等消息呢。母亲王春花叹了口气,你别想太多,先把身体养好。
林瑶点点头,心中却翻起了惊涛骇浪。
她真的重生了,重生到了1978年！
作为2024年林氏集团的继承人,她对这个年代太了解了。爷爷林国华就是在这一年平反昭雪的,随后抓住改革开放的机遇,白手起家重新创业,最终建立了商业帝国。
可是在这一世,她就是林国华的女儿。
瑶瑶,你先休息,妈去给你熬点粥。王春花起身往外走。
妈等等。林瑤叫住她,村里还有别的消息吗
没有,就是前天村长说上面来了工作组,要重新核实一些案子。王春花压低声音,听说不光是你爸,好些人的事都要重新看。
王春花走后,林瑤躺在床上整理思绪。
前世她是2024年的林瑶,林氏集团的独女,从小就在商场摸爬滚打。公司上市前夕出了车祸,醒来就到了这里。
而这一世的林瑶,是1978年即将被平反的资本家女儿。
命运给了她一个重新开始的机会。
她太清楚接下来会发生什么了。父亲平反后,全家会搬回上海,爷爷会重新创业。只是前世爷爷走了不少弯路,她可以帮他避开那些坑。
更重要的是,她知道哪些生意能做,哪些投资会赚钱。
咚咚咚！
外面传来急促的敲门声。
春花,在家吗
林瑤听出这是村长的声音,连忙爬起来走到门口。
王春花正端着粥从厨房出来,脸色瞬间变得紧张：李村长,有什么事吗
好消息！李村长满脸笑容,工作组刚刚宣布,林国华同志的问题彻底澄清了,马上就能回城！
王春花手中的碗差点掉在地上：真的
千真万确！工作组说了,像林国华这样的人,是被错误处理的,国家要为他恢复名誉,还要给予一定补偿。
林瑤心中一动。历史果然如她所料,父亲的平反来了。
那我们什么时候能走王春花激动得声音都在颤抖。
工作组说最迟下个月就能安排你们回上海。李村长看了看屋里,瑶瑶呢听说她前几天病了
我在这儿。林瑶走出来。
李村长仔细看了看她：气色不错,看来是好了。正好,工作组说了,你们家回城后,瑶瑤的工作和户口都会重新安排。
等李村长走后,王春花激动得直掉眼泪。
瑶瑶,咱们终于能回家了！
林瑤却在思考另一个问题。按照前世爷爷的回忆,他们回到上海后,政府会给一笔补偿金,还会归还一部分之前被没收的财产。
但那些钱爷爷都用来做了传统生意,虽然最后也成功了,但走了太多弯路。
她要改变这一切。
妈,咱们收拾东西吧。林瑤说,早点准备,早点回家。
晚上,林瑤躺在床上,回想着前世关于这个时代的一切。
1978年,改革开放刚刚开始,个体户政策还没有完全放开,但已经有了苗头。她记得爷爷说过,最早一批做生意的人,都在这一年开始布局。
她要抓住这个千载难逢的机会,不仅要帮助家里重新崛起,更要在这个时代闯出属于自己的一片天地。
外面传来夜鸟的叫声,林瑤闭上眼睛。
明天,新的人生就要开始了。
2
回城的消息在村里传开,林瑤一家成了焦点。
春花啊,真是恭喜你们了。邻居刘大婶端着针线笸篮过来,脸上堆着笑,回了城可别忘了我们这些老邻居啊。
王春花正在整理家里的东西,听到这话连忙放下手中的包袱：刘大姐,这些年多亏了您照顾。
哪里哪里,都是应该的。刘大婶看了看屋里,听说你们回城还能分房子
具体的还不清楚,要等工作组安排。
林瑤在一旁听着,心里清楚得很。按照历史,他们确实会分到一套房子,虽然不大,但在那个年代已经很不错了。
瑶瑶啊,你回城后有什么打算刘大婶转向她,是继续上学还是找工作
这个问题林瑤早就考虑过了。原身只上到初中,文化程度不高,但她有前世的记忆和见识,这就是最大的优势。
还没想好,先回去再说吧。她含糊地回答。
实际上她已经有了详细的计划。首先要帮助父亲站稳脚跟,然后开始她的商业布局。
咚咚咚！
又有人敲门。
这次来的是村里的年轻人张志强,他平时和林瑤走得比较近。
瑶瑶,听说你们要回城了张志强有些不舍,什么时候走
下个月吧。林瑤看了他一眼。
前世爷爷提过,当年在农村时,确实有个叫张志强的小伙子对原身有意思,但后来没有结果。
那...那你回城后,还会回来看看吗张志强结结巴巴地问。
林瑤正要回答,王春花抢先开口：志强啊,瑶瑤回城后要重新开始生活,以后的事情谁说得准呢。
张志强脸色黯然,林瑤却松了口气。她现在满脑子都是如何在这个时代闯出一番事业,哪有心思考虑儿女情长。
傍晚,林国华从镇上回来了。
这是林瑤第一次见到这一世的父亲。五十多岁的男人,脸上写满了风霜,但眼神中有一种不屈的坚韧。
瑶瑤,身体好些了吗林国华关切地问。
好多了,爸。林瑤仔细观察着这个男人,心中涌起复杂的情绪。
前世她是他的孙女,这一世却成了他的女儿。
工作组的事情我都了解了。林国华坐下来,下个月我们就能回上海了。
爸,咱们回去后住哪里林瑤问。
政府会安排住处,还说要给一些补偿。林国华顿了顿,只是这么多年过去了,上海变化肯定很大,我们要重新适应。
林瑤心中一动：爸,您有什么打算吗
先找个工作,安稳过日子吧。林国华苦笑,我这个年纪,还能有什么大作为。
爸,您可别这么想。林瑤认真地说,国家现在的政策越来越好,说不定会有新的机会。
林国华看了女儿一眼,有些意外她会说出这样的话。
瑶瑶长大了,也懂事了。
如果他知道面前坐着的是2024年的商业精英,不知道会作何感想。
夜里,林瑤躺在床上,脑海中浮现出前世爷爷讲过的那些往事。
回到上海后,爷爷先是在街道办事处安排下做了一段时间清洁工,后来政策放开,他开始做小生意,从修理自行车开始,一步步做大。
但那个过程太慢了,也走了不少弯路。
她可以让这个过程加速。
比如,她知道1979年就会出现第一批个体工商户,她可以提前布局。
再比如,她知道哪些生意在那个年代最赚钱：修理、缝纫、小食品、日用品批发...
最重要的是,她知道改革开放后的大趋势,知道哪些行业会兴起,哪些投资会成功。
想到这里,林瑤的心情变得激动起来。
她不仅要帮助家里重新崛起,更要在这个充满机遇的时代,创造出比前世更辉煌的成就。
窗外传来阵阵虫鸣,林瑤却毫无睡意。
明天她就要开始行动了。
3
三天后,工作组正式下达了搬迁通知。
林瑤一家可以在一周内搬回上海,政府会提供车辆和基本安置费。
春花,真是羡慕你们。村里的女人们都来送行,回了大城市就过上好日子了。
王春花一边收拾行李一边回应：哪里,我们也不知道回去能做什么,还得重新开始。
林瑤却在暗中观察每个人的表情。她发现,除了羡慕,还有一些嫉妒和不服气。
这很正常,毕竟在这个年代,能回城是多少人梦寐以求的事情。
瑶瑶,你们走了,我们就少了个读书人了。村里的老师王先生过来道别,你文化底子不错,回城后一定要继续读书。
林瑤点点头,心中却另有计划。
继续读书当然重要,但她更要抓住赚钱的机会。在这个时代,机遇稍纵即逝,晚一步就可能错过一个时代。
王老师,您说得对。她嘴上应着,心里却在想着到上海后的第一步计划。
下午,张志强又来了。
瑶瑶,这是我让我妈做的鞋垫。他红着脸递过来一双鞋垫,你...你拿着,到了城里想起我们。
林瑤接过鞋垫,心中有些无奈。张志强是个好人,但她现在真的没有谈情说爱的心思。
谢谢你,志强。她礼貌地说,我会记得大家的。
张志强还想说什么,被林国华打断了：志强啊,谢谢你这些年照顾瑶瑶。以后有机会,我们会报答的。
这话等于是在委婉地拒绝,张志强只能黯然离开。
晚上,一家三口坐在一起商量回城后的安排。
爸,工作组说的补偿大概有多少林瑤问。
他们说会根据实际情况确定,估计不会太多。林国华想了想,主要是能恢复身份,给我们一个重新开始的机会。
林瑤点点头。按照前世爷爷的回忆,那笔补偿金大概有两千块钱,在那个年代已经是不小的数目了。
瑶瑶,你回城后想做什么王春花问。
这个问题林瑤早就想好了：我想先找个工作,挣点钱补贴家用。
你还小,不用想这些。林国华摇头,我们大人会想办法的。
爸,我已经十八岁了,应该承担起责任了。林瑤认真地说,而且我觉得现在的政策越来越好,年轻人应该有更多机会。
林国华和王春花对视一眼,都有些惊讶女儿的成熟。
那你有什么具体想法吗林国华问。
林瑤深吸一口气：我想学做生意。
做生意王春花吓了一跳,瑶瑶,咱们刚平反,可不能再惹麻烦。
妈,您放心,我不会乱来的。林瑤耐心解释,我听说现在国家鼓励发展经济,说不定以后会允许个人做小生意呢。
林国华沉思片刻：瑶瑶说得也有道理。我年轻的时候也做过生意,知道其中的门道。只是现在情况不明朗,我们还是要小心一些。
所以我想先观察观察,学习学习。林瑤说,等时机成熟了再行动。
这话让林国华眼前一亮。女儿的话很有见地,不像一个十八岁姑娘能说出来的。
好,回城后我们慢慢商量。他点头同意。
夜深了,林瑤躺在床上,脑海中规划着回城后的具体步骤。
首先,要熟悉上海的情况,找到商机所在。
其次,要建立人脉关系,这在生意场上至关重要。
再次,要准备启动资金,那笔补偿金就是第一桶金。
最后,要选准切入点,从小生意做起,逐步扩大规模。
她知道1979年就会出现第一批个体工商户,她要抢在前面布局。
更重要的是,她要利用前世的记忆,避开爷爷当年走过的弯路,直接找到最赚钱的生意。
想到这里,林瑤不禁有些兴奋。
在这个充满机遇的时代,凭借她的先知先觉,一定能够创造出惊人的成就。
窗外的月亮高悬,仿佛在为她的雄心壮志见证。
明天,就是新人生的开始。
4
搬家的日子终于到了。
一辆解放牌卡车停在村口,几个工作组的同志正在帮忙装行李。
林同志,东西都收拾好了吗工作组组长问。
都好了,就这些。林国华指着几个包袱和箱子。
一家人在农村生活了十几年,积累的家当少得可怜。
那我们出发吧。组长看了看表,争取天黑前到上海。
村里几乎所有人都来送行,场面颇为壮观。
春花啊,到了城里别忘了我们。
瑶瑶,好好读书,将来有出息了回来看看。
林老哥,祝你们在城里一切顺利。
林瑤坐在卡车上,看着渐渐远去的村庄,心中五味杂陈。
这个地方承载了原身十几年的记忆,但对她来说,这里代表的是贫穷和束缚。
现在,她要去拥抱一个全新的时代。
车子在山路上颠簸了一整天,到下午五点才进入上海市区。
哇！王春花趴在车窗上看着外面,变化真大啊。
林瑤也在观察着这个1978年的上海。
比起她记忆中2024年的繁华都市,现在的上海显得朴素很多,但已经能看出大城市的雏形。
马路上自行车比汽车多,行人穿着朴素但精神饱满,到处都散发着一种向上的朝气。
林同志,你们暂时住在这里。工作组把他们送到一个小院子,这是临时安排,等正式分房后再搬。
这是一间十几平米的平房,家具简单但齐全。对于刚从农村回来的一家人来说,已经很不错了。
谢谢同志们,您辛苦了。林国华连声道谢。
应该的。组长递给他一个信封,这里是五百块钱的安置费,你们先用着。正式的补偿金下个月会发放。
等工作组的人走后,一家三口坐在屋里,都有些不敢置信。
这就是咱们的新家了。王春花摸摸桌子,比村里好多了。
林瑤却在想着其他问题。五百块钱在这个年代不算少,加上下个月的补偿金,应该有两千多块的启动资金。
爸,明天我们去街道办事处报到吗她问。
对,要先落户口,然后安排工作。林国华点头,瑶瑶,你准备找什么样的工作
这个问题林瑤早就想好了：我想去商店或者供销社,学学怎么做买卖。
商店王春花有些担心,那不是要和很多人打交道吗
正好锻炼锻炼。林瑤笑着说,而且可以了解市场情况,看看什么东西好卖。
林国华若有所思：瑶瑶这个想法不错。我年轻时做生意,就是从了解市场开始的。
第二天一早,一家三口去街道办事处报到。
林国华同志,欢迎回来。接待他们的是一个中年女干部,我姓李,负责你们的安置工作。
李同志,麻烦您了。林国华客气地说。
不麻烦,这是我们应该做的。李干事翻看着档案,根据政策,我们会给你安排一个合适的工作岗位,你女儿也可以分配工作。
我想去商店工作。林瑤主动开口。
李干事看了她一眼：小姑娘挺有想法的。正好,百货商店缺个售货员,你愿意去吗
愿意！林瑤毫不犹豫地答应。
这正是她想要的机会。在商店工作,不仅能学到销售技巧,还能了解商品流通的规律,为将来做生意打基础。
那好,明天你就可以去上班了。李干事给她开了介绍信,工资是每月三十六块,还有各种补贴。
三十六块钱在那个年代已经不少了,但林瑤的目标不是工资,而是学习和积累。
林同志,我们给你安排在街道工厂做技术员,工资四十二块。李干事对林国华说。
谢谢,谢谢。林国华激动得不知道说什么好。
办完手续,一家人走在回家的路上。
瑶瑶,你真的想好了吗王春花还是有些担心,当售货员要面对各种各样的人。
妈,您放心,我能应付的。林瑶信心满满。
凭借前世的见识和阅历,对付1978年的顾客绝对不是问题。
更重要的是,她要通过这个工作,深入了解这个时代的商业规律,为将来的创业做准备。
回到家里,林瑤拿出纸笔,开始规划自己的计划。
第一步：通过商店工作,了解市场需求和供应情况。
第二步：积累人脉关系,特别是商业方面的联系。
第三步：观察政策动向,寻找创业机会。
第四步：准备启动资金,等待时机成熟。
她相信,用不了多久,她就能在这个时代闯出一片天地。
窗外的夜色中,上海这座城市正在孕育着无数的机遇。
而她,已经准备好去拥抱这个时代了。
5
第二天一早,林瑶就穿着母亲连夜改好的蓝布衣服,去百货商店报到。
你就是新来的林瑶商店主任是个四十多岁的女人,姓张,说话很直接。
是的,张主任好。林瑶礼貌地问候。
跟我来,我给你介绍一下情况。张主任领着她在商店里转了一圈,我们这里主要卖日用品、布匹、糖果糕点,还有一些小家电。
林瑶仔细观察着每个柜台,心中默默记下各种商品的价格和销售情况。
你先跟李师傅学学,她是我们这里的老师傅了。张主任把林瑶交给一个三十多岁的女售货员。
小林啊,欢迎欢迎。李师傅很热情,我姓李,叫我李姐就行。
李姐好,以后请多指教。林瑶谦虚地说。
哪里哪里,大家互相学习。李姐笑着说,你看起来挺机灵的,应该很快就能上手。
上午的生意不算忙,李姐一边招呼顾客,一边教林瑶各种注意事项。
做我们这行,最重要的是态度要好,不能和顾客起冲突。李姐说,还有就是要熟悉商品,顾客问什么都要能答上来。
林瑶认真听着,同时观察着每个顾客的购买习惯。
她发现,这个年代的消费者购买力有限,大都是买生活必需品,很少有冲动消费。
李姐,咱们店里什么东西最好卖林瑶趁着没人的时候问。
糖果和糕点卖得最快,还有毛巾、肥皂这些日用品。李姐想了想,布匹也不错,但要有布票。
林瑶点点头,心中有了底。
看来在这个年代,生活必需品的需求量最大,而且供应经常紧张。
中午休息的时候,林瑶主动和其他售货员聊天,了解更多情况。
小林,你是新分配来的一个年龄相仿的女孩问她。
对,我叫林瑶。
我叫王丽,刚来三个月。王丽很友好,你家住哪里
临时住在工农路那边。林瑶说,你呢
我家在南京路附近,那边繁华一些。王丽压低声音,听说南京路那边要开新的商店,专门卖进口货。
进口货林瑶心中一动。
她记得,这个时期确实开始有一些进口商品进入中国市场,虽然数量不多,但利润丰厚。
真的吗什么时候开她装作随意地问。
听说下个月就开,不过价格肯定很贵。王丽说,一般人买不起。
林瑶若有所思。进口商品的出现,说明市场开始多元化,这对她来说是个好消息。
下午的生意比上午忙一些,林瑶开始独立接待顾客。
同志,有雪花膏吗一个中年妇女问。
有的,您要哪种林瑶熟练地指向柜台,这种是本地产的,两块五一盒,这种是上海产的,三块八一盒。
上海的质量怎么样
很好,用起来比较滋润,而且不容易过敏。林瑶耐心介绍。
顾客最终买了上海产的雪花膏,还夸林瑶服务好。
小林,你第一天就这么熟练,不简单啊。李姐在一旁夸奖。
林瑶谦虚地笑笑,心中却在想着刚才的交易。
雪花膏的利润差额明显,顾客又愿意为质量付出更高价格,这说明在同类商品中,品质优势可以带来价格优势。
晚上下班后,林瑶没有直接回家,而是在附近的几条街转了转。
她要了解这一带的商业布局,看看都有哪些店铺,卖什么东西,生意如何。
瑶瑶,这么晚才回来王春花有些担心。
我在附近转了转,熟悉熟悉环境。林瑶坐下来,妈,爸今天工作怎么样
还行,就是要重新适应。王春花叹了口气,我们这个年纪,适应起来比较慢。
没关系,慢慢来。林瑶安慰母亲,现在政策越来越好,日子会越过越好的。
晚上,林瑶拿出纸笔,记录今天的观察心得。
通过一天的工作,她对这个时代的商业状况有了初步了解。
供需矛盾明显,很多商品经常脱销。
消费者购买力有限,但对质量有一定要求。
进口商品开始出现,高端市场有发展空间。
政策还不明朗,个体经营存在风险。
这些信息对她将来的创业都很重要。
窗外传来阵阵虫鸣,林瑶却思绪飞扬。
她要抓住这个时代的每一个机遇,在改革开放的大潮中闯出属于自己的辉煌。
6
在商店工作了一个星期,林瑶已经完全适应了售货员的工作。
更重要的是,她摸清了这一带的商业情况。
小林,你最近表现很不错。张主任把她叫到办公室,上级领导对我们商店很满意,特别夸奖了你的服务态度。
谢谢主任信任,这都是我应该做的。林瑶谦虚地说。
有件事想和你商量。张主任压低声音,上面有个内部消息,说是要在南京路开个新商店,专门经营一些紧俏商品。需要几个能干的售货员过去帮忙。
林瑶心中一喜,这正是她想要的机会。
我愿意去。她毫不犹豫地答应。
好,明天你就过去报到。张主任满意地点头,那边的待遇比这里好一些,你要好好把握。
第二天,林瑶来到南京路的新商店。
这里比她原来的商店大很多,装修也更精致。柜台里摆放着各种她没见过的商品。
欢迎新同志。店长是个年轻的男人,姓陈,我是陈建国,大家叫我陈店长就行。
陈店长好,我是林瑶。
听说你在原来商店表现很不错,我们这里正需要你这样的人才。陈建国带着她参观商店,我们这里主要经营一些特殊商品,价格比一般商店要高一些。
林瑶仔细观察着这些特殊商品。
有进口的化妆品、香水,有精美的工艺品,还有一些她见都没见过的小家电。
这些东西都是哪里来的她好奇地问。
有些是进口的,有些是内地的特色产品,还有一些是我们特别订制的。陈建国解释,价格虽然贵一些,但质量绝对没问题。
林瑶明白了,这实际上是一个高端商店,专门服务有一定消费能力的顾客。
我们的顾客主要是一些干部家属、技术人员,还有一些有特殊需要的人。陈建国继续介绍,所以服务要求比一般商店高很多。
上午的第一个顾客是个穿着考究的中年女人。
同志,有没有进口香水她开口就问最贵的商品。
有的,您看这几种。林瑶熟练地介绍,这是法国的,这是日本的,还有这个是香港的。
法国的多少钱
八十块钱一瓶。
八十块钱！这相当于林瑶两个多月的工资。
但那个女人眼睛都没眨一下：我要两瓶。
林瑶一边包装,一边暗暗吃惊。看来这个时代已经有一部分人有很强的消费能力了。
这位同志,您经常买这些进口货吗她试探着问。
经常买。女人很得意,我爱人在外贸部门工作,见识比较多,知道这些好东西。
送走顾客后,林瑶陷入了沉思。
她发现了一个重要现象：虽然大多数人的消费能力有限,但已经有一小部分人开始追求高品质的生活了。
而且这部分人的购买力很强,对价格不敏感。
小林,怎么样,有什么想法陈建国走过来问。
陈店长,我想问一下,这些进口货是怎么进来的林瑶直接问道。
通过正当渠道,有相关部门的批准。陈建国看了她一眼,你问这个干什么
我想了解一下商品流通的情况,学习学习。林瑶解释。
陈建国点点头：有上进心是好事。这些进口货确实利润比较高,但渠道很重要,不是随便什么人都能搞到的。
林瑶若有所思。看来在这个时代,信息和渠道就是最大的优势。
下午来了个更让她惊讶的顾客。
同志,有没有收音机一个年轻男人问。
有,您看这台。林瑶指向柜台里的一台收音机,这是上海产的,质量很好。
多少钱
一百二十块。
太便宜了,有没有贵一点的
林瑶差点以为自己听错了,有人嫌东西太便宜
那您看这台,是进口的,功能更多,价格是二百八十块。
就要这台。年轻男人痛快地掏钱。
付完钱,他还主动和林瑶聊了起来。
同志,你们这里经常有新货吗
会定期进一些新商品。林瑶回答,您需要什么特别的东西吗
我想要一些别人没有的东西。年轻男人神秘地说,价格不是问题,关键是要特别。
送走这个顾客,林瑶更加确信了自己的判断。
在这个时代,已经有一部分人开始追求个性化消费了,而且他们愿意为此付出高价。
这是一个巨大的商机。
晚上回家后,林瑶把今天的见闻告诉了父母。
一瓶香水八十块钱王春花吓了一跳,那得是什么样的人家才买得起
看来现在确实有一些人先富起来了。林国华若有所思,政策变化了,社会也在变化。
爸,您觉得将来会有更多这样的变化吗林瑶问。
肯定会有。林国华肯定地说,我感觉这个国家正在发生很大的变化,说不定将来会有很多我们想象不到的新事物。
林瑶点点头,心中的计划越来越清晰了。
她要抓住这个变化的时代,找到最适合的切入点,创造属于自己的商业奇迹。
7
在南京路商店工作了半个月,林瑶对高端消费市场有了更深的了解。
她发现,这些有钱的顾客有几个共同特点：对价格不敏感,追求独特性,注重品质,而且消费频率很高。
小林,最近表现不错。陈建国把她叫到办公室,我准备让你负责一个新项目。
什么项目林瑶好奇地问。
上面批准我们开展定制服务,专门为一些特殊客户提供个性化商品。陈建国拿出一份文件,你觉得怎么样
林瑶眼睛一亮。定制服务,这在1978年绝对是超前的概念。
我觉得很有前景。她认真地说,现在确实有一些客户有这样的需求。
好,这个项目就交给你了。陈建国满意地点头,你先调研一下市场需求,然后制定具体方案。
接下来几天,林瑶开始有意识地和顾客深入交流,了解他们的真实需求。
大姐,您平时都喜欢买什么东西她和一个常客聊天。
我喜欢买一些别人没有的东西。那个女人说,现在大家穿的都差不多,我想要一些特别的。
比如说呢
比如颜色特别的衣服,款式新颖的首饰,还有一些实用但少见的小物件。
林瑶暗暗记下这些需求。
又过了几天,她找到一个做小生意的老板聊天。
师傅,我想了解一下,现在做什么生意比较好
小姑娘,你这么年轻问这个干什么老板笑着说。
我想学习学习,将来说不定也能用上。林瑶诚恳地说。
现在政策还不明朗,大生意不敢做。老板压低声音,但小生意还是有机会的,比如修理、缝纫、小食品什么的。
什么生意利润最高
当然是倒卖紧俏商品,但风险也大。老板看了看四周,还有就是做一些定制的东西,比如给人订做衣服、家具什么的。
林瑶心中一动。看来定制服务确实有市场需求。
回到家里,她把这段时间的调研结果整理出来。
高端消费者的需求主要集中在：独特性、品质、个性化。
而现有的供应明显不足,市场空间很大。
如果能够提供定制服务,既能满足客户需求,又能获得高额利润。
瑶瑶,你最近怎么总是在写东西王春花好奇地问。
我在总结工作经验。林瑶说,爸,您觉得现在做生意的时机成熟了吗
林国华放下手中的报纸：为什么这么问
我觉得现在有很多商机,但不知道政策允不允许。林瑶把自己的观察告诉了父母。
你说得很有道理。林国华沉思片刻,我最近也听到一些消息,说是要鼓励发展个体经济。
真的林瑶兴奋起来。
还没有正式公布,但风向已经很明显了。林国华压低声音,据说明年可能会允许个体工商户。
个体工商户！林瑶心中狂跳。
她知道,1979年确实会出现第一批个体工商户,但没想到现在就有消息了。
爸,如果政策允许,您愿意做生意吗她试探着问。
当然愿意。林国华毫不犹豫地说,我年轻的时候就是做生意的,虽然后来遭遇了挫折,但经验还在。
那我们是不是应该提前准备林瑶建议。
你说得对。林国华点头,机会总是留给有准备的人的。
接下来几天,林瑶开始更加有针对性地收集信息。
她发现,目前市场上最紧缺的是高品质的日用品和个性化商品。
而且随着收入的提高,人们对生活品质的要求越来越高。
如果能够抢在政策放开之前做好准备,一旦时机成熟就能立即行动。
小林,你的定制服务方案做得怎么样了陈建国询问进展。
已经基本完成了。林瑶拿出自己的方案,我建议从三个方面入手：服装定制、家居用品定制、礼品定制。
陈建国仔细看了方案,越看越满意。
想法很不错,考虑得也很周全。他赞赏地说,你觉得什么时候可以开始试点
我觉得现在就可以开始。林瑶信心十足,可以先从小范围做起,逐步扩大。
好,那就这么定了。陈建国拍板决定,你来负责这个项目的具体实施。
林瑶心中暗喜。通过这个项目,她不仅能学到定制服务的经验,还能建立自己的客户网络。
等政策完全放开的时候,她就有足够的基础开始自己的创业了。
夜深了,林瑶躺在床上,心情异常兴奋。
她感觉自己离成功越来越近了。
8
定制服务试点很快就开始了。
林瑶的第一个客户是那个经常买进口香水的中年女人。
林同志,听说你们可以定制东西她兴致勃勃地询问。
是的,您有什么需求林瑶热情地接待。
我想要一套特别的茶具,既要实用,又要美观,最好是别人没有的款式。
林瑶拿出准备好的图册：您看看这些样式,都可以按您的要求定制。
这个不错。女人指着一套青花瓷茶具,但我希望上面能加上我的名字。
完全没问题。林瑶做着记录,大概需要半个月时间,费用是八十块钱。
好,我要了。
第一单生意就这样成交了。
林瑶立即联系了一个做陶瓷的师傅,详细说明了客户的要求。
小姑娘,你这个想法很新颖。师傅很感兴趣,现在确实有人需要这样的个性化东西。
师傅,您觉得这样的生意有前景吗林瑶虚心请教。
当然有前景。师傅肯定地说,只要做得好,肯定会有越来越多的人需要。
半个月后,定制的茶具做好了。
当客户看到茶具上精美的花纹和自己的名字时,激动得不得了。
太漂亮了！简直比我想象的还要好。她满意得不得了,林同志,你们还能定制别的东西吗
可以,只要您有需求,我们都可以想办法。林瑶自信地说。
那我还要定制一套餐具,就按这个风格。
第二单生意又来了。
消息很快传开,越来越多的人来询问定制服务。
有人要定制衣服,有人要定制家具,还有人要定制各种工艺品。
小林,你这个项目太成功了。陈建国高兴得合不拢嘴,上个月我们的营业额比以前增加了三倍。
这都是大家支持的结果。林瑶谦虚地说。
实际上她心里清楚,定制服务之所以成功,是因为抓住了这个时代的特点：人们开始追求个性化,但市场供应还跟不上。
更重要的是,通过这个项目,她建立了一个庞大的客户网络,还和很多手工艺师傅建立了合作关系。
瑶瑶,你现在在单位很受重视啊。王春花为女儿感到骄傲。
这只是开始。林瑶说,我觉得还有更大的机会。
果然,她的直觉是对的。
没过多久,一个重要消息传来：国家正式宣布允许个体工商户经营。
瑶瑶,你说对了。林国华拿着报纸兴奋地说,个体工商户政策正式出台了。
林瑶心中狂跳。她等的机会终于来了。
爸,您觉得我们应该怎么办
当然是抓住机会。林国华毫不犹豫,我们现在有资金,有经验,有客户,什么都不缺。
那我明天就去办理个体工商户执照。林瑶迫不及待。
等等。林国华冷静地说,我们要先想好做什么生意,怎么做。
这个问题林瑶早就想过了。
我想做个性化定制服务,专门为有特殊需求的客户提供量身定制的商品。她详细介绍了自己的计划。
这个想法很好。林国华点头赞同,定制服务利润高,风险小,而且我们已经有了基础。
关键是要选好地点。林瑶说,我觉得应该在繁华地段开店,这样才能吸引目标客户。
经过一家人的讨论,最终决定在南京路附近租一间店面,专门做个性化定制服务。
第二天,林瑶就去工商部门申请个体工商户执照。
同志,您要办什么性质的执照工作人员问。
个性化定制服务。林瑶回答。
这个比较新颖。工作人员看了看相关资料,需要提供详细的经营计划。
林瑶早有准备,拿出厚厚的一份计划书。
工作人员仔细审查后,满意地点头：计划很详细,可以批准。
就这样,林瑶成为了1979年第一批个体工商户中的一员。
拿到执照的那一刻,她心情无比激动。
这意味着她可以正式开始自己的创业之路了。
晚上回到家,一家人围坐在一起,心情都很激动。
瑶瑶,你真的要自己创业了。王春花既高兴又担心。
妈,您放心,我会小心的。林瑶安慰母亲,而且爸会帮我的。
当然。林国华坚定地说,这是我们全家的事业。
林瑶看着手中的执照,心中豪情万丈。
她要在这个充满机遇的时代,创造属于自己的商业传奇。
9
很快,林瑶就在南京路找到了一间合适的店面。
虽然面积不大,只有二十平米,但位置绝佳,租金也在承受范围内。
瑶瑶,这个地方怎么样林国华和她一起看店面。
很好,正好在商业街的中心位置,人流量大,而且周围都是高档商店。林瑶满意地点头。
那就定这里了。林国华当场决定。
接下来就是装修和采购。
林瑶按照自己的设计理念,把店面装修得简洁而精致。
墙上挂着各种定制商品的样品,柜台里摆放着精美的展示品,整个店面看起来专业而有品味。
瑶瑶定制坊正式开业了。
开业第一天就来了很多客户,其中大部分是林瑶在商店工作时积累的老客户。
林同志,恭喜开业！那个经常买香水的女人带着几个朋友来捧场。
谢谢您的支持。林瑶热情地接待每一个客户。
听说你们专门做定制服务一个新客户询问。
是的,我们可以根据您的需求定制各种商品。林瑶详细介绍服务内容。
第一天的营业额就超出了预期。
瑶瑶,你这生意做得真不错。邻居店铺的老板过来祝贺,看来选择做定制服务是对的。
谢谢,大家互相支持。林瑶谦虚地回应。
几天后,生意越来越好。
不仅老客户经常光顾,还有很多新客户慕名而来。
小林,你这个店开得很成功啊。陈建国专门过来看望,我们商店都有客户问你的定制坊在哪里。
感谢陈店长之前的栽培。林瑶感激地说。
哪里,是你自己有本事。陈建国感慨地说,没想到你这么快就自己创业了。
林瑶正在和陈建国聊天,突然进来一个穿着中山装的中年男人。
请问这里是瑶瑶定制坊吗男人礼貌地询问。
是的,您需要什么服务林瑶热情地接待。
我想定制一套办公用品,要求比较特殊。男人拿出一张图纸,按照这个设计制作。
林瑶看了看图纸,是一套非常精美的办公文具,包括笔筒、文件夹、印台等。
这个可以做,但工艺比较复杂,价格会高一些。她仔细计算后报价。
价格不是问题,关键是质量要好。男人痛快地说,什么时候能做好
大概需要一个月时间。
好,我付定金。
这个客户一次性定制了价值五百块钱的办公用品,是林瑶开业以来的最大订单。
瑶瑶,你知道刚才那个客户是谁吗陈建国小声说。
不知道,看起来像是干部。林瑶回答。
他是市里某个部门的负责人,很有影响力的。陈建国说,如果他满意了,肯定会介绍更多客户来。
林瑶心中一喜。看来她的生意正在向更高层次发展。
一个月后,那套办公用品制作完成。
当客户看到成品时,连连称赞：太精美了,比我想象的还要好。
您满意就好。林瑶松了口气。
我还要再定制一套,送给朋友。客户立即下了第二个订单。
果然如陈建国所说,这个客户很快介绍了很多朋友来。
小林,听老张介绍,你们这里可以定制任何东西一个新客户询问。
只要技术上可行,我们都可以尝试。林瑶自信地回答。
那我想定制一批礼品,用于商务送礼。
又是一个大订单。
随着客户层次的提高,订单金额也越来越大。
林瑶发现,高端客户不仅消费能力强,而且对品质要求很高,正好符合她的定位。
瑶瑶,你这个月的营业额是多少林国华关心地问。
三千多块钱。林瑶高兴地汇报。
这么多王春花吃了一惊。
要知道,普通工人一个月的工资才三四十块钱,林瑶一个月的营业额相当于普通人两年的收入。
扣除成本和各种费用,纯利润也有一千多块。林瑶详细分析,而且现在客户越来越多,下个月肯定会更好。
林国华欣慰地点头：瑶瑶,你真的成功了。
这只是开始。林瑶雄心勃勃地说,我要把这个生意做得更大。
确实,定制服务只是她商业计划的第一步。
她还有更宏大的目标等待实现。
10
林瑶的定制坊开业三个月后,已经成为南京路上小有名气的特色店铺。
不仅营业额稳步增长,更重要的是积累了一大批高端客户。
瑶瑶,有个好消息告诉你。林国华拿着一封信兴奋地说,政府要归还我们家之前被没收的一些财产。
真的林瑶接过信件仔细看,有多少
除了一栋房子,还有现金两万块钱。林国华激动得声音都在颤抖。
两万块钱！在1979年,这绝对是一笔巨款。
这样的话,我们就有足够的资金扩大生意了。林瑶心中狂跳。
她一直在等这个机会。
按照前世的记忆,这笔钱原本会在这个时候返还,但她没想到数额会这么大。
瑶瑶,你有什么计划林国华问。
我想开分店,还想做批发生意。林瑶早就想好了,现在定制服务已经成功了,应该扩大规模。
批发王春花不太明白。
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就是大量采购商品,然后卖给其他商店。林瑶解释,利润更高,规模更大。
林国华沉思片刻：这个想法不错,但风险也比较大。
风险和收益是成正比的。林瑶自信地说,而且我已经了解了市场情况,成功的把握很大。
几天后,林瑶去银行取了那两万块钱。
看着厚厚一沓钞票,她心情激动不已。
这是她在这个时代掘到的第一桶金,也是实现更大目标的基础。
瑶瑶,这么多钱放在家里不安全。王春花担心地说。
我准备投资,不会放在家里。林瑶安慰母亲。
第二天,她就开始行动。
首先是考察店面,准备开第二家分店。
这个地方怎么样她和林国华一起看中了一间更大的店面。
位置不错,但租金比较贵。林国华有些犹豫。
贵一点没关系,关键是要人流量大。林瑶做出决定,我们做的是高端生意,不能省这点钱。
很快,第二家店就确定下来。
这次林瑶决定做综合性的高端商品经营,既有定制服务,也有现成的精品。
瑶瑶,你确定要做这么大王春花还是有些担心。
妈,现在是最好的时机。林瑶耐心解释,政策越来越好,市场需求越来越大,我们必须抓住机会。
在装修第二家店的同时,林瑶开始联系批发商。
师傅,我想做一些高档商品的批发,您能帮忙介绍一下渠道吗她找到一个做生意的老板。
小姑娘,批发不是那么好做的。老板提醒她,需要大量资金,而且风险很大。
我有资金,也做好了准备。林瑶坚定地说。
老板看她这么有信心,就介绍了几个批发商给她。
这些都是做高档商品的,价格贵一些,但质量有保证。
林瑶一家家去考察,最终选定了三个合作伙伴。
我想进一批高档日用品和工艺品。她和批发商谈判,数量比较大,希望能给个好价格。
小姑娘,你确定要这么多批发商有些怀疑,这些东西价格很高,一般人买不起。
我有自己的销售渠道。林瑶自信地说,而且我相信市场需求会越来越大。
最终,她用一万五千块钱进了一大批高档商品。
剩下的五千块钱用来装修新店和日常周转。
瑶瑶,你这是在赌博啊。王春花看着满屋子的货物,心都提到了嗓子眼。
不是赌博,是投资。林瑶胸有成竹,这些商品肯定能卖出去,而且利润会很高。
第二家店开业的时候,林瑶请了很多老客户来捧场。
瑶瑶,你这新店真漂亮。客户们纷纷称赞。
谢谢大家支持。林瑶热情地招待每一个客户。
新店的定位更高端,商品价格也更贵,但正好满足了高端客户的需求。
开业第一天,营业额就超过了一千块钱。
瑶瑶,你真的成功了。林国华看着络绎不绝的客户,眼中满是骄傲。
这只是开始。林瑶望着窗外繁华的街道,眼中闪烁着雄心壮志的光芒。
她要在这个时代创造出属于自己的商业帝国。
而现在,她已经迈出了坚实的第一步。
（完）