1
重生炮灰女配的逆袭
我睁开眼的时候,看到的是昏黄的煤油灯和斑驳的土坯墙。
鼻子里钻进来的是煤烟味和咸菜味的混合,耳边传来收音机里的新闻联播声音：1982年12月4日,第五届全国人民代表大会第五次会议通过了现行宪法...
我猛地坐起身,脑袋里嗡嗡作响。
这不是我的家,这不是2024年。
更让我震惊的是,脑海中突然涌现出一大堆不属于我的记忆——原身林清雅,县供销社的小会计,今年25岁,父亲林大山是纺织厂工人,母亲早逝。
还有更诡异的事情在等着我。
就在我努力消化这些记忆的时候,眼前突然出现了一行行发光的字：
哈哈哈,这个炮灰女配也太惨了吧！
方建国这个渣男,明明喜欢张美丽,还要吊着林清雅！
等着看她被踩踏吧,年代文里的炮灰女配就是这个下场！
我揉了揉眼睛,那些字还在那里闪烁着。
这是什么情况我不仅重生了,还能看到...评论
冷静下来想想,这些评论的内容让我脊背发凉。看起来我不仅重生到了八零年代,还落进了某个年代文的剧情里,而且是个注定要被男女主踩踏的炮灰女配。
根据那些评论和原身的记忆,剧情应该是这样的：县供销社主任方志华的儿子方建国从省城大学回来,成了全县女孩子争相追逐的对象。原身林清雅对他一见倾心,但方建国心里喜欢的是主任的侄女张美丽。
在原剧情里,林清雅会因为追求方建国而被张美丽各种刁难,最后还会因为贪污公款的罪名被抓,为的就是给方建国凑聘礼钱。
我冷笑一声。
炮灰女配那得看我愿不愿意当这个炮灰。
既然重生一场,我可不打算按照原剧情走。凭什么要为了一个男人搭上自己的前程和名声
更何况,作为一个从2024年来的人,我对八零年代初期的商业机遇可是了如指掌的。供销社这个平台,在我手里能发挥出多大的能量,那些年代文的男女主想都想不到。
房门被推开,一个五十多岁的中年男人走了进来,脸上满是担忧：清雅,你醒了昨天晚上你突然晕倒,可把爸吓坏了。
这就是原身的父亲林大山,老实巴交的纺织厂工人。
爸,我没事了。我下床穿鞋,明天我还要上班呢。
林大山欲言又止：清雅,关于方建国那孩子...
我摆摆手打断他：爸,那事儿就别提了。我想通了,不合适就是不合适,强求不来。
林大山愣了一下,随即露出了欣慰的笑容：你能想通就好,咱家清雅这么好的姑娘,配不上谁呀。
第二天一早,我骑着自行车去供销社上班。
十二月的北方已经很冷了,路边的杨树叶子掉光了,只剩下光秃秃的枝桠。街上的人都穿着厚厚的棉袄,踩着雪花发出嘎吱嘎吱的声音。
县供销社是一栋三层的砖房,在这个年代已经算是很气派的建筑了。一楼是各种生活用品,二楼是布料和成衣,三楼是办公室。
我径直走向三楼的会计室。
刚坐下没多久,就听到楼梯上传来说笑声。不用猜也知道,肯定是方建国回来了。
果然,一个二十七八岁的男人出现在办公室门口。身材高大,穿着一件军绿色的呢子大衣,梳着三七分的发型,确实称得上一表人才。
这就是这个年代文的男主角方建国。
他看到我,脸上露出了温和的笑容：清雅,昨天听说你身体不舒服,现在好些了吗
按照原剧情,原身这时候应该脸红心跳地回应,然后表现出对他的爱慕之情。
但我只是冷淡地点了点头：好多了,谢谢关心。
说完就低头继续整理账本。
方建国明显愣了一下,大概没想到我会是这种反应。
这时候,楼梯上又传来一阵清脆的笑声。一个穿着红色毛衣、梳着两个小辫子的女孩子蹦蹦跳跳地跑了上来。
张美丽,年代文的女主角。
她一看到方建国,立刻扑了过去：建国哥哥,你回来啦！我想死你了！
方建国的脸上立刻露出了真正的笑容,那种发自内心的温柔,和刚才对我的客套完全不同。
美丽,这几天有没有想我
当然想了！每天都想！
两人旁若无人地在那里打情骂俏,完全把我当成了空气。
那些发光的字又出现了：
男女主终于见面了！这狗粮撒得我满嘴！
看看林清雅那个样子,肯定又要犯花痴了！
等着看她自取其辱吧！
我忍不住冷笑一声。
自取其辱那得看我配不配合这个剧情。
我故意放大了翻账本的声音,哗啦哗啦地响。
方建国和张美丽都朝我看过来。
我头也不抬地说：不好意思,我在工作。你们要谈恋爱的话,能不能换个地方这里是办公室。
张美丽的脸瞬间就变了：林清雅,你什么意思
我这才抬起头,表情平静：字面意思。工作时间,办公场所,请注意影响。
方建国皱了皱眉：清雅,美丽她也没做什么不合适的事情。
是吗我合上账本,那请问方同志,你们刚才的行为算不算有伤风化如果被县委的同志看到了,对供销社的形象有什么影响
这话说得两人都哑口无言。
在这个年代,男女之间太过亲密的行为确实容易被人诟病,尤其是在工作场所。
张美丽气得脸都红了：林清雅,你就是嫉妒我和建国哥哥！
我笑了：嫉妒张同志想多了。我只是在提醒你们注意工作纪律。
说完我拿起账本站了起来：我去库房核对货品数量,你们继续。
走到门口的时候,我回头补了一句：对了,方同志,下午三点有县里的检查,希望你能准时参加。
留下面面相觑的两人,我踩着高跟鞋的声音消失在楼梯口。
那些发光的字又冒了出来：
咦这个林清雅好像不太对劲啊
按剧情她不是应该哭着跑掉吗
这剧情是不是有点偏了
偏了才好呢。
我可不打算按照他们设计的剧本走。
2
举报贪腐女配的反击
下午的检查会议如期举行。
县委办公室的李主任带着两个干事来到供销社,要对年底的财务状况进行审核。
方志华主任陪着笑脸招待,方建国和几个副主任也都在场。我作为会计,自然也要参加。
方主任,今年供销社的经营状况怎么样李主任问道。
方志华立刻递上一张报表：李主任,您看,今年我们的销售额比去年增长了15%,利润也有所提升。
李主任接过报表看了看,点点头：不错,看起来供销社的工作做得很到位。
就在这时候,我站了起来：李主任,我有些情况需要汇报。
所有人都愣了,方志华的脸色瞬间就变了：林会计,你有什么事情会后再说。
我没理他,直接对李主任说：李主任,作为供销社的会计,我有义务如实汇报财务状况。刚才方主任提供的这个报表,有些数据存在问题。
会议室里瞬间安静得针落可闻。
李主任皱了皱眉：什么问题
我从包里拿出一个文件夹：这是我重新整理的真实账目。实际上,今年供销社的销售额不仅没有增长,反而比去年下降了8%。而且...
我停顿了一下,扫视了一圈在场的人,而且有一笔数额不小的资金去向不明。
方志华的脸色已经白了：林会计,你胡说什么！
我不慌不忙地翻开文件夹：6月份,有一笔2000元的采购款,单据显示是购买布匹,但实际上这批布匹从来没有入库。9月份,又有一笔1500元的款项,说是维修费用,但我询问过维修工人,根本没有这回事。
李主任的表情严肃起来：方主任,这是怎么回事
方志华额头上已经冒出了汗：这...这可能是账目上的差错,我回去仔细查查。
差错我冷笑一声,方主任,这些钱的去向我已经查清楚了。
我从文件夹里拿出几张单据：这是银行的取款记录,这些钱都是您亲自提取的。而且提取的时间,正好对应着您儿子在省城上学期间的生活费汇款时间。
现场一片死寂。
方建国的脸色也变得难看起来：你...你在说什么
我看着他,语气平静：我在说事实。你父亲为了给你提供在省城的高额生活费,挪用了供销社的公款。
张美丽突然跳起来：林清雅,你血口喷人！我叔叔不是那种人！
是不是,让银行的记录和账目来证明。我把所有的证据摆在桌上,李主任,这些都是铁证。
李主任仔细看了看那些单据,脸色越来越严肃。
方志华瘫坐在椅子上,知道事情败露了。
就在这时,那些发光的字又出现了：
我去！这剧情也太离谱了吧！
林清雅这是要干什么举报男主的爸爸
这还是年代文吗女配怎么这么刚
我心里冷笑。
刚这才哪到哪。
在原剧情里,林清雅最后会因为贪污公款被抓,实际上就是替方家父子背了黑锅。既然如此,我为什么不能先发制人
而且这些账目问题我早就发现了,只是原身太单纯,以为方志华是好人,从来没有深究过。
李主任站起身：方志华同志,这个问题很严重。我现在就要把这个情况上报县委,接下来会有专门的调查组来处理。
方志华颤抖着声音说：李主任,我...我可以把钱补上...
补上李主任冷笑,挪用公款是经济犯罪,不是简单的借钱还钱！
方建国急了：李主任,这其中一定有误会...
误会我打断他,方建国同志,作为受过高等教育的大学生,您应该知道什么叫证据确凿吧
方建国恶狠狠地瞪着我：林清雅,你为什么要这么做
我淡淡地看着他：因为我是供销社的会计,有义务维护集体财产不受损失。而且...
我顿了一下,而且我不喜欢有人把我当傻子耍。
张美丽的眼泪哗哗地流：林清雅,你就是因为嫉妒我和建国哥哥在一起,所以才要报复我们！
我摇摇头：张同志,您想多了。我对你们的私人感情没有任何兴趣。我只是在履行自己的职责。
李主任已经站起身准备离开：方志华同志,明天上午十点,请你到县委接受调查。林会计,这段时间供销社的财务工作暂时由你负责。
等李主任他们走了以后,会议室里的气氛降到了冰点。
方志华看着我,眼中满是怨恨：林清雅,你毁了我,也毁了我们全家。
我收拾着桌上的文件：方主任,您毁掉的是自己。贪污挪用公款,这是犯罪行为。
方建国突然冲过来,抓住我的胳膊：林清雅,你到底想怎么样你说,你要什么条件才肯收回刚才说的话
我甩开他的手：方建国,我想你还没搞清楚状况。这不是什么讨价还价的问题,这是法律问题。
张美丽哭得更厉害了：建国哥哥,我们怎么办啊
方建国咬着牙：我不相信,一定有什么地方搞错了。清雅,你再仔细查查,是不是账目上有什么差错
我已经走到门口,回头看了他们一眼：方建国,醒醒吧。有些事情一旦做了,就要承担相应的后果。
说完我头也不回地走出了会议室。
身后传来张美丽的哭声和方建国的咒骂声,但我一点也不在意。
那些发光的字又冒出来了：
这个林清雅也太狠了吧！
男主这是被女配给阴了
剧情完全走偏了啊！
走偏了才好。
我从来就不打算做什么逆来顺受的炮灰女配。
既然重生一场,就要活出自己的样子来。
3
逆袭之路女配的崛起
消息传得很快。
第二天一早,整个县城都知道了供销社主任方志华被抓的事情。
我刚到办公室,就听到楼下议论纷纷的声音。
听说了吗方志华贪污公款被抓了！
真的假的他不是一直都挺清廉的吗
谁知道呢,知人知面不知心。
那他儿子方建国怎么办本来还是我们县的骄傲呢。
我坐在办公桌前,翻看着手头的工作安排。
从今天开始,我就是供销社的代理主任了。虽然只是暂时的,但这个机会来得正好。
正想着,张美丽红着眼睛冲了进来。
林清雅,你满意了吧她的声音里满是怨恨,我叔叔被抓了,建国哥哥也被停职了,你现在高兴了
我头也没抬：张同志,我正在工作,有事请等一下。
工作张美丽冷笑,你还有脸说工作要不是你,我叔叔怎么会出事
我放下笔,看着她：张美丽,我再说一遍,你叔叔是因为贪污挪用公款被抓的,不是因为我。
可是如果你不举报,这些事情谁会知道
我站起身：所以你的意思是,我应该睁一只眼闭一只眼,让他继续贪污下去
张美丽愣了一下,大概没想到我会这么理直气壮。
这时候方建国也走了进来,脸色阴沉得可怕。
林清雅,我们谈谈。他的语气很冷。
我看了看手表：十分钟。
方建国坐下来,盯着我：你为什么要这么做就因为我没有选择你吗
我忍不住笑了：方建国,你是不是太高看自己了
什么意思
你觉得全世界的女人都应该围着你转吗我靠在椅背上,抱歉,我对你真的没有任何兴趣。
方建国明显不信：不可能,你以前明明...
以前是以前,现在是现在。我打断他,人总会成长的,不是吗
张美丽在一边急了：林清雅,你少在这里装清高！要不是你嫉妒我,会做出这种事情吗
我转头看着她：张美丽,你觉得我嫉妒你什么嫉妒你的工作还是嫉妒你的能力
嫉妒我和建国哥哥的感情！
我哈哈大笑：感情你们这叫感情
两人都愣住了。
我整理了一下衣服,语气认真起来：方建国,张美丽,我现在郑重地告诉你们,我对你们的所谓感情没有任何兴趣。你们爱怎么样就怎么样,跟我没有任何关系。
方建国皱眉：那你为什么要举报我父亲
因为这是我的工作职责。我拿起一份文件,作为会计,我有义务保证账目的真实性。发现问题不上报,我就是渎职。
张美丽还想说什么,被方建国拦住了。
他深深地看了我一眼：林清雅,我会证明我父亲是清白的。
随便你。我已经开始看文件了,事实胜于雄辩。
等他们走了以后,办公室里安静下来。
那些发光的字又出现了：
这个女配也太奇怪了吧,一点都不按剧本走。
是啊,按理说她应该为了男主痛哭流涕才对。
难道是人设崩了
人设崩了我看是终于活出了真正的自己。
下午,县委派来了一个工作组,要对供销社的财务进行全面审计。
组长是个四十多岁的干部,姓王,听说是从地区调下来的。
林同志,这段时间辛苦你了。王组长和我握手,听说这次的问题是你发现的
我点点头：是的,作为会计,这是我应该做的。
王组长看了看我整理的账目：做得很好,很详细。你是什么时候发现这些问题的
其实很早就有些疑虑,但是一直没有深究。我如实回答,直到最近才下决心仔细查账。
为什么会下这个决心
我想了想：可能是因为觉得自己应该承担起更多的责任吧。
王组长点点头：很好,我们需要的就是这种有责任心的干部。
审计工作进行得很顺利,因为我已经把所有的问题都整理得清清楚楚了。
三天后,结果出来了。
方志华涉嫌贪污挪用公款5000多元,已经移交检察院处理。
方建国虽然没有直接参与,但作为受益人,也受到了相应的处分。
而我,因为在这次事件中的表现,被县委正式任命为供销社主任。
消息传出的时候,整个供销社都沸腾了。
一个25岁的女会计,突然成了全县最大的商业机构的负责人,这在当时是很少见的。
那些发光的字又冒了出来：
我去！这剧情也太离奇了吧！
女配逆袭成功了
这还是年代文吗完全不按套路出牌啊！
不按套路出牌才对。
我从来就不是什么逆来顺受的小白花。
既然重生一场,就要活出一番天地来。
晚上回到家,林大山看着我,眼中满是骄傲。
清雅,爸真为你高兴。他拍拍我的肩膀,你妈要是知道了,一定也会很高兴的。
我点点头：爸,以后我们的日子会越来越好的。
那当然,我女儿这么有出息。林大山笑得合不拢嘴,对了,今天有好几个人来提亲,都是听说你当了供销社主任...
爸。我打断他,这事儿不急,让我先把工作做好。
林大山连连点头：对对对,事业要紧,事业要紧。
我看着窗外的夜色,心中充满了期待。
1982年,改革开放刚刚开始,商业机遇遍地都是。
凭借我对未来的了解,再加上供销社这个平台,我完全可以做出一番大事业来。
至于什么年代文的剧情,随它去吧。
我要写的,是属于自己的人生。
4
改革供销社女配的智慧
当上供销社主任的第一个月,我就做了三件事。
第一件事,是彻底清理供销社的库存。
我发现仓库里积压了大量的陈旧货品,有些甚至是好几年前的存货。这些东西占用资金不说,还占用仓储空间。
这些布料都发霉了,怎么还留着我指着仓库角落里的一堆花布问库管员老张。
老张挠挠头：林主任,这些都是前几年买的,当时说是新款,结果卖不出去就一直放着。
放着也是浪费,找个机会处理掉。我在记录本上写下这批货的数量和状况,能低价处理的就低价处理,实在不行的就当抹布卖。
第二件事,是重新调整货品结构。
我发现供销社的商品种类虽然不少,但都是些老套的东西,完全跟不上时代的步伐。
老王,最近城里人都在买什么我问负责采购的王大爷。
王大爷想了想：好像是一些新鲜玩意儿,什么录音机啊,电子表啊,还有那种进口的雪花膏。
那我们为什么不进这些货
这...王大爷有些为难,林主任,这些东西价格高,万一卖不出去怎么办
我笑了笑：王叔,做生意总要有点冒险精神。再说了,现在大家的生活水平提高了,对新鲜事物的需求也增加了。
第三件事,也是最重要的一件事,是建立新的销售网络。
我发现供销社虽然是县里最大的商业机构,但销售渠道太单一了,基本上就是坐店等客。
这样下去,迟早要被那些个体户超越。
小李,你明天去地区开会的时候,帮我了解一下外地的供销社都是怎么经营的。我对办公室的小李说。
小李点点头：好的,林主任。不过您是想做什么改变吗
当然。我看着窗外热闹的街道,时代在变,我们也得跟着变。
就在我忙着改革供销社的时候,方建国找上门来了。
这一次,他的态度比之前好了很多。
清雅,我想和你谈谈。他坐在我的办公室里,表情有些复杂。
谈什么我头也不抬地看着手头的文件。
关于...关于我们的误会。
我放下笔,看着他：什么误会
方建国深吸一口气：我承认,我父亲确实做错了事。但是清雅,你为什么不能私下里提醒我们,而非要闹到县委去
我冷笑一声：私下里提醒然后呢让你们继续贪污下去
不是这个意思...方建国有些急躁,我是说,我们可以想办法补救,不是吗
补救我站起身,方建国,你到现在还没明白自己错在哪里吗
方建国愣了一下：我错在哪里
你错在以为全世界都应该围着你转。我走到窗前,你以为我举报你父亲是因为个人恩怨,你以为我当上主任是走了狗屎运,你以为只要你低个头,我就会既往不咎。
方建国的脸色变了：我没有这么想...
有没有,你自己心里清楚。我转过身看着他,方建国,我最后告诉你一次,我对你没有任何个人恩怨。我做的所有事情,都是站在工作和原则的角度。
那我们...
没有我们。我打断他,从今以后,我们就是普通的同事关系。仅此而已。
方建国的表情有些难看：林清雅,你变了。
是的,我变了。我回到座位上,我变得更加理性,更加独立,更加知道自己要什么。这有什么不好吗
方建国沉默了一会儿,然后说：那张美丽她...
张美丽的事情跟我没有关系。我再次拿起文件,如果没有别的事情,请你出去吧。我还有工作要做。
方建国站起身,走到门口的时候回头看了我一眼：林清雅,我总觉得你现在很陌生。
那就对了。我头也不抬,因为我从来就不是你想象中的那个林清雅。
等他走了以后,那些发光的字又出现了：
这个女配怎么这么清醒
按剧情她不是应该对男主余情未了吗
难道真的是人设崩了
人设崩了也好。
原来那个傻傻的、只知道围着男人转的林清雅,确实应该消失了。
现在的我,有更重要的事情要做。
下午,我去了一趟地区的百货大楼,想看看那里都在卖什么新货。
地区的百货大楼比县里的供销社大多了,货品也更丰富。我看到了录音机、电子表、进口化妆品,还有很多我在县里从来没见过的新鲜玩意儿。
师傅,这个录音机多少钱我指着柜台里的一台小录音机问售货员。
120块。售货员是个中年女人,看了我一眼,小姑娘,这可不便宜。
120块,确实不便宜。要知道现在一个工人的月工资才四五十块钱。
但我知道,这种东西在未来几年会非常受欢迎。
如果大批量进货,能便宜一些吗我问。
售货员愣了一下：你要买多少
先来十台试试。
十台售货员吃了一惊,小姑娘,你开什么玩笑
我拿出工作证：我是县供销社的主任,想进一批货。
售货员看了看我的工作证,态度立刻变了：您稍等,我叫我们经理过来。
很快,一个四十多岁的男人走了过来。
您好,我是这里的经理,姓赵。听说您要大批量进货
我点点头：是的,我想了解一下进货的条件和价格。
赵经理很热情地招待了我,详细介绍了各种商品的价格和进货渠道。
我发现这里的很多商品都是从南方或者进口的,价格虽然高,但利润空间也很大。
赵经理,我想问一下,这些货品的销售情况怎么样
很好,很好。赵经理笑着说,现在大家的生活水平提高了,对这些新鲜事物的需求很大。尤其是年轻人,特别喜欢这些洋玩意儿。
我心里有了计划。
回到县里,我立刻召集了供销社的几个主要负责人开会。
同志们,我想和大家商量一个事情。我看着坐在会议桌前的几个人,我想调整我们的经营策略。
怎么调整老王问。
增加新商品的比例,特别是一些年轻人喜欢的时尚用品。我拿出在地区记录的价格单,比如录音机、电子表、进口化妆品等等。
几个人面面相觑。
林主任,这些东西价格太高了,咱们县里的人买得起吗小李有些担心。
买得起。我很肯定地说,现在农村的收入增加了,城里人的工资也在涨,大家有钱了自然就想买点好东西。
可是万一卖不出去怎么办老张还是有些担心。
我笑了笑：老张,做生意总要有点魄力。而且我们可以先小批量试销,效果好了再大批量进货。
最终,大家同意了我的提议。
三天后,第一批洋货到了。
十台录音机,二十块电子表,还有一批进口雪花膏。
消息很快就传开了,很多人都跑来看热闹。
这是什么东西一个中年妇女指着录音机问。
录音机,可以放音乐的。我耐心地解释,您看,这样操作...
我放了一盘邓丽君的磁带,优美的歌声立刻从录音机里传了出来。
围观的人群立刻发出了惊叹声。
这也太神奇了！
这得多少钱啊
120块,贵是贵了点,但是音质很好。我介绍着,而且这是进口的,质量有保证。
就在这时,我看到人群中有一个熟悉的身影。
张美丽正睁大眼睛看着录音机,眼中满是渴望。
我走过去：张同志,想买一台吗
张美丽脸红了：我...我没有那么多钱。
可以分期付款。我笑着说,先交一半,剩下的三个月内付清就行。
这是我临时想出来的销售策略。120块钱确实不少,但分期付款就容易接受多了。
张美丽犹豫了一下：真的可以吗
当然。我拿出一张纸,您先填个单子,留个地址和工作单位就行。
就这样,第一台录音机卖出去了。
而且买主竟然是张美丽。
那些发光的字又冒了出来：
哇,这个女配好厉害啊,居然想出分期付款的办法！
感觉她比男女主聪明多了！
这剧情越来越有意思了！
有意思才刚刚开始呢。
我的目标,可不仅仅是卖几台录音机这么简单。
5
男主打工女配的胜利
分期付款的消息传开以后,来买录音机的人越来越多。
不到一个星期,十台录音机就全部卖完了。
我立刻又订了二十台。
林主任,您这招真厉害。小李看着销售记录,满脸佩服,分期付款这个主意,我们以前怎么没想到呢
我笑了笑：新时代要有新办法。老的那套坐店等客的模式已经不行了。
正说着,方建国走了进来。
这段时间他被停职在家,看起来憔悴了不少。
清雅,我听说你们供销社的生意很火他的语气有些复杂。
还行。我继续整理着手头的订单,有什么事吗
方建国犹豫了一下：我想...我想问问,能不能在供销社找个工作
我抬起头看着他：什么工作
什么都行,我不挑。方建国的态度很诚恳,我知道我以前做错了很多事,但是我现在真的需要一份工作。
我考虑了一会儿：仓库管理员的位置空着,月工资45块,干不干
方建国愣了一下。仓库管理员,说白了就是搬货的,对于一个大学生来说确实有些委屈。
但他最终还是点了点头：干。
那好,明天开始上班。我在记录本上写下他的名字,不过我丑话说在前头,在这里工作,一切都要按规矩办事。
我明白。
就这样,曾经的年代文男主角成了我手下的仓库管理员。
那些发光的字又出现了：
我去！这是什么神展开男主给女配打工
这剧情也太颠覆了吧！
感觉女配才是真正的主角啊！
主角不主角的我不在乎,我在乎的是如何把生意做大。
经过这段时间的摸索,我发现了几个商机。
第一个商机是服装。
现在的人们开始注重穿着,但县里的服装款式都很老土。如果能进一些时尚的服装,肯定很受欢迎。
第二个商机是食品。
随着生活水平的提高,人们对食品的要求也越来越高。一些精包装的食品和进口食品会有很大的市场。
第三个商机是日用品。
现在市面上的日用品质量参差不齐,如果能找到质量好、价格合理的供应商,就能占领很大的市场份额。
为了实现这些计划,我需要出去考察市场。
小李,你帮我联系一下省城的几家大商场,我要去考察一下。我对小李说。
您要去省城小李有些担心,一个人去不安全吧
不是一个人,我会带着老王一起去。我已经想好了,老王有经验,而且认识的人多。
三天后,我和老王坐上了去省城的长途汽车。
这是我重生以来第一次出远门,心情很激动。
省城比我想象的还要繁华。街道宽阔,高楼林立,到处都是商店和行人。
我们先去了省城最大的百货商场。
商场里的货品琳琅满目,各种新款服装、进口食品、高档日用品应有尽有。
老王,你看这些服装的款式,和我们县里的完全不一样。我指着一件连衣裙说。
老王点点头：是啊,这些都是最新的款式,价格也不便宜。
我仔细记录了各种商品的价格和款式,心里有了大致的规划。
接下来几天,我们跑了好几家批发市场,联系了十几个供应商,谈成了几笔订货合同。
林主任,您这次进的货可不少啊。老王看着我签的合同,有些担心,要是卖不出去怎么办
放心吧,老王。我收起合同,我有信心。
回到县里,我立刻开始布置新的销售策略。
首先,我把供销社的一楼重新装修了一下,增加了试衣间和化妆品专柜。
然后,我招聘了几个年轻漂亮的售货员,专门负责新商品的销售。
最后,我在县广播站做了广告,宣传供销社的新商品。
各位听众,县供销社最新到货,省城同款时装,进口高档化妆品,欢迎选购...
广告一播,效果立竿见影。
第二天一早,供销社门口就排起了长队。
听说你们这里有省城的新款衣服一个年轻女孩问。
有的,您看看这件连衣裙,这是省城最流行的款式。新来的售货员小张热情地介绍着。
多少钱
88块,不过可以分期付款,先交一半就行。
那我试试。
就这样,新商品的销售非常火爆。
特别是那些时装,几乎每天都能卖出去几件。
一个月下来,供销社的销售额比去年同期增长了50%。
县委的领导听说了,专门来视察。
林主任,做得很好啊。王组长拍着我的肩膀,你的这些经营理念很先进,值得在全地区推广。
谢谢领导夸奖。我谦虚地说,这都是大家一起努力的结果。
不过我听说,你雇佣了原来的方建国王组长问。
是的,他现在是我们的仓库管理员。我如实回答,虽然他父亲犯了错误,但是他本人还是可以工作的。
王组长点点头：你做得对,要给人改过自新的机会。
就在这时候,张美丽走了进来。
她现在穿着在我这里买的连衣裙,化着精致的妆,看起来比以前漂亮了很多。
林主任,我想和您谈谈。她的态度比以前恭敬了很多。
什么事
我想...我想在您这里工作。张美丽有些紧张,我可以做售货员,或者其他什么工作都行。
我看了看她：为什么想来我这里工作
因为...因为我觉得您这里的前景很好。张美丽诚实地说,而且我想学习您的经营方法。
我考虑了一下：可以,不过要从最基层做起。
我愿意。
就这样,曾经的年代文女主角也成了我的员工。
那些发光的字又冒了出来：
这剧情也太魔幻了吧！男女主都给女配打工
感觉这已经不是年代文了,完全是女配的创业爽文啊！
太爽了！这才是真正的大女主文！
大女主文
我笑了笑。
如果靠自己的努力改变命运,靠自己的智慧创造财富,靠自己的能力帮助别人,这样算是大女主的话,那我很乐意当这个大女主。
毕竟,比起那些只知道围着男人转的女主角,我更喜欢现在的自己。
6
省城视察女配的胆识
1983年春天,我做了一个大胆的决定。
在县城开设供销社的第一家连锁分店。
林主任,这个想法是不是太冒险了县委的李副书记听了我的计划,有些担心,开分店需要很大的投资,万一失败了怎么办
我拿出详细的计划书：李书记,您看,这是我做的市场调研。现在县城人口增加了30%,但商业网点并没有相应增加。而且我们的主店生意这么好,说明市场需求是存在的。
李副书记翻看着我的计划书,表情逐渐认真起来。
你这个分析很有道理。不过资金从哪里来
主要是自筹资金,再加上银行贷款。我胸有成竹,我们现在的月利润有8000多元,完全有能力承担贷款。
最终,县委同意了我的计划。
分店选址在县城的新建区,那里刚刚建了一片居民楼,住了很多年轻的职工家庭。
装修、进货、招聘,一切都在有条不紊地进行着。
方建国和张美丽在这个过程中表现得很积极。
林主任,分店的货架安装好了。方建国满头大汗地跑来汇报。
这几个月的仓库工作让他变化很大,皮肤晒黑了,人也结实了很多,最重要的是,那种大学生的清高劲儿消失了。
辛苦了。我递给他一瓶汽水,明天分店开业,你负责仓库管理。
好的。方建国接过汽水,犹豫了一下,林主任,我想问你一个问题。
什么问题
你为什么愿意给我机会他的表情很认真,按理说,你应该很讨厌我才对。
我笑了笑：方建国,我从来没有讨厌过你。我只是讨厌那种自以为是的态度。
那现在呢
现在你已经改变了很多,为什么我不能给你机会我看着他,每个人都有犯错误的时候,关键是要能够改正。
方建国点点头,眼中有了一种我从未见过的光芒。
第二天,分店正式开业。
开业典礼很简单,但来的人很多。
县委的几个领导都来了,附近的居民也都跑来看热闹。
各位父老乡亲,欢迎大家来到供销社新华分店！我站在门口,拿着话筒对大家说,为了庆祝开业,今天所有商品都打九折！
人群立刻沸腾了。
开业第一天,分店的销售额就达到了2000多元,超出了我的预期。
林主任,您这招真厉害！新华分店的店长小赵兴奋地说,我从来没见过这么火爆的开业场面。
就在分店开业成功的时候,一件意想不到的事情发生了。
地区商业局的局长带着一个工作组来到了我们县。
林主任,我们想和你谈谈。局长的表情很严肃。
我心里一紧,不知道出了什么事。
局长,请坐。有什么问题吗
我们接到举报,说你违规经营,搞资本主义那一套。局长直接说明了来意。
我愣了一下：举报谁举报的
这个不能告诉你。局长摇摇头,不过举报内容很详细,说你搞分期付款,开连锁分店,这些都是走资本主义道路的表现。
我明白了,肯定是有人看不惯我的成功,故意找茬。
局长,我想问一下,我们的经营方式哪里违法了我保持着冷静。
这个...局长也有些为难,分期付款和连锁经营确实没有明确的法律禁止,但是...
但是什么
但是有人质疑这是否符合社会主义的原则。
我深吸了一口气：局长,我想请问,为人民服务是不是社会主义的原则让老百姓买到质优价廉的商品是不是社会主义的原则增加国家税收是不是社会主义的原则
局长被我问得哑口无言。
我们的分期付款让更多的人能够买到需要的商品,我们的连锁经营让更多的地方有了便民的购物场所,我们的经营成果为国家创造了更多的税收。我继续说道,这些哪一点不符合社会主义原则
局长沉默了一会儿,然后说：话是这么说,但是上面有人有意见。
什么意见
觉得你的做法太激进了,担心影响不好。
我明白了,这是有人嫉妒我的成功,想要打压我。
局长,我想申请和上级领导直接对话。我做出了一个大胆的决定,我要亲自解释我们的经营理念。
局长看了我一眼：你确定
确定。
三天后,我被叫到了省城。
省商业厅的会议室里,坐着七八个领导。
为首的是一个五十多岁的厅长,表情严肃。
林清雅同志,你知道今天为什么叫你来吗厅长问。
知道,是关于我们供销社的经营方式问题。我挺直了腰板。
那你觉得你们的做法有没有问题
没有问题。我坚定地回答,相反,我认为我们的做法是正确的,是符合时代发展方向的。
会议室里安静得能听到针落地的声音。
你能具体说说吗厅长问。
我站起身,走到黑板前,拿起粉笔开始画图表。
各位领导,请看这组数据。我画了一个柱状图,这是我们县供销社改革前后的销售额对比。改革后,销售额增长了80%,利润增长了120%,上缴税收增长了150%。
厅长看了看图表,点点头示意我继续。
再看这组数据。我又画了一个图,这是我们的就业数据。改革后,我们新增就业岗位15个,还带动了上游供应商和下游消费者的就业。
还有这个。我画了第三个图,这是顾客满意度调查。98%的顾客对我们的服务表示满意,其中80%的人认为我们的分期付款服务解决了他们的实际困难。
画完图表,我转身面对所有的领导。
各位领导,我想问一个问题。什么是社会主义我没有等他们回答,继续说道,我认为,能够让人民群众过上更好的生活,能够促进生产力的发展,能够增强国家的经济实力,这就是社会主义。
而我们所做的一切,无论是分期付款还是连锁经营,都是为了更好地为人民服务,更好地发展生产力,更好地壮大集体经济。
厅长听得很认真,时不时点点头。
你的话有一定道理。厅长说,但是也有人担心,你们这样做会不会偏离社会主义道路
不会。我坚定地回答,因为我们的根本目标没有改变,我们的所有制性质没有改变,我们为人民服务的宗旨没有改变。我们只是改变了方法,让服务更好,效率更高。
会议室里讨论了整整一个下午。
最后,厅长做出了决定：林清雅同志,你们的做法是值得肯定的。不过,为了避免争议,我建议你们申请成为试点单位,接受上级的指导和监督。
我同意。我毫不犹豫地答应了。
从省城回来的路上,我心情很好。
虽然经历了一场风波,但结果是好的。更重要的是,我通过这次机会,向上级领导阐述了我的经营理念,获得了他们的认可。
那些发光的字又出现了：
哇,这个女配好厉害啊,居然能说服省里的领导！
感觉她比男女主强太多了！
这简直就是商业奇才啊！
商业奇才谈不上,我只是站在历史发展的正确方向上而已。
改革开放是大势所趋,任何人都阻挡不了。
而我要做的,就是在这个大潮中,为自己,为我的员工,为我的顾客,创造更美好的未来。
7
出口订单女配的机遇
成为省里的试点单位以后,我们供销社迎来了更大的发展机遇。
省商业厅专门派了一个工作组来指导我们的工作,同时也给了我们更多的政策支持。
林主任,省里决定给我们一笔专项资金,用于扩大经营规模。工作组组长陈同志告诉我这个好消息。
多少钱我问。
十万元。
十万元,在1983年是一笔巨款。
我立刻制定了新的发展计划：再开两家分店,同时建立自己的小型加工厂。
加工厂陈同志有些疑惑,你们要生产什么
服装和食品。我拿出早就准备好的方案,我发现很多商品都是从外地进的,成本很高。如果我们自己生产,不仅成本低,而且能够按照本地人的喜好来设计。
陈同志看了看我的方案,点点头：想法不错,不过你有技术和人才吗
技术可以学,人才可以培养。我很自信,而且我已经联系了几个技师,他们愿意来我们这里工作。
就在我忙着筹备加工厂的时候,一个意想不到的人来找我了。
方建国的母亲。
这是一个五十多岁的女人,穿着朴素,表情憔悴。
林主任,我想求你一件事。她一见我就红了眼圈。
什么事阿姨您说。我给她倒了杯茶。
我想求你救救我家志华。她哭着说,他在监狱里生病了,医生说情况不太好。
我愣了一下。方志华在监狱里生病了
阿姨,这个事情我帮不了什么忙。我如实说道,他的情况要看法院的判决。
我知道,我知道。方母连连点头,但是听说如果能够退赔全部赃款,可能会轻判一些。
我明白她的意思了。
阿姨,您是想让我借钱给你们
不是借,是我们愿意把房子抵押给你。方母从包里拿出一张房产证,这是我们家的房子,值三千多块钱。如果你愿意借我们五千块钱,房子就抵押给你。
五千块钱,对现在的我来说不是大数目。但我没有立即答应。
阿姨,我需要考虑一下。
我知道,我知道。方母站起身,林主任,我们一家对不起你,但是建国他真的改变了很多。如果你愿意帮我们这一次,我们全家都会感激你的。
等方母走了以后,我陷入了沉思。
说实话,我对方志华没有任何同情。他贪污挪用公款是犯罪行为,应该受到法律的制裁。
但是方建国确实改变了很多。这几个月在我手下工作,他勤勤恳恳,任劳任怨,完全没有了以前那种自以为是的态度。
更重要的是,我看得出来,他对现在的工作很珍惜,对我也很感激。
晚上回到家,我把这件事告诉了林大山。
清雅,这个事情你自己决定吧。林大山想了想,不过爸爸觉得,如果一个人真心改过,还是应该给他机会的。
第二天,我找到了方建国。
建国,你妈妈昨天来找过我。我开门见山。
方建国的脸瞬间红了：林主任,我妈妈说了什么,我都不知道...
她想借五千块钱给你父亲退赔。我打断他,你觉得呢
方建国沉默了很久,然后说：林主任,我父亲做错了事,应该承担责任。我不想因为这个再给您添麻烦。
如果我愿意借给你们呢
方建国抬起头,眼中有了希望,但又立刻摇头：不行,我们已经给您造成了太多麻烦。
我看着他,突然笑了：方建国,你真的变了很多。
什么意思
以前的你,肯定会觉得我应该帮助你们,而不会考虑给我添麻烦。我站起身,这样吧,钱我可以借给你们,但是有条件。
什么条件
第一,房子抵押给我,如果三年内还不上钱,房子就归我。第二,你要在供销社工作满五年,期间不能辞职。第三,你要帮我管理即将成立的加工厂。
方建国愣了一下：加工厂
对,我准备办个小型的服装和食品加工厂,需要一个可靠的管理人员。我看着他,你觉得怎么样
方建国激动得说不出话来,过了好一会儿才说：林主任,我...我不知道该怎么感谢您。
不用感谢我,这是交易。我拿出一份合同,你看看,如果没问题就签字吧。
方建国仔细看了看合同,然后郑重地签下了自己的名字。
那些发光的字又出现了：
这个女配也太大度了吧,居然愿意帮助男主
不过这个条件设得挺聪明的,男主基本上要给她打五年工。
感觉男主已经彻底被女配征服了！
征服不征服的我不在意,我在意的是能够用好每一个人才。
方建国虽然曾经自以为是,但他确实有能力。大学毕业,又有这几个月的实际工作经验,管理一个小型加工厂应该没问题。
一个月后,加工厂正式投产。
厂子不大,只有二十几个工人,但设备还算先进。
主要生产两类产品：简单的成衣和一些特色食品。
林主任,第一批衣服生产出来了。方建国拿着样品来找我。
我看了看,质量还不错,款式也比较时尚。
成本怎么样
比从外地进货便宜30%左右。方建国很高兴,而且我们可以按照本地人的喜好来调整款式。
很快,我们自产的商品就在各个分店上架了。
本地制造,质优价廉成了我们的新口号。
顾客的反应很好,特别是一些年轻女孩,很喜欢我们生产的连衣裙。
这个裙子真好看,关键是价格便宜。一个女顾客对售货员说。
是啊,这是我们自己厂子生产的,款式都是最新的。售货员骄傲地介绍着。
生意越来越好,我们的名气也越来越大。
不仅本县的人知道我们,连周边几个县的人也开始来我们这里购物。
有的人甚至专门坐车来县里,就为了到我们供销社买东西。
林主任,隔壁县的商业局想和我们合作。小李拿着一封信来找我。
什么合作
他们想在他们县开设我们的分店,或者代理销售我们的产品。小李很兴奋,这说明我们的品牌已经有影响力了。
品牌影响力,这是我一直在努力打造的。
现在看来,我们的努力已经有了回报。
但是我知道,这只是开始。
真正的挑战还在后面。
随着改革开放的深入,市场竞争会越来越激烈。
如果我们不能持续创新,持续进步,很快就会被别人超越。
小李,回复他们,我们愿意合作。我做出了决定,但是要按照我们的标准来执行。
什么标准
质量标准,服务标准,价格标准。我拿出一份文件,这是我制定的连锁经营管理办法,所有的分店和代理商都必须按照这个标准来执行。
小李看了看文件,佩服地说：林主任,您考虑得真周到。
周到是必须的。
做生意如逆水行舟,不进则退。
任何一个细节的疏忽,都可能导致全盘皆输。
而我要做的,就是在这个充满机遇和挑战的时代,走出一条属于自己的路。
8
中央视察女配的荣耀
1984年春天,一个意想不到的消息改变了我们所有人的命运。
中央决定在全国范围内推广商业体制改革,我们供销社被选为全国的示范单位。
林主任,恭喜啊！省商业厅的陈同志专门赶来通知我这个消息,中央商业部的领导下个月要来视察,到时候会有记者跟随采访。
我心情很复杂。
这是一个巨大的荣誉,但同时也意味着更大的责任和压力。
陈同志,我们需要做什么准备
继续做好你们现在在做的事情就行。陈同志笑着说,不过要准备一个详细的汇报材料,介绍你们的改革经验。
接下来的一个月,我们全力准备中央领导的视察。
所有的分店都重新装修了一遍,员工们也接受了专门的培训,各种汇报材料准备了好几套。
方建国在这个过程中表现得特别积极。
林主任,加工厂的设备检修完毕,产品质量也都达到了最高标准。他汇报工作时神采飞扬。
我发现他变了很多。
以前的方建国总是给人一种高高在上的感觉,现在的他却充满了干劲和热情。
建国,我想问你一个问题。我放下手头的文件,你现在觉得快乐吗
方建国愣了一下,然后认真地想了想：快乐,比以前任何时候都快乐。
为什么
因为我觉得自己在做有意义的事情。他的眼中有光,以前我总觉得自己很了不起,但其实什么都不会做。现在不一样了,我知道怎么管理工厂,知道怎么控制成本,知道怎么提高效率。我感觉自己是有用的。
我点点头。
这就是工作的意义,不仅是为了挣钱,更是为了实现自我价值。
就在我们忙着准备视察的时候,张美丽又来找我了。
这段时间她一直在分店做售货员,工作很认真,业绩也不错。
林主任,我想和您商量一件事。她的表情有些紧张。
什么事
我想...我想学习财务管理。她鼓起勇气说,我觉得只做售货员太浪费了,我想学习更多的技能。
我有些意外。以前的张美丽只关心自己的外表和恋爱,现在竟然想学习财务管理。
你为什么想学这个
因为我觉得您很厉害。张美丽的眼中有敬佩,您能把一个普通的供销社经营得这么好,一定是有特殊的能力。我想学习您的能力。
我考虑了一下：可以,不过学习财务管理很枯燥,而且需要很强的责任心。你确定要学吗
确定。张美丽坚定地点头。
那好,你先从最基础的开始学起。我拿出一本会计学的书,这本书你先看完,有不懂的地方可以问我。
张美丽如获至宝地接过书：谢谢林主任！
看着她兴奋的样子,我忍不住笑了。
人真的是会变的。环境改变了,人的思想和行为也会跟着改变。
那些发光的字又出现了：
哇,女主也开始努力学习了
感觉所有人都被女配带得积极向上了。
这个女配简直就是人生导师啊！
人生导师谈不上,我只是相信每个人都有改变和进步的可能。
一个月后,中央商业部的领导如期而至。
为首的是一个六十多岁的副部长,身后跟着一大群官员和记者。
林主任,久仰大名啊！副部长和我握手,态度很亲切,听说你们这里创造了很多新的经营模式
是的,我们在分期付款、连锁经营、自主生产等方面做了一些尝试。我简要介绍了我们的情况。
副部长点点头：很好,这些都是我们需要推广的经验。
接下来的视察过程很顺利。
领导们参观了我们的各个分店和加工厂,听取了详细的汇报,还和员工们进行了座谈。
林主任,你们的员工精神面貌很好啊。副部长在加工厂里对我说,我看他们工作都很有积极性。
是的,我们比较注重员工的积极性培养。我介绍着我们的管理经验,我们实行了绩效工资制,多劳多得,而且定期组织员工培训。
很好,很好。副部长很满意,这些经验都很值得推广。
就在视察快要结束的时候,副部长突然问了我一个问题：
林主任,你觉得我们的改革应该朝什么方向发展
这是一个很大的问题,我需要谨慎回答。
我认为,改革的根本目标是让人民群众过上更好的生活。我想了想,具体到商业领域,就是要提供更好的商品和服务,同时提高经营效率,增强竞争力。
那你觉得应该怎么做
第一,要解放思想,敢于创新。不能被传统的观念束缚住手脚。第二,要以市场为导向,真正了解消费者的需求。第三,要注重人才培养,提高员工的素质和积极性。
副部长听得很认真,时不时点头。
你的观点很有见地。他说,改革确实需要这种实事求是的精神。
视察结束后,记者们采访了我。
林主任,您是怎么想到这些创新做法的一个年轻的女记者问。
其实没有什么特别的,就是从实际出发,想办法解决问题。我如实回答,比如分期付款,是因为发现很多人想买东西但一次性付款有困难。连锁经营,是因为发现一个店面无法满足所有人的需求。
那您觉得自己成功的秘诀是什么
我想了想：我觉得最重要的是要有改变的勇气和坚持的毅力。很多时候,我们知道应该怎么做,但缺乏改变的勇气。而一旦开始改变,就要有坚持下去的毅力。
采访结束后,那些发光的字又出现了：
这个女配说得太好了！
感觉她比很多男主都有智慧！
这才是真正的大女主啊！
采访文章发表后,我们供销社的名气更大了。
全国各地的商业系统都派人来学习,我也经常被邀请到各地去介绍经验。
但是我知道,真正的考验还在后面。
随着改革开放的深入,竞争会越来越激烈。
我们现在的优势不会永远保持下去。
要想在未来的竞争中立于不败之地,就必须不断地创新和进步。
9
南下广东女配的雄心
1985年,一个巨大的挑战出现了。
县里要建设第一个大型商场,而且是和外资合作的项目。
林主任,听说那个商场要引进很多国外的名牌商品。小李有些担心地对我说,到时候我们的生意会不会受影响
我放下手头的报表,思考着这个问题。
新商场的确是一个强大的竞争对手。它有外资背景,资金雄厚,而且商品种类会比我们更丰富。
但是,我并不觉得这是世界末日。
小李,竞争不是坏事。我对他说,有竞争才有进步。关键是我们要找到自己的优势。
我们还有什么优势
我们有什么我们有本地化的优势,我们有价格优势,我们有服务优势。我一一列举,更重要的是,我们有顾客的信任。
为了应对即将到来的竞争,我制定了新的发展策略。
第一,进一步降低成本,提高价格竞争力。
第二,加强服务质量,提高顾客满意度。
第三,开发更多适合本地市场的商品。
第四,扩大连锁网络,抢占更多的市场份额。
方建国,我有个新任务给你。我找到已经成为加工厂厂长的方建国。
什么任务
我要你研发一些新产品,专门针对农村市场。我拿出一份市场调研报告,现在农民的收入增加了,对商品的需求也在增长。但是城里的商品对他们来说有些不实用。
方建国仔细看了看报告：您是想做什么样的产品
实用、耐用、价格便宜的产品。我已经想好了,比如适合农村穿的工作服,适合农村用的简单家电,还有一些农村特需的生活用品。
方建国眼睛一亮：这个想法不错！农村市场确实是个很大的机会。
就在我们忙着准备应对竞争的时候,张美丽给了我一个惊喜。
经过一年多的学习,她已经基本掌握了财务管理的知识,而且工作能力提高了很多。
林主任,我想向您汇报一下各分店的财务状况。她拿着一份详细的报表来找我。
我接过报表一看,分析得非常专业,连一些细微的问题都注意到了。
张美丽,这份报表做得很好。我真心地表扬她,你的进步很大。
张美丽脸红了：这都是您教得好。
不,这是你自己努力的结果。我看着她,我想给你更重要的工作做。
什么工作
财务总监。我说出了这个决定,我需要一个能够统筹管理所有分店财务的人,你愿意吗
张美丽愣了一下,然后激动得眼泪都出来了：林主任,我...我真的可以吗
当然可以。我肯定地说,你已经具备了这个能力。
那些发光的字又冒了出来：
我去！女主竟然成了女配的财务总监
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这剧情也太神奇了吧！
感觉女配就是个人才培养器啊！
人才培养确实是我很重视的事情。
一个企业要想发展壮大,光靠一个人是不行的,必须要有一个强大的团队。
而建设团队的关键,就是要善于发现和培养人才。
新商场如期开业了。
开业那天,我也去看了看。
商场确实很豪华,装修精美,商品丰富,而且都是一些知名品牌。
但是我也注意到了一些问题。
价格普遍偏高,服务员态度比较冷淡,而且对本地的消费习惯不太了解。
看起来他们主要是面向高端消费者的。我对陪同的方建国说,这样的话,对我们的冲击可能没有想象的那么大。
果然,新商场开业后的前几个月,虽然吸引了不少顾客,但我们的生意并没有受到太大影响。
相反,由于我们及时调整了策略,生意还有所增长。
特别是我们新开发的农村市场,成了一个重要的增长点。
林主任,上个月农村分店的销售额增长了40%！小李兴奋地汇报着,那些农村专用的商品特别受欢迎。
我点点头,这个结果在我的预料之中。
农村市场有着巨大的潜力,关键是要有适合的产品和服务。
就在我们的事业蒸蒸日上的时候,一个意想不到的消息传来了。
方志华被提前释放了。
什么他不是被判了三年吗怎么这么快就出来了我有些吃惊。
听说是因为身体原因,办了保外就医。小李解释道,而且据说他已经退赔了全部赃款。
我明白了,这应该是我借给方家的那五千块钱起了作用。
第二天,方志华来找我了。
这个曾经的供销社主任看起来苍老了很多,头发白了一大半,人也瘦得不像样。
林主任,我来谢谢你。他的语气很诚恳,如果没有你的帮助,我可能就出不来了。
我看着他,心情很复杂。
方叔叔,过去的事情就算了。现在最重要的是好好生活。
是啊,是啊。方志华连连点头,我已经想通了,以后再也不会做那种糊涂事了。
那您有什么打算
我想找个工作,自食其力。方志华看着我,不知道您这里还需不需要人
这个要求让我有些为难。
不是我不愿意给他机会,而是我担心其他员工会有意见。
方叔叔,不是我不愿意帮您,而是这个情况比较特殊...
我明白,我明白。方志华连忙摆手,我不是想回来当领导,我就想找个普通的工作,哪怕是扫地也行。
我想了想：这样吧,您先在家休养一段时间。等身体好一些了,我给您安排个轻松的工作。
方志华感激得眼泪都出来了：谢谢,谢谢您！
等方志华走了以后,方建国来找我。
林主任,关于我父亲的事情...他有些不好意思。
你不用说什么。我打断他,每个人都有重新开始的权利。只要他真心悔改,我愿意给他机会。
方建国深深地看了我一眼：林主任,我真的不知道该怎么感谢您。
不用感谢我,做好自己的工作就是最好的回报。
年底的时候,我们进行了全年的总结。
数据显示,尽管面临新商场的竞争,我们的销售额还是增长了35%,利润增长了28%。
更重要的是,我们的连锁网络已经扩展到了周边三个县,员工人数也增加到了150人。
林主任,您真的太厉害了！在年终总结会上,小李激动地说,谁能想到,三年前我们还只是一个普通的供销社,现在已经成了全地区最大的商业集团了！
台下响起了热烈的掌声。
我看着台下这些充满朝气的面孔,心中充满了自豪。
方建国、张美丽、小李、老王...每一个人都在这个过程中成长了,进步了。
这比任何财务数字都让我感到欣慰。
那些发光的字最后一次出现了：
这个女配真的太厉害了！完全颠覆了年代文的套路！
感觉她才是真正的主角啊！
这样的大女主,我服了！
看着这些字慢慢消失,我知道,我已经彻底摆脱了那个年代文的束缚。
我不再是什么炮灰女配,我就是林清雅,一个用自己的智慧和努力改变命运的女人。
会议结束后,我站在办公室的窗前,看着外面热闹的街道。
雪花开始飘落,1985年即将过去,1986年即将到来。
我知道,更大的挑战和机遇还在等着我们。
但是我不怕,因为我有一个优秀的团队,我有明确的目标,更重要的是,我有改变一切的勇气和决心。
10
国际订单女配的传奇
1986年春天,一个改变我们命运的机会出现了。
省里决定在我们县建设第一个出口商品生产基地,专门生产服装和轻工业产品出口到东南亚。
林主任,省外贸局的领导想和您谈谈合作的事情。秘书小王匆匆跑进我的办公室。
我放下手头正在审阅的扩张计划：什么合作
他们希望我们的加工厂能够承接一部分出口订单。小王兴奋地说,如果成功的话,我们就能赚外汇了！
外汇,在这个年代是个激动人心的词汇。
第二天,省外贸局的张局长专程来到我们县。
这是一个四十多岁的干练男人,一看就是久经商场的老手。
林主任,久仰大名啊！张局长和我握手,听说您这里的加工厂管理得很不错
谢谢张局长夸奖,我们只是在摸索中前进。我谦虚地回答。
张局长参观了我们的加工厂,对生产设备和管理水平都比较满意。
林主任,我直说吧。张局长在我的办公室里坐下,我们接到了一个大订单,香港那边要订购50万件女装,交货期三个月。但是省里的几个大厂都说产能不够,完不成。
我心里一动：您的意思是
我想把一部分订单分给你们。张局长拿出一份合同,如果你们能完成10万件的订单,每件可以赚取0.8美元的加工费。
0.8美元,按当时的汇率大概是2.4元人民币。10万件就是24万元,这在当时是一笔巨款。
但是问题是,我们现在的产能远远达不到这个要求。
张局长,说实话,我们现在的产能只能完成2万件左右。我如实告诉他。
那就想办法扩大产能啊！张局长有些急躁,这可是千载难逢的机会！
我思考了一会儿：给我三天时间考虑。
张局长点点头：行,三天后我要答复。
当天晚上,我召集了主要管理人员开会。
同志们,现在有个重要的机会摆在我们面前。我把情况详细说了一遍,大家觉得我们能不能接这个订单
会议室里安静了好一阵子。
最后还是方建国先开口：林主任,我觉得我们可以试试。虽然现在产能不够,但我们可以想办法扩大。
怎么扩大张美丽问,买设备需要很多钱,招工人也需要时间培训。
我们可以采用外包的方式。方建国越说越兴奋,我们负责设计和质量控制,把一部分生产环节外包给其他小厂。
这个想法很有创意。
具体怎么操作我问。
我们可以和县里的几个小服装厂合作,由我们提供面料和技术指导,他们负责加工。方建国已经想得很详细了,这样既解决了产能问题,又能带动其他厂家一起发展。
我点点头：这个想法不错,但是质量控制怎么保证
我们派技术人员到各个合作厂家进行指导和监督。方建国信心十足,而且最后的质检环节由我们统一负责。
经过详细讨论,我们制定了详细的执行方案。
三天后,我给张局长打了电话：张局长,我们愿意接这个订单。
太好了！张局长很高兴,什么时候能开始生产
一个星期后。我已经准备好了,不过我们需要省里的支持,帮我们协调一些原材料的供应。
没问题,这个你不用担心。
就这样,我们接下了人生中第一个出口订单。
接下来的一个月,整个县城都为这个订单忙碌起来。
我们与县里的八家小服装厂签订了合作协议,每家分配1万件的生产任务。
同时,我们紧急招聘了30名技术人员,派驻到各个合作厂家进行指导。
林主任,第一批样品出来了。方建国拿着几件样衣来找我。
我仔细检查了一下,质量还不错,基本达到了出口标准。
很好,继续保持这个水平。我满意地点点头,质量是我们的生命线,绝对不能马虎。
生产过程中也遇到了不少困难。
有的合作厂家技术不过关,有的工人不熟练,还有的原材料质量有问题。
但是在大家的共同努力下,这些问题都一一得到了解决。
林主任,香港那边的质检员要来验货了。小李紧张地告诉我。
这是最关键的一关。如果质检不合格,不仅这批货交不了,以后也很难再接到出口订单了。
质检员是一个四十多岁的香港商人,姓李,看起来很严肃。
林小姐,听说你们是第一次做出口订单李先生的普通话有些蹩脚。
是的,但是我们对质量要求很严格。我自信地回答。
李先生仔细检查了我们的产品,从面料到做工,从尺寸到包装,每一个细节都不放过。
检查了整整一天,最后李先生满意地点了点头：很好,质量达到了标准。我们会按时付款的。
听到这句话,在场的所有人都松了一口气。
林小姐,我想和你们建立长期合作关系。李先生又说,如果你们有兴趣的话,我可以介绍更多的订单给你们。
这真是意外的惊喜。
当然有兴趣,非常感谢您的信任。我高兴地和他握手。
第一个出口订单的成功,给我们带来了巨大的声誉。
不仅省外贸局对我们刮目相看,连其他省份的外贸公司也开始关注我们。
林主任,广东那边有个外贸公司想和我们合作。小李拿着一封电报说,他们有一个更大的订单,50万套童装。
50万套,这个数量让我倒吸了一口凉气。
但是同时,我也看到了巨大的商机。
安排时间,我要亲自去广东谈这个合作。我做出了决定。
一个星期后,我带着方建国和张美丽坐上了南下的火车。
这是我第一次到广东,也是我们第一次真正走出省外谈生意。
火车在夜色中飞驰,窗外的景色在快速变换。
我看着车窗上倒映出的自己的影子,心中充满了期待。
从一个小县城的供销社会计,到现在即将成为跨省企业的负责人,这个变化连我自己都觉得不可思议。
但是我知道,这只是开始。
真正的挑战和机遇还在前面等着我们。
林主任,您在想什么方建国在对面问我。
我笑了笑：我在想我们的未来。
会是什么样的未来张美丽也好奇地问。
我看着窗外快速掠过的灯火,坚定地说：一个更加广阔的未来。我们不会只满足于做一个县城的企业,我们要做全国的,甚至是国际的企业。
两人都被我的话震住了。
真的可能吗张美丽小声问。
当然可能。我转过头看着他们,只要我们敢想敢做,没有什么不可能。
火车继续在夜色中奔驰,载着我们驶向那个充满无限可能的未来。
我知道,这趟南下之旅,将会是我们事业发展史上的一个重要转折点。
从这里开始,我们将真正走向全国,走向世界。
而我,林清雅,一个从年代文中走出来的女人,将用自己的智慧和勇气,在这个伟大的时代里,书写属于自己的传奇。