1
梦碎工厂,魂归九四
消毒水的味道刺鼻,林薇猛地睁开眼,映入眼帘的不是医院惨白的天花板,而是泛黄的石灰墙,墙上贴着一张褪色的《还珠格格》海报,小燕子瞪着大眼睛笑得没心没肺。
薇薇,你可算醒了！吓死妈了！一个略带沙哑的中年女声在旁边响起,带着浓浓的后怕。
林薇转头,看到一张熟悉又陌生的脸——那是她年轻了近二十岁的母亲,眼角的皱纹还不明显,只是眉宇间带着化不开的愁绪。
妈林薇的声音干涩沙哑,脑袋里涌入一股庞杂的记忆。
她,林薇,21世纪的资深投资人,刚在一场商业谈判后因过度劳累突发心梗,倒在了会议室。再睁眼,竟然回到了1994年！回到了她刚满十八岁,在老家纺织厂当临时工,因为连续加班晕倒在车间的时刻。
原主林薇性格懦弱,父亲早逝,母亲王秀莲靠着在街道办打零工和她微薄的工资勉强糊口。纺织厂是镇上的大厂,临时工地位低下,原主经常被正式工欺负,这次晕倒,也是被老员工故意刁难,分配了过重的任务。
醒了就好,醒了就好。王秀莲抹了把眼泪,厂里说你身体不好,临时工的活儿怕是保不住了。这可怎么办啊,家里就指望你那点工资呢……
林薇的心沉了沉。1994年,正是国企改革浪潮汹涌的时候,乡镇企业也面临转型,纺织厂这种劳动密集型产业,未来几年就会因为设备老化、管理落后而逐渐衰败。原主就是在工厂倒闭后,跟着母亲摆地摊,后来又被骗进传销,一生坎坷,三十多岁就积劳成疾去世了。
不行！她既然回来了,就绝不能重蹈覆辙！
九十年代,那是一个充满机遇的黄金时代！下海潮风起云涌,第一批吃螃蟹的人正在缔造财富神话。股票、房地产、制造业、甚至刚刚萌芽的互联网……无数机会在眼前铺展开来！
妈,你别担心。林薇深吸一口气,眼神变得坚定,纺织厂的活儿,不干就不干了。咱们有手有脚,还怕饿死不成
王秀莲愣住了,女儿一向胆小怕事,怎么睡了一觉醒来,说话口气都变了薇薇,你……你是不是烧糊涂了那可是铁饭碗啊,虽然是临时的……
妈,时代变了,铁饭碗早晚要砸的。林薇坐起身,环顾这间狭小的平房,我有办法赚钱,比在纺织厂当牛做马强百倍！
她的脑海里飞速盘算着。启动资金是最大的问题。原主和母亲几乎没什么积蓄,家里唯一值钱的可能就是那台老掉牙的缝纫机。
等等,缝纫机！
林薇眼睛一亮。九十年代初,服装市场正在兴起,尤其是年轻人对时尚的追求日益增长。镇上虽然有服装店,但款式老旧,价格昂贵。如果她能做出款式新颖、价格实惠的衣服,肯定有市场！
妈,咱家那台缝纫机还能用吗林薇问道。
能用,就是有点旧了。你问这个干嘛
我想做衣服卖！林薇斩钉截铁地说,现在市面上的衣服要么太土,要么太贵,我做些时髦的款式,拿到集上去卖,肯定好卖！
王秀莲犹豫了：做衣服你会吗再说,买布料也要钱啊……
我会！林薇前世虽然是投资人,但年轻时为了省钱,没少自己动手改衣服,加上现代的审美和设计理念,吊打九十年代的土味审美绰绰有余。启动资金的事,我来想办法。
她想起了原主记忆里的一件事：过几天,镇上的信用社要发行一批国债,利率比普通存款高不少,而且因为是新事物,很多人持观望态度,不太愿意买。但林薇知道,这批国债几年后会升值,而且绝对安全。
可是,买国债也需要钱。她摸了摸口袋,只有几块钱的零钱。
妈,咱家还有什么能换钱的东西吗林薇问道。
王秀莲想了想,从箱底翻出一个蓝布包,里面包着一对银镯子,是她的嫁妆。这是我结婚时你爸给我买的,本来想等你出嫁时给你……
妈,先拿去当了吧。林薇看着那对朴素的银镯子,心里发酸,等我赚了钱,一定给您买个更好的金镯子！
王秀莲眼圈红了,最终还是点了点头：好,妈信你。
2
第一桶金,国债与爆款
拿着母亲当镯子换来的两百块钱,林薇直奔信用社。果然,柜台前冷冷清清,只有几个老头老太太在咨询。
同志,我要买国债。林薇将钱递过去。
工作人员有些惊讶地看了她一眼,一个穿着洗得发白的确良衬衫的年轻姑娘,居然要买国债但还是熟练地给她办了手续。两百块钱,买了两百元的国债,拿到手两张轻飘飘的纸。
林薇小心翼翼地收好,这可是她的第一笔战略投资。接下来,就是解决启动资金的燃眉之急。
她想起原主记忆里,隔壁村的李寡妇家里有一批积压的的确良布料,颜色和花型都不太好,一直卖不出去。李寡妇急着用钱给儿子娶媳妇,价格压得很低。
林薇算了算,两百块钱买国债花了,当镯子的钱其实只有一百多,去掉买布料的钱,剩下的还要买针线、拉链等辅料。必须精打细算。
她找到李寡妇,果然看到了那堆布料,大多是深色调,只有一小部分是亮色系。林薇慧眼识珠,挑中了几匹颜色相对鲜艳、质地还不错的布料,软磨硬泡,最终以极低的价格拿下。
回到家,林薇立刻开始工作。她搬出那台老旧的缝纫机,上了机油,调试好。然后,根据现代的流行元素,结合九十年代的接受度,开始设计款式。
她没有画图纸的习惯,脑子里有无数经典的款式。第一款,她决定做一条高腰阔腿裤,选用了一块宝蓝色的的确良布料,这种颜色在当时很少见,显得皮肤白皙。剪裁上,她改良了传统的直筒裤,加大了裤腿的宽度,腰头设计成可调节的松紧带,既时尚又舒适。
第二款,是一件蝙蝠袖的碎花衬衫,领口做成当时流行的娃娃领,但袖子和下摆做了收窄处理,显得俏皮又利落。
接下来几天,林薇几乎是连轴转,白天裁剪缝制,晚上琢磨款式。王秀莲看着女儿忙碌的身影,既心疼又好奇,女儿好像真的变了,眼神里有了以前从未有过的光芒。
周末是镇上的大集。林薇让母亲帮忙,把做好的几件衣服挂在一个简易的衣架上,又做了一块小牌子,上面写着时尚新款,厂家直销。
摊位刚摆好,就吸引了不少人围观。九十年代的集市,衣服摊位大多是摆地摊,款式陈旧,像林薇这样挂起来展示,而且款式如此新颖的,独此一家。
这裤子怎么卖一个年轻姑娘指着那条宝蓝色阔腿裤,眼睛里满是喜爱。
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十五块！林薇报出价格。这个价格比市面上同等材质的裤子略高,但款式新颖,性价比十足。
这么贵姑娘有点犹豫。
旁边立刻有人搭话：不贵不贵,你看这料子,这做工,还有这款式,城里都不一定有呢！说话的是王秀莲,她被女儿的自信感染,也开始帮腔。
年轻姑娘咬咬牙,还是买下了。拿到裤子后,立刻在旁边的角落里换上,走出来时,引来一片惊叹声。
真好看！显得腿好长！
这颜色真亮堂,衬得人都白了！
有了第一个吃螃蟹的人,生意立刻火爆起来。那条蝙蝠袖碎花衬衫也被一个中年妇女买走了,她笑着说：给我闺女买的,她在县城上高中,肯定喜欢！
一上午的时间,林薇带来的几件衣服全部卖光,净赚了一百多块！这在当时,相当于普通工人半个月的工资！
王秀莲看着手里的钱,激动得手都在抖：薇薇,你……你真厉害！
林薇擦了擦额头上的汗,笑了。这只是开始。她看着集市上熙熙攘攘的人群,脑海里已经有了下一步的计划：扩大生产,找更多的布料来源,甚至……开一家属于自己的服装店！
3
服装作坊,初遇贵人
有了第一笔卖衣服的钱,林薇立刻开始行动。她没有急于扩大摊位,而是用这笔钱做了几件事：
第一,赎回了母亲的银镯子。当她把亮闪闪的银镯子重新戴在母亲手上时,王秀莲感动得热泪盈眶。傻孩子,你怎么把钱都花在这上面了,留着做生意啊！
妈,这是您的念想,钱可以再赚。林薇笑着说。在她心里,家人永远是第一位的。
第二,她用剩下的钱,又从李寡妇那里收购了一批布料,同时托人在县城的批发市场打听更便宜、更时尚的布料货源。
第三,她意识到,光靠自己一个人缝制衣服,效率太低,必须找帮手。她想到了厂里下岗的女工。九十年代中期,国企改革加速,很多工厂开始裁员,不少有手艺的女工赋闲在家。
林薇找到同厂以前对原主还算不错的张姐。张姐是熟练的缝纫工,下岗后一直找不到合适的工作,正愁眉不展。
张姐,我想做服装生意,缺人手,你愿不愿意来帮我林薇开门见山,我按件计费,做得多挣得多,比你在家闲着强。
张姐看着林薇自信的眼神,又想到她之前在集市上卖的衣服确实新颖,犹豫了一下就答应了：行！薇丫头,姐信你！
有了张姐的加入,生产效率大大提高。林薇负责设计和裁剪,张姐负责缝制,王秀莲则帮忙打下手,熨烫、钉扣子。一个小型的服装作坊就在自家的小平房里诞生了。
林薇的衣服款式越来越多,除了裤子、衬衫,还有连衣裙、夹克衫,甚至仿照杂志上的款式,做了几款时髦的外套。她的衣服不仅在镇上的集市畅销,还通过张姐以前的同事,卖到了周边的乡镇。
生意越来越好,林薇意识到,必须有一个稳定的销售渠道。她盯上了镇上唯一的一家百货商场。
九十年代的百货商场,柜台都是承包制的。林薇找到商场的经理,提出想租一个柜台卖衣服。
经理是个四十多岁的中年男人,上下打量着林薇,有些不屑：小姑娘,你知道柜台租金多少吗就你那小打小闹的,能行吗
林薇不卑不亢：经理,我不敢说大话,但我可以保证,我的衣服款式是全镇最新颖的,销量绝对有保障。租金方面,我可以先交一个月的,如果卖得不好,我主动撤柜。
她拿出几件最新款的衣服,有牛仔喇叭裤,有带垫肩的小西装外套,面料和做工都无可挑剔。
经理眼睛一亮,他在商场干了这么多年,什么样的衣服好卖心里有数。林薇的衣服确实比商场里现有的款式时髦得多。
行吧,看你这丫头挺有魄力,我就给你一个机会。经理报了一个租金价格,比林薇预想的要高一些。
林薇咬咬牙,答应了。她知道,进驻百货商场,是提升品牌形象和扩大销量的关键一步。
柜台租下来了,林薇给小店取了个名字——薇时尚。简单直接,又有她的名字。
开张那天,薇时尚柜台前挤满了人。新颖的款式,适中的价格,立刻吸引了大量顾客。尤其是年轻女孩和时髦的主妇,几乎是见一件爱一件,销量好得惊人。
商场经理看在眼里,对林薇刮目相看,态度也热情了许多。
就在林薇的服装生意蒸蒸日上的时候,一个意想不到的人找到了她。
那天,她正在柜台里整理衣服,一个穿着考究、气质儒雅的中年男人走了过来,他身后跟着一个秘书模样的年轻人。
你好,请问你是这家店的老板吗中年男人微笑着问道,声音温和。
林薇点点头：我是林薇,请问您是
我姓陈,叫我陈叔就好。中年男人打量着店里的衣服,眼神里带着欣赏,我在县城开了一家服装厂,看到你这里的款式很新颖,想问问你有没有兴趣合作
林薇心中一动。服装厂这可是她一直想接触的上游资源！
4
服装厂的机遇与挑战
陈叔名叫陈建国,是县城一家小型服装厂的老板。这家服装厂原本是国企,后来改制,陈建国接手后,一直苦于没有好的设计和销路,生意不温不火。
他是听百货商场的经理提起,镇上开了家卖时髦衣服的小店,生意火爆,特意过来看看。没想到一看之下,大感惊艳。林薇的设计既有时代感,又符合大众审美,正是他苦苦寻找的。
林小姐,我看你设计的这些衣服,很有市场潜力。陈建国开门见山,我们厂有设备,有工人,就是缺好的款式和销路。你有没有兴趣把设计交给我们生产,我们可以给你提成,或者你负责销售,我们供货
这无疑是一个巨大的机遇。林薇自己的小作坊产能有限,只能做些零散生意,一旦和服装厂合作,就能实现规模化生产,大大提高效率,扩大市场。
但她也很清楚,和工厂合作存在风险。如果对方拿走设计却不兑现承诺,或者在质量上偷工减料,都会砸了自己的招牌。
陈叔,合作是好事,林薇沉吟片刻,说道,但我有几个条件。第一,设计版权必须归我所有,未经我同意,不能擅自修改或生产其他款式；第二,面料和做工必须保证质量,我会派人监督；第三,价格方面,我们要签订正式合同,明确供货价和结款方式。
林薇的冷静和专业让陈建国有些意外,他原本以为面对这样的大老板,一个年轻小姑娘会激动不已,没想到她思路清晰,条款明确。
没问题！陈建国爽快地答应了,林小姐果然是做生意的料。你放心,我们是正规工厂,信誉第一。
双方一拍即合,很快签订了合作协议。林薇负责提供设计稿和把控质量,陈建国的服装厂负责生产,然后由林薇负责销售,利润按比例分成。
有了服装厂的支持,林薇如虎添翼。她不再局限于镇上的百货商场,开始向周边县城拓展。她带着样品,一家家拜访当地的服装店,凭借新颖的款式和合理的价格,很快就签下了几个经销商。
薇时尚的牌子越来越响,甚至有市里的服装店派人来进货。
然而,树大招风。林薇的成功,触动了一些人的利益。镇上另一家服装店的老板刘寡妇,一直视林薇为眼中钉。刘寡妇的店开得早,款式老旧,价格还贵,自从林薇的薇时尚开张后,她的生意一落千丈。
这天,刘寡妇带着几个人,冲进了百货商场的薇时尚柜台,指着一件衣服大声嚷嚷：大家都来看啊！这黑心商家卖假货！这衣服穿了没两天就开线了！
周围立刻围了不少看热闹的人。林薇正在柜台里,看到这一幕,眉头紧锁。
她走过去,拿起那件衣服,仔细检查了一下开线的地方,又看了看布料和做工。这明显是人为破坏的痕迹,针脚粗糙,和她们厂里的做工完全不一样。
刘老板,话可不能乱说。林薇语气平静,却带着一股不容置疑的力量,我们‘薇时尚’的衣服,每一件都经过严格质检,布料和做工都是上乘的。你这件衣服,针脚歪歪扭扭,线头也没处理干净,根本不是我们厂生产的。
你胡说！这就是在你这儿买的！刘寡妇撒起泼来,大家别买她家的衣服了,都是劣质品！
林薇知道,和她吵架没有意义。她转向围观的人群,大声说道：各位乡亲邻里,我林薇在这里开店,靠的就是诚信二字。如果有谁买了我们的衣服出现质量问题,只要拿过来,我们无条件退换,还要额外赔偿！但如果有人故意造谣生事,恶意抹黑,我也不会姑息！
她又看向商场经理,经理早就对刘寡妇的行为不满,立刻说道：刘老板,你要是没证据,就别在这儿闹事,不然我可要叫保安了！
刘寡妇见众人眼神不善,经理又不帮她,知道讨不到好,只能骂骂咧咧地走了。
一场危机被林薇冷静化解。经过这件事,反而让更多人看到了薇时尚的诚信,生意更加红火。
但林薇没有丝毫松懈。她知道,要想在商业上走得更远,必须有自己的品牌和核心竞争力。她开始琢磨,除了服装,九十年代还有哪些商机可以抓住。
她想起了一件事：1994年,中国正式接入国际互联网,虽然普通民众还没有接触,但一个全新的时代即将开启。还有,房地产市场也开始蠢蠢欲动,尤其是在一些沿海城市和省会。
这些,都是未来的财富密码。但现在,她的根基还不稳,必须一步一个脚印来。
5
股市初探,房地产的萌芽
1995年初,林薇的服装生意已经步入正轨,薇时尚在周边几个县城都有了经销商,每月的利润相当可观。她不仅帮家里换了新房,还买了一台当时稀罕的彩电和冰箱,让母亲王秀莲过上了好日子。
张姐也跟着林薇赚了不少钱,家里的日子蒸蒸日上,对林薇更是感激涕零,工作也越发卖力。
这天,陈建国找到林薇,脸上带着兴奋的神色：小林啊,跟你说个事,我听说县城那边开了个证券交易所,好多人在炒股票呢！你说,咱们要不要也去看看
股票林薇心中一动。她当然知道,九十年代的中国股市,虽然波动巨大,但也充满了暴富的机会。尤其是一些原始股、法人股,一旦上市,身价百倍。
她想起自己买的那两百元国债,已经可以兑付了,加上这几个月的利润,她手里有了一笔不少的流动资金。
陈叔,股票这东西风险大,咱们得先了解清楚。林薇谨慎地说,这样吧,咱们先去证券交易所看看,了解一下规则,再做决定。
两人来到县城的证券交易所,一进门就被里面的气氛惊呆了。大厅里人头攒动,密密麻麻的人群盯着墙上的电子屏幕,上面跳动着各种股票的代码和价格。有人欢呼雀跃,有人唉声叹气,空气中弥漫着紧张和狂热的气息。
林薇虽然有前世的记忆,但对具体的股票代码和走势细节已经模糊了,只记得一些大的趋势和标志性的事件。她知道,现在的股市还很不规范,坐庄、内幕交易横行,散户很容易成为韭菜。
但她也知道,机遇与风险并存。如果能抓住几个关键的机会,就能获得巨大的回报。
她和陈建国在交易所里观察了几天,了解了基本的交易规则,也听了不少股民的讨论。她发现,大部分人都是盲目跟风,根本不懂什么基本面和技术分析。
陈叔,我觉得可以试试,但不能盲目投入。林薇思考后说道,我们先拿一小部分钱试水,学习经验,等摸清楚规律了,再加大投入。
陈建国也觉得有理。两人商量后,决定先拿出一万块钱,由林薇负责操作。
林薇没有急于买入,而是耐心等待机会。她记得,1995年上半年,股市会有一波反弹行情,尤其是一些被低估的绩优股和科技股。
终于,她看中了一只上海的科技股,这家公司虽然现在名气不大,但拥有几项核心技术,未来发展潜力巨大。她果断买入了几千股。
果然,没过多久,这只股票就开始上涨,短短半个月,涨幅超过了30%。陈建国看得目瞪口呆,对林薇更是佩服得五体投地。
小林,你可真是个福星啊！陈建国笑得合不拢嘴。
林薇没有被胜利冲昏头脑,她知道见好就收的道理。在股价涨到一定程度后,她果断抛出,短短半个月,一万块钱变成了一万三千多,净赚三千多！
这在当时,可是一笔不小的数目！
初战告捷,让林薇对股市有了更多的信心,但也更加谨慎。她没有继续投入更多资金,而是把精力重新放回服装生意上。她知道,实业才是根基。
与此同时,她也开始关注房地产市场。她注意到,镇上和县城的房价开始有缓慢上涨的趋势,尤其是靠近商业区和学校的地段。
她想起前世,母亲就是因为没有早买房,后来房价飞涨,只能一辈子住在老破小里。这一世,她一定要让母亲住上宽敞明亮的大房子。
她把目光投向了县城。县城的发展潜力比镇上大得多,而且房价还处于低位。她看中了县城中心的一个楼盘,虽然现在还是一片空地,但规划不错,周边配套也跟得上。
妈,我们在县城买套房子吧。林薇对王秀莲说。
王秀莲吓了一跳：买房那得多少钱啊！咱们现在的房子不是挺好的吗
妈,房子会升值的,而且县城的教育、医疗条件都比镇上好多了,以后您住过去也方便。林薇耐心解释,钱的事您别担心,我有。
在林薇的坚持下,王秀莲半信半疑地跟着她去了县城。当看到那个楼盘的规划图和样板间时,王秀莲也心动了。
林薇毫不犹豫地付了首付,买下了一套三居室。虽然花光了她大部分的积蓄,但她知道,这是一笔非常划算的投资。
买房之后,林薇的服装生意也迎来了新的挑战。随着越来越多的人加入服装行业,市场竞争日益激烈。她必须想办法突破,做出自己的特色。
她想到了品牌化运营。九十年代中期,品牌意识开始觉醒,一些先知先觉的企业已经开始打造自己的品牌。
薇时尚这个名字虽然好,但不够大气,也缺乏文化内涵。林薇苦思冥想,决定打造一个真正属于自己的服装品牌。
一天晚上,她看着窗外的星空,灵感突然来了。星语,就叫星语服饰！星星低语,传递时尚之声。
她注册了商标,开始重新设计logo和包装,提升品牌形象。同时,她加大了设计投入,聘请了专业的设计师,推出了更具时尚感和个性化的系列服装。
星语服饰的推出,立刻在市场上引起了轰动。新颖的设计,精良的做工,加上品牌化的运营,让星语迅速在年轻群体中打响了名气。
林薇知道,她的商业帝国,正在一步步构建起来。但她也清楚,前方的路还很长,充满了未知和挑战。而即将到来的1997年,将是中国历史上浓墨重彩的一年,也将给她的事业带来新的机遇和考验。
(故事未完待续,将继续围绕女主在九十年代末的商业拓展、应对亚洲金融危机、布局互联网等情节展开,逐步构建她的商业帝国,并加入感情线和更多时代背景下的挑战与机遇。)