说实话，周珂从来没想到在农村支个摊子的效果能有这么好。
村子里大娘大姐的热情都快把他活吞啦！
他原本还想当场洗两件衣服，让乡亲们好好见识下江河市肥皂厂出品肥皂的清洁力度。
但没想到，河东村的村民都是江河市肥皂厂的老客户了，一听说是江河市肥皂厂，再一问价格，二话没说就掏钱买肥皂。
才不过一个多小时，他就把家里攒着的八十几块肥皂全卖光了。
好些姗姗来迟的妇女一听没货了，当即就坐在了他摊位的桌子上，死活让他承诺明天再来一趟，不然就不让他们收摊。
这可让周珂哭笑不得了。
可周珂除了一块红布条幅，桌椅板凳一概都是找生产大队的葛队长，从他办公室里借出来的。
葛队长一看自己的桌子不保，连忙出面阻止了热情的乡亲们。
“小周啊，我们河东村里的需求还是很大的，你下次什么时候再过来呀。”
葛队长想到周珂一来就先给他塞了两块肥皂，做事情又利索又清楚，心里对这个年轻人也是有几分喜欢的。
周珂：“队长，乡亲们，我们是厂里派过来做巡回展销的。这个巡回的意思，就是说我们会在周边的各个村都走一走，一般是不会到同一个村子两次的。主要，也是想让各位乡亲了解一下我们厂的产品，并不是主要来卖货的……”
听到这话，周围的大娘大姐们又躁动了起来。
“那可不行啊，你今天带的东西也太少了，我们都没买着呢！”
“就是啊，你找你们厂领导说说呗！”
“对啊，说说呗！”
大娘大姐们到底稀罕年轻的小伙子，见这三个小伙子面色都有些为难，便冲着葛队长去了。
“队长，人家小年轻不好开口，你去人厂里替我们说说呗！”
生产队队长未曾料到一口大锅从天而降，扣在了自己的身上——他不就多问了一嘴吗，哪里知道还有自己的事呀！
周珂怎么可能让葛队长为难，要知道，他管着的这个生产队下面还有好几个村子，后面还得麻烦人家开绿色通道呢，连忙说：“谢谢今天大家的捧场，是我们事先准备的不够充足，我们今天回厂里一定和厂领导们反应，争取尽快再来我们村办一次展销会。”
说着，他从旁边寻摸了一个本子过来，坐到了椅子上：“为了让厂子里看到大家的热情，想要购买肥皂的人，到我们这边来登记一下，我们也好回去和厂里说明情况。”
于是，大娘大姐们转移了目标，又围到了三个年轻人身边，你一言我一语的登记起了自己要购买的肥皂数量。
最终，周珂三人回家的时候，手里头攥着三十来块钱和一叠订购肥皂意向单。
周珂一点也不含糊，当即就去了肥皂厂里，将今天支摊子的情况告诉给了吴厂长和程曼琏。
吴厂长一听，大喜过望，有些坐不住了，立刻就提起座机话筒，想打电话给仓库，让他们再调几百块肥皂，让周珂拉去河东村。
但程曼琏按住了吴厂长，说道：“厂长，后面的工作，可是小周一个人能干完的。厂里的提成和嘉奖，还没有和他说呢。”
“对……对……”吴厂长放下了座机听筒，说道：“小周啊，你辛苦了，你卖自己的货，钱都归你自己的，但如果是厂里的货，我们还得聊一聊提成。”
那天周珂离开之后，未雨绸缪的厂领导们就思考起了这一摊子生意。
也就是他们这些坐办公室太久，没想起来。其实早在前几年，在周边的乡镇早就涌现了大批摆摊的人，自时间迈进了1980年，市里甚至开始颁发个体户的营业执照。
别看这些个体户辛苦，但赚钱的可真不少。
国营工厂多年习惯于服从计划经济的指挥，对市场的敏锐度真不如他们这些小个体户、小摊贩。
——说白了，就是原先光想着在城市里的国营商店使劲，没想起来农村才是更广阔的市场。
就连毛主席都说了，要农村包围城市嘛！
虽然几位厂领导对于由厂子直销肥皂还有些隐忧，害怕被人告到轻工局去，但却早早商量好了销售提成。
吴爱国说道：“小周，厂里决定临时将你和周明调到供销科，这个去乡下摆摊的工作，你一个人要跑下来恐怕有些困难，还是要整个供销科一起完成。你的销售提成和供销科的其他同事一样的，每按厂里的定价卖出一块肥皂，就给你百分之三的提成。但除提成之外，厂里就不再报销其他的杂费和运输费了，你能接受吗？”
周珂在心里飞快地算起了账，厂子里要求他们对外售卖肥皂的价格是一块肥皂四毛钱，提成百分之三，也就是1.2分。卖出去一百块肥皂，也才赚一块二。
这钱着实是不多，比起他二哥倒卖纺织厂不合格品来钱差多了，怪不得那个仓管大爷那么神气呢。
但，收益与风险并存。
既然早知道二哥继续卖纺织厂的货会被抓，那就绝不可能再走这条路。
卖肥皂厂的货虽然赚的少，但正向效应绝不是卖纺织品可比的。
更重要的是，肥皂厂事关他们一家三口人的生计，等厂子里的货卖完，工厂车间不可能一直停滞，工人们必然要返厂开工，到那时候，他老娘王爱萍女士也不用成天逼着他到厂门口示威了。
想到这里，周珂点了点头，说道：“我听厂里的安排。”
程曼琏心里也松了一口气，说道：“你也知道，我在厂里负责供销工作，后面我会让供销科的同事与你配合。你们分别去周边的村子支摊子，不要碰在一起……不过，这个主意是你最先提出的，等厂子里这一批的库存都清空了，厂子里会额外给你一笔奖金的。”
这周珂倒是没有想到，算是一笔意外之喜了。
不过，当周珂提了厂长特批的条子去肥皂厂的仓库提货时，还是觉得自己想得太简单了。
看管仓库的是厂子里一位年纪比较大的职工，姓李，大家都叫他老李头。
“李……李叔……这些全是厂子里积压的货吗？”周珂僵硬地扭头，看向老李头。
老李头那松垮垮的眼皮抬了抬，说：“积不积压的，我不晓得。不过你那条子上写了，要拉多少货都行。你要拉多少？”