田野里的孩子
直爽太阳之子
我小学三年级就辍学了,
只能到城里打工,老板A说：你太小啦！
我要吃饭,老板B说：那你就来挤牛奶吧！
不!我要当老板,大哥说：去摆地摊卖牛仔裤！
终成为亿万老板！
1
稻香少年
稻香村的晨曦在遥远的东方,有一片被群山环抱的宁静之地——稻香村。
那里四季分明,春天万物复苏,夏日稻浪翻滚,秋风送爽时金黄一片,冬日则银装素裹,宁静而祥和。
我,李晓辉,就出生在这个小村庄里。
我家坐落在村头,一座简陋却温馨的四间土坯的草房子,周围是有二亩左右的自留地。
我排行老幺,上面有三个哥哥。
在我还没有出生之前,秋冬后,他们三人中只能有俩个人能起床,因为只有两条绒裤。
我长大了,秋冬后,我也能起床了。
我五岁那年,父亲因病去世,留下母亲一人带着我和三哥,大哥和二哥都已成家了。
如遇到雨雪天,还是大哥就背着我,他再穿上他自己编织的特别号的蓑衣去上学。
后来大哥找到了一份临时代课的老师养着他一家三口的生活。
二哥送我上学了,如遇到雨雪天,他也还学着大哥背着我再穿上大哥原先的蓑衣了。
二年级、三年级我自己上学了,如遇到雨雪天,我就自个穿上蓑衣上学了。
尽管这样,三年级结束了,我也辍学了。
因为三哥要结婚,连老母亲保留的她结婚时的那床红被面也被用上了。没有钱交学费
我帮人家放牛、砍柴一天也就那么二三毛钱。
每当村里的广播播放新闻时,我总是瞪大眼睛,聚精会神地听着,仿佛那是通往外面世界的窗口。
每当夜幕降临,煤油灯下,母亲会给我讲一些古老的故事,这些故事像一颗颗种子,悄悄在我心里生根发芽。
一次偶然的机会,晓辉在乡里的旧书店里翻到了一本破旧的《世界名人传记》,书中那些出身贫寒却通过不懈努力最终成就一番事业的故事,深深触动了他。那一刻,我在心中暗暗发誓：我也要走出这片田野,去看看更广阔的世界。
我们母子二人商量着,我要到城里打工我都十五岁了。
母亲流泪说：也只能是这样了,留在家里将来也没有钱给你娶媳妇的。
第二天我背着母亲连夜给我缝制的布包和几件衣服及五十几块钱,多是一块二块五块的,没有一张是十元的大钞。
南下广州了。
在市郊离马路不远的一间工厂正在招工,我报名填了表。好不容易轮到我了,那位负责招工的看了看就说：你不行,你太小了！
我问道：你们招工的上面写着不需要有实践经验吗
你不够十六周岁,明年再来。
要16周岁上面没有写啊！
去、去、去,回家问你老爸去。
我口袋里已经只剩下四五块钱了,找旅馆钱不够,最低还要十块钱住一晚。
好在那时已是六月了,广州也不冷,我找了一座公路桥,就在桥墩旁边睡下了。
第二天早上,买了两根油条一碗粥吃了,这是只剩下两块几毛钱了。
今天一定要找到活干,否则就要饿肚子了。
2
广州寻梦
我吃着油条以便于早餐摊主聊上了老板,中午你卖饭吗
摊主一边洗碗一边说：卖啊,你还来吃吗
是啊,我找活儿干嘛。我喝完最后一口稀饭说：你是老板,咋还要自己洗碗呢
做小工的回家了,现在还没有合适的人来,我就自己顶几天吧。摊主老板说。
我灵机一动,何不先找一个活干,要保证有饭吃啊就问他：我干行吗
摊主上下打量了一下我说道：细弟,你不是要找工作吗转过头放好碗又说了在我这里做事没有多少钱哦！
你包吃包住,工钱随你给喽！我心里想,先落脚再说,口袋没有钱了。
摊主说了包吃包住,一天三餐洗碗另加干些零活,工钱五元当天结账,做没做啦
好啊,说话要算数哦！
ok,现在就做喽。摊主随口就说了。
九点钟就收摊了,我随摊主就到家了。
他让在原先那个小工睡的房间里住下,我放下布包,洗了个脸就躺在那个折叠的床上。
不一会儿,摊主来了,他说他姓覃,本地人,做早餐、中晚餐是快餐,有欧亚达认识自己啊带碗,哪些是不用洗的,他这边是用塑钢分隔盘子的,用后要洗的。另外,早餐是三个小时6点--9点收工,中餐是11点到12点半,晚餐5点到6点半收工,现在还不做宵夜。
我也像老板他那样,也比划了一个手势ok。
每天早上6点钟出摊,严格的说是6点15分,帮助老板把早餐车推到摊位。摆上两张餐桌和十个塑料凳子。
就就这样我干了一个月,也积攒了150元,比我在家和我母亲一年的工钱少不了多少了。但这不是我的目标,我向摊主提出了辞工,他说了,再干一个月吧,工钱加二元。我答应他了,一个月后走人。
在这一个月里,我偶尔在中餐收工后就到外面溜达,买一张《广州日报》或《羊城晚报》看看可有招工的机会。
一日,黄浦区有一家牛奶厂招工人,无需经验,包吃包住500元一个月另加奖金,哎,这个不错嘛我心里想。我现在是在天河区,又黄浦区是隔壁,中餐收工后,我即到那家牛奶厂应聘。
我与那老板一谈即妥,三天内任一时间即可上班。
回来后,我就与摊主说了,三天内辞工。摊主没有为难我,第三天结完账我就来到牛奶厂了。
这里不像前面那家,就我一个人直接面对老板,牛奶厂有上百人,我上面有领班管着,领班上面还有主管管着,然后才是老板。
挤牛奶的手艺一学就会,但是,要是想做得好就不是那么一回事了。
我被分给一个40多岁的中年男人带几天,然后就自己单独干活,保底计件制工资,即每天要挤十桶牛奶,每桶约10升,超过一桶奖金2元。
干了一个月后,第一个月工资全部寄给了母亲。
而我的熟练程度又有了一个飞跃。
我上午一上班,我就一次性先拿来两个个空桶,比他人多拿了一只空桶。
3
挤奶风波
从空桶组到牛棚挤奶、挤满牛奶再送到牛奶成品加工车间正好是三角形路线,如果一桶一桶的挤满奶送到成品车间、再去到空桶组那空桶回到牛棚,这是一个循环。
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我挤满两桶就送回成品加工车间一次,再去拿两只空桶回到牛棚,继续挤奶,挤满两桶奶送去我又去到空桶组拿了两只空桶,再回到牛棚挤奶,这样的循环我就比其他人少走一次循环,节约了时间,加之我的挤奶熟练较为灵活,就这样我一天能挤出15桶牛奶,偶尔因顺利的话能挤出18--20捅牛奶,全牛奶厂第一名呢！
久而久之,这样就招人恨呐,嫉妒我挤得快,怕老板会因此而提高十桶的基数,另一方面又眼馋我的提成工资比别人高出一截,
一次,有人举报我挤的牛奶说是有异味,经检验认定不合格,我被罚款了。我觉得奇怪这是咋回事呢隔了几天又有人举报我挤的牛奶中有杂质,竟然颜色有不同,肉眼都能看得出,又不合格,这可不是开玩笑的了,主管处罚我按价赔偿。
我很是懊伤,就暗中注意了。在我挤满一桶牛奶时,故意离开一会儿,这时有人蹑手蹑脚走到我挤牛奶的位置,将什么东西放到那桶有牛奶的桶里,这时说是迟那时快,我当即大喊一声抓贼啊！
这样周边几个工位的人都听见了,有扭头看的、有两个人都放下手中的活跑过来问贼在哪儿啊我手指那个刚刚向我挤的牛奶桶里放什么东西的那人他是贼！
还真的应验了那句话做贼心虚那人就是与我住隔壁宿舍的,他的一只手上还留有灰砂子痕迹,可谓是捉贼捉赃。
他无法抵赖低头承认了,他被开除了,并处罚赔偿五桶牛奶的钱。
老板他对主管说：上次处罚他的掐退还给他吧。说着说着就走了。
他又回过头来指着我对主管又说了：他是重点培养对象,你帮帮他吧。
从此,我干得特来劲,过年了,老板又给了我200元的红包。
既然如此,我应该比他人的工资要高一些才是,我提出了要加工资。
主管没有同意,还说我：不要嚣张哦！
我这是嚣张吗不是！我是冠军啊！冠军就应该得奖杯、得奖金,不是吗
我自己找老板去。
他也是没有同意给我加工资,还说：你干的多,已经提现提成上来呢！
我说了：得奖的有三个,冠军、亚军、第三名他们三个的奖金是不同的,领奖所站的台自都要高低不同呢！
老板说：哦！是的呢,我与几个主管商量商量,看看下个月吧。
好了,下个月发工钱时,没有见到比上个月有什么不同,还是原先的那样。
那好,说话不算数！既然如此,我辞工。
4
服装梦
我,李晓辉的目的是要活得像有些人那样,至少要在一定范围内,都晓得我晓辉！
焦点访谈节目中,曾播出过,广东经济的五大支柱产业中,有服装鞋帽。
广州的服装批发市场上的主要品种是女装,有普通大众的,也有大牌子的。
衣食住行中排名为首位。
进入了这个行业,将有名有利的可能性极大。
我就写信请教大哥,他在学校当老师,后来提拔了教导主任、校长。
当然,他也是我们家的校长,他的回信是肯定的。
我就从低档的地摊生意做起,一是投资小,二是摸摸这个行业的底,三是买进卖出快。
通过初步调查,广州市区的高档货在写字楼、中档在白马大厦,低档的地摊就在十三行。
我在十三行找到了一个地摊位,每天凌晨三四点钟就跑到批市场进货,女式牛仔裤,再拿到十三行卖。
在这个过程中,我认识了一位我们湖南的一个老乡,女老乡。
她也是在十三行做地毯买卖,她做的是女式小衫,即女式T恤衫。
我们一同进货,一同到十三行去卖,经营策略就是低价的大路货,薄利多销。
一条牛仔裤8块钱进货,12块钱就卖,就这样每天的进货几乎是全部卖光,我的资金是非常有限的,
几个月下来,就攒够万元余。
十三行可是什么生意都有,就连街头画像的也在十三行。
空闲时,我就画像师旁边看,看着看着我也就又来兴趣,经常性与画像师聊天一沟通。
画像师是广州美院毕业的或在读。
我也回去买了笔开始画素描。
通过画像,我初步了解到了女装的结构。
我疑惑的是,衣服是穿在女性身上的,合适不合适是根据女性身体的体型、各个部位的尺寸来决定的,而每个人的身体以及其部位的尺寸不是千篇一律的,而是各种各样的,这有怎来确定呢
在我左手边摊位的经营者,曾经是服装设计师,他后来又自己做服装企业的老板,公司的规模做得蛮大的,后来因为被客户伙同和公司第二大股东欺骗而破产了,他现在再从小做起。
他与我讲了服装的根根底底,特别是女装的款式、面料、模特、缝纫制作等等,我都着迷了,我学了三天三夜,眼睛一亮、豁然开朗。
我与那位女老乡结合了,我把我的学到的和我的目标、想法和策略与她说了,她非常赞同,并主动当我的模特,她的身段虽不说是一流,二流是不在话下的。
我仔仔细细尺量她的身体的每一个部位,再与那位指教我的设计师老板送给我的书和画册来对照、自学美术图画。
我们的蜜月就是到她家、到我家游说,筹资办公司。
我们筹集到了五万多元,并邀请大哥一同来广州为我们把舵。
全国第二大的面料市场也在广州。
在那里,我与供应商老板们交流做朋友,因此我又学会了很多有关面料的知识。
我又学会了缝纫自己可以做成品制服的。
买来了缝纫机器设备,自产自销。
这是已经不买卖了,而是在做生意了,且还是生意越做越大。
注册公司,广州晓辉服装有限公司。
注册商标,汉字：晓辉；字母：
xh
。
注册范围,男女服装、鞋帽、手袋、内衣、文胸、泳装等六类。
5
商战风云
在我摊位右手边的老板不高兴了。他竟然收买了十三行收保护费的打手们,在我摊位前闹事,每当我摊位前有那么三五个客人时,他们就拿着破衣服说是从我这里买的,要赔偿,有时我们申辩一下就争吵。
这时,其他客人一看立马就走人了。
他还派人跟踪我的客户,泼脏水,并将我们的客户拉到他们家下单。
在这样的情况下,我是不知所措。
左手边那位设计师老板指点我：你有几个办法可以化解,一是离开十三行；而是找人去他摊位上闹,以牙还牙,以其人之道还治其人,三是去工商所告他,都必须是要有证据。
回到家,与大哥商量：大哥,我们在十三行的买卖难做了啊！
怎么回事大哥问我。
有人在跟我们捣乱！
我把十三行摊位上的事跟大哥说了。
大哥的意见是双管齐下：地摊不做了,改做写字楼,写字楼就放到我们的工厂旁边,将客户领引到写字楼展厅；二是上门到流失的客户处去,与他们沟通了解他们走了的原委,如是我们产品不行我们改进,如是受他人挑拨、甚至是恐吓威胁所致,就到工商所里告他们,甚至是诉讼。
听大哥的,就这么办。
我这就在郊区工厂旁边的楼房租了办公室和展厅,同时寄出邀请函给客户。
与此同时,我与几个被他们拉去的客户沟通了,他们是受他人的挑拨而已。
我还聘请了律师作为公司常年的法律顾问。
聘请一位身高1.70的模特,就在公司写字楼的走廊与前台大厅的组合就相当于T形走台。
晓辉服饰走的是少女装,上下装、裙子、T恤、小衫和毛衫等各个花色共有78个款式,我自己亲自设计六种花色请客户下单。
一炮打响,各地客户下单数量较大,远远超过我们自己的工厂生产能力的,我就与几位招聘来的营销总监、销售经理和副总经理们商量,采用贴牌生产,与周边十个且规模相当的服装加工厂合作,为我们生产制作,同时采用专业化协作,以做裤子特长的加工厂加工裤子；分别与T恤和小衫的厂家、做毛衫的厂家以及专做上衣的工厂签订合约,要求他们保质保量按时验收交货,同时与面料供应商也签订了合约,确保面料和辅料的及时供应。
连续两季即春夏装和秋冬装的设计、走台、展示、订单、合作加工生产,取得了很大的营业收入额,应该是空前的,并在同行业的少女装经营,有了较大的影响。
6
设计秘密
改革经营模式。在所有的客户中,选定支持晓辉服饰的客人为地区代理商,对于市场较大的由我的哥哥为代理商,如北京就有二哥为代理商,成都重庆以妻妹为代理商,其他各地由当地客人为代理商；大哥管理工厂、三哥为面辅料采购经理,老婆为管理公司内部的行政总监,当然,我自己就是总经理兼任设计总监。
以此模式运营了两个季节,公司规模一下子就膨胀起来了,名声一下子就大了起来,业内招来了良好评议,也有妒忌、剽窃的,更有甚者,写字楼展厅被偷拍了。
女装、少女装主要是以时尚为主,款式和色彩以及面料的使用,一旦被同行偷拍那就有可能比我的商品上市展销的时间更早,那样公司也就没有任何秘密而言了。
通过调查偷拍者竟然是营销总监。他自己已经搞有二十多台衣车的小厂子,客户大多是我们原先的客户。公司有可能遭灭顶之灾。
又是我大哥说了：明天你就带着小弟妹一道,带着公司的新画册到各个代理商那里去,讲解给他们听你的设计理念,代理商的下家如需补货以及新款的后续样衣是由公司的工厂正在做,告诉他们,我们自己的工厂是由大哥管理,工人住宿也在场内,绝对不会出现款式或样衣的外泄,这样才能保证你们代理商的正常经营。
大哥继续对我说：那位营销总监已经被公司开除,他那些偷拍来的款式是不可能有后续补货或者会所客人要求改动的样式的
大哥又说了：凡是代理商与那位营销总监签单的款式的大货,本公司一律在价格上予以优惠20--30%,这样本公司就没有一点利润了,那些代理商必然与那总监退单或减少订单。
我和老婆俩人在一周内跑遍所有代理商,挽救了公司,尽管没有利润但不至于坍塌。
同时,我们也击垮了那位营销总监的不守规矩的创业梦！
此后,我就在只有老婆和几个哥哥知道的地方在写字楼租了二层,即我的设计室、展厅和样板车间以及其宿舍,在样板制作的走台前的这一段时间内,这些人员是不可以离开这幢写字楼的,生活全部由我老婆负责为他们服务并解决。
国家商标局应考虑到时装的特殊性,优惠时装样板报请款式商标注册的三年改为六个月,这还是不行的,不到一个月甚至是一周同款式的样衣就出现在白马大厦的展示厅里了。
这就是时装企业的商业机密。
7
回乡报恩
虽然,我可以设计并绘制出样衣图以及面料的选择,但是,我毕竟只有小学三年级的文化,于是我决定学习。
正如麦克·韦尔奇说的你可以不学习,你的竞争对手永远不会停止。
晚上,我就上社区职业培训班,提升语文水平。
休息日,我就上中大的高级职业经理人研修班和社会上的创造思性思维培训班。
在这个一年多时间里,我差不多比我在挤牛奶的时候还要忙、还要累！
一年下来,我的体重下降了12斤。
但是,我的文化有了大幅度的提升,思想思维和对事物的认知也截然不同了,我回从各方方面以及其综合起来看问题了。
公司发展了,也壮大了,现在已经不是一个只会挤牛奶的乡下来的男孩了。
一日,我找到了大哥,对他说：大哥,我想回家看看,尽管父母亲已经不在了,还是想回生我养我的地方看看。
大哥答道好啊！你已经有好多年了没有回去了。
大哥带着我们一家四口人回到了老家,看了亲戚和村长以及周围的邻居们,还到我辍学的小学校里看了后,我决定赞助小学校五十万元,一是要修好学校门前的那条路,二是给那些今后交不起学费而辍学的孩子们补交学费。
我有拿出来十万元平分给了村子里的各家各户,作为一点点的生活补贴,另外,我又给了村长二十万元,请他帮忙给村里建一所养老院,凡是超过60岁的没有儿女的老人可以到养老院里生活,并请村长为养老院的院长,每年提供十万元作为养老院的费用开支,另给村长每个月500元的劳务补贴。
我们又都去到父母的坟前烧纸凭吊,并献上花圈。
临行时,我在老屋门前捧了一把土,包包好放到了包里,因为我就在艳阳土地上长大的。